Làm thế nào để sử dụng giá trị lâu dài để tạo một đối tượng Facebook mà thực sự chuyển đổi

Gần đây, Facebook đã ở trong nước nóng. Nếu bạn đã cập nhật tin tức mới nhất , bạn biết tôi đang nói về điều gì.

Và nó không giúp 62% các nhà  quảng cáo doanh nghiệp nhỏ trên Facebook không tìm thấy thành công. Cụ thể hơn, họ "bỏ lỡ mục tiêu của họ".

Nhắm mục tiêu đối tượng của họ là thiếu sót và họ không thể tiếp cận đúng người dùng để bán sản phẩm và dịch vụ của họ.

Facebook chỉ đơn giản là không hoạt động, phải không? Sai rồi.

Tôi sẵn sàng đặt cược rằng nguyên nhân số một của việc thất bại hoặc từ bỏ Quảng cáo trên Facebook có liên quan đến khán giả.

Sau khi tất cả, bạn không thể bán dịch vụ đại lý PPC cho một đối tượng mà chỉ quan tâm đến SEO.

Nhắm mục tiêu đối tượng là bánh mì và bơ của Facebook. Mặc dù âm thanh đó giống như một tính năng hấp dẫn, toàn bộ chiến dịch của bạn sẽ phụ thuộc vào nó.

Ngay cả những sai lầm đơn giản trong nhắm mục tiêu sẽ khiến khán giả của bạn tắt, có khả năng nhắm mục tiêu phân khúc sai hoặc người dùng quá sớm trong kênh bán hàng.

Rất may, tôi đã ở đó và làm điều đó. Tôi lãng phí rất nhiều tiền trên Facebook Quảng cáo mà không bao giờ đạt được mục tiêu của tôi.

Nhưng tôi cũng tìm thấy một cách chắc chắn để tiếp cận đúng đối tượng  trên Facebook:

Danh sách giá trị lâu dài của khách hàng.

Giá trị lâu dài của khách hàng là gì và tại sao bạn nên quan tâm?

Những gì thậm chí là giá trị lâu dài của khách hàng anyways? Nó có quan trọng không? Tại sao bạn cần quan tâm?

Vâng, tôi ở đây để trả lời những người cho bạn.

Giá trị lâu dài của khách hàng có lẽ là số liệu quan trọng nhất mà bạn có thể theo dõi.

Theo Google , nó được định nghĩa là dự đoán lợi nhuận ròng liên quan đến toàn bộ mối quan hệ cho một khách hàng.

Nói một cách đơn giản hơn:

Giá trị lâu dài của khách hàng là số tiền mà một khách hàng duy nhất chi tiêu cho bạn trước khi rời khỏi.

Nó đơn giản, nhưng đó là điều quan trọng nhất.

Giá trị lâu dài theo nghĩa đen sẽ hướng dẫn mọi quyết định bạn thực hiện trong kinh doanh.

Tôi sẽ cho bạn một ví dụ:

Bạn điều hành một cửa hàng thương mại điện tử trực tuyến và bạn bán các sản phẩm tương đối rẻ như kính giảm giá và các mặt hàng theo phong cách giá rẻ như dây chuyền.

Sản phẩm trung bình của bạn có giá khoảng 25 đô la.

Vì vậy, bạn bắt đầu quảng cáo với PPC để thúc đẩy một số lưu lượng truy cập và hy vọng chuyển đổi một số doanh số bán hàng.

Bạn nhận thấy rằng giá mỗi nhấp chuột trung bình cho doanh số bán lẻ là 1,35 đô la . Lúc đầu không có vẻ quá tệ, đúng không?

Nhưng chi phí mỗi nhấp chuột không quan trọng.  Nó thực sự không liên quan.

Tại sao? Chỉ cần nhìn vào tỷ lệ chuyển đổi cho quảng cáo bán lẻ: 3,86%

Đó là tỷ lệ chuyển đổi khá thấp so với các phân đoạn khác.

Vì lợi ích của ví dụ này, hãy làm tròn tỷ lệ chuyển đổi lên đến 4%.

Sẽ mất 25 nhấp chuột để thúc đẩy một chuyển đổi nếu tỷ lệ chuyển đổi của bạn là 4%.

Giờ hãy nhân các nhấp chuột cần thiết (dựa trên tỷ lệ chuyển đổi) với chi phí mỗi nhấp chuột:

25 * 1,35 đô la = 33,75 đô la

Rất tiếc.

Bây giờ bạn không thể mong đợi để chuyển lợi nhuận vì bán trung bình của bạn chỉ là 25 đô la.

Và đây là nơi giá trị lâu dài được phát huy.

Đây là lý do tại sao giá trị lâu dài là số liệu quan trọng nhất trong bất kỳ chiến dịch nào:

Thực hiện phép tính đơn giản trên một đơn hàng, bạn không thể đủ khả năng đặt giá thầu trên AdWords cho những gì bạn bán.

Nhưng điều đó không đúng nếu bạn có giá trị lâu dài. Ví dụ: khách hàng đó quay trở lại bao nhiêu lần trong một năm? Hai? Ba lần? Mười lần?

Nếu họ làm thế, bạn chỉ phải trả 33,75 đô la để có được chúng một lần. Và nếu họ chi tiêu 25 đô la nhiều lần, bạn đã nhanh chóng tăng gấp đôi, tăng gấp ba hoặc phát nổ chi phí mua lại ban đầu của mình.

Và sau đó nó trở nên dễ dàng hơn và dễ dàng hơn để bán cho họ. Bạn đã mua chúng, cung cấp cho bạn rất nhiều cách miễn phí để bán: email, điện thoại, v.v.

Bạn có thể khởi chạy chiến dịch email mới cho khách hàng hiện tại miễn phí chỉ trong vài phút để tăng doanh thu và tăng số lượng CLTV của họ.

Tăng giá trị lâu dài của khách hàng hiện tại của bạn là chìa khóa để thúc đẩy lợi nhuận khổng lồ.

Khi bạn đã thực hiện điều đó, bạn bắt đầu thấy các hiệu ứng kết hợp trong mọi chỉ số khác.

Giá trị lâu dài tăng lên có nghĩa là bạn có thể chi tiêu nhiều hơn để có được khách hàng bởi vì bạn biết rằng họ sẽ chi tiêu XX $ trong suốt cuộc đời của họ với bạn.

Và bạn có thể bắt đầu bỏ qua CPC.

Khi tất cả được nói và thực hiện, giá trị lâu dài trị vì ở đầu và luôn luôn là chỉ số hướng dẫn của bạn.

Nhưng Neil, điều này có liên quan gì đến nhắm mục tiêu đối tượng Facebook?

Tôi se cho bạn xem.

Khán giả giống nhau trên Facebook là chìa khóa

Sử dụng CLTV làm chỉ số, bạn có thể tạo đối tượng giống nhau trên Facebook chỉ nhắm mục tiêu đến những khách hàng tốt nhất mà bạn hiện có.

Những khán giả trông rất đơn giản về bản chất, nhưng hiệu quả cao:

Họ sử dụng dữ liệu khách hàng hiện tại của bạn để tìm các mục tiêu mới, giống nhau trên Facebook.

Kết hợp dữ liệu nhân khẩu học với các mối quan hệ, sở thích và hơn thế nữa, bạn có thể tạo toàn bộ đối tượng mới với cùng nền tảng với khách hàng hiện tại của mình.

Đó là một trong những cách tốt nhất để tạo khán giả nhanh chóng.

Và họ làm việc.

AdEspresso đã tiến hành thử nghiệm $ 1500  trên Facebook để phân tích hiệu suất của các đối tượng giống nhau. Để làm điều này, họ đã thử nghiệm 1%, 5% và 10% đối tượng phù hợp:

Với đối tượng giống nhau, bạn có thể tùy chỉnh kích thước đối tượng theo% của quốc gia / khu vực bạn đang nhắm mục tiêu.

Ví dụ: chọn “1” sẽ là 1% của quốc gia bạn quảng cáo.

AdEspresso đưa những thứ này vào thử nghiệm, nhận thấy rằng 1% khán giả, trong khi rõ ràng là nhỏ hơn trong tự nhiên, được chuyển đổi tốt nhất.

Theo AdEspresso, khán giả trông giống như 10% có chi phí mỗi chuyển đổi cao hơn 70% so với đối tượng có kích thước 1%.

Do có thêm chi phí, nên 10% khán giả đã tạo ra ít hơn 40% nhấp chuột.

1% khán giả đã thu hút 115 khách hàng tiềm năng chỉ với 500 đô la chi tiêu quảng cáo.

Đó là chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng chỉ dưới $ 4. Đó là khá rẻ cho dẫn chất lượng cao.

Một công ty nhận thấy số lần chuyển đổi tăng gấp 2 lần và ROI tổng thể là 186% khi sử dụng đối tượng giống nhau để tăng doanh thu của họ.

Bằng cách kết hợp các đối tượng giống nhau, Andrew Hubbard có thể tạo ra gần  40.000 đô la doanh thu từ 4,159 đô la chi tiêu quảng cáo , tạo ra lợi tức đầu tư 876%.

Chỉ cần đặt:

Những khán giả trông rất tuyệt vời.

Dưới đây là cách bạn có thể thiết lập chúng bằng cách sử dụng giá trị lâu dài để tăng hiệu quả và tạo đối tượng Facebook cuối cùng chuyển đổi.

Bước 1. Thiết lập đối tượng tùy chỉnh của bạn

Để bắt đầu sử dụng giá trị lâu dài để tạo đối tượng Facebook, hãy truy cập trang tổng quan Trình quản lý doanh nghiệp của Facebook  và điều hướng đến phần “Đối tượng”:

Trong trình quản lý đối tượng, tạo đối tượng tùy chỉnh mới, không phải đối tượng giống như:

Mặc dù bạn có thể thực hiện theo cách này, trước hết tôi muốn tạo một đối tượng tùy chỉnh, vì bạn có thể chọn LTV ngay từ dơi thay vì sau khi tạo đối tượng của mình.

Tiếp theo, chọn “Tệp khách hàng” làm loại đối tượng bạn muốn tạo:

Tệp khách hàng chỉ đơn giản có nghĩa là bạn sẽ tải lên danh sách dữ liệu khách hàng theo đợt trên các khách hàng hiện tại của mình.

Đây là tệp mà Facebook sẽ thực hiện để đối sánh với các khách hàng và đối tượng tiềm năng khác cho chiến dịch của bạn.

Tiếp theo, chọn “Bao gồm LTV để có hiệu suất tốt hơn.” Tùy chọn này sẽ cho phép bạn tạo tệp có chỉ số giá trị lâu dài.

Vậy làm thế nào mà làm việc?

Về cơ bản, bạn sẽ chỉ định mỗi khách hàng trong danh sách của bạn một giá trị khác.

Tùy thuộc vào nền tảng và sản phẩm bạn bán, điều này sẽ rất nhanh và dễ dàng hoặc tốn thời gian.

Nếu bạn điều hành một cửa hàng thương mại điện tử trực tuyến với Shopify  hoặc BigCommerce , bạn có thể dễ dàng tìm thấy dữ liệu giá trị lâu dài của mình:

Trong bất kỳ phần dữ liệu khách hàng nào của Shopify (hoặc BigCommerce, nếu bạn sử dụng), bạn có thể tìm thấy dữ liệu khách hàng về giá trị lâu dài và số tiền họ đã chi tiêu.

Nếu bạn có thể thực hiện việc này, bạn sẽ có thể dễ dàng xuất dữ liệu khách hàng của mình.

Nếu doanh nghiệp của bạn tư vấn nhiều hơn hoặc dựa vào khách hàng tiềm năng và tập trung vào các khách hàng hoặc tài khoản đích, bạn sẽ phải thực hiện một chút đào bới.

Nhìn vào khách hàng hiện tại của bạn và xem họ chi tiêu bao nhiêu cho bạn mỗi tháng. Ví dụ: hợp đồng hiện tại của họ với bạn có hiển thị chi tiêu 1.000 đô la một tháng cho các dịch vụ không?

Hoặc có thể bạn bán phần mềm trực tuyến. Sau đó, bạn có thể xem kế hoạch công cụ hiện tại của họ để xem số tiền họ chi tiêu mỗi tháng và thời gian họ đã là khách hàng.

Đó là giá trị lâu dài.

Khi bạn có giá trị lâu dài cho khách hàng của mình, bạn sẽ cắm dữ liệu đó vào bảng tính của mình và Facebook sẽ nhắm mục tiêu giá trị lâu dài nhất trong quy trình đối sánh của họ.

Điều này đơn giản có nghĩa là khách hàng trong hồ sơ khách hàng của bạn với LTV cao sẽ được kết hợp trước tiên. Facebook sẽ xem xét dữ liệu cá nhân của họ và kết hợp với những người dùng tương tự có cơ hội chi tiêu rất nhiều với doanh nghiệp của bạn.

Tiếp theo, đọc qua thông tin giá trị lâu dài mà Facebook cung cấp cho bạn nếu bạn vẫn cần hiểu rõ về cách hoạt động của nó. Đôi khi nó phức tạp:

Sau khi bạn đã chấp nhận các điều khoản và điều kiện, bây giờ bạn có thể bắt đầu tạo đối tượng tùy chỉnh của mình.

Trong bước này, bạn sẽ cần phải tạo danh sách mà bạn có thể xuất ở định dạng tệp CSV hoặc TXT. Đây là hai định dạng duy nhất mà Facebook hiện đang chấp nhận để tải lên một tệp tùy chỉnh.

Dữ liệu đi vào tệp khách hàng của bạn nên dồi dào:

Cố gắng điền vào càng nhiều số nhận dạng tùy chỉnh càng tốt.

Hãy nhớ: nhiều số liệu và số nhận dạng = độ đặc hiệu cao hơn và kết hợp tốt hơn.

Việc này có thể mất một chút thời gian để tùy thuộc vào hệ thống bạn sử dụng, nhưng sẽ rất đáng để thử.

Khi thêm dữ liệu này vào bảng tính, bạn muốn làm theo Hướng dẫn chuẩn bị dữ liệu khách hàng của Facebook .

Trong mỗi cột mới cho từng loại dữ liệu, trước tiên hãy nhập tiêu đề cột, theo sau là định dạng của mỗi cột trong “Ví dụ”.

Hãy chắc chắn định dạng chính xác theo hướng dẫn của họ và hình ảnh ở trên.

Khi bạn đã thêm tất cả dữ liệu mình cần, bạn có thể tạo cột cuối cùng cho giá trị lâu dài của khách hàng:

Đối với loại dữ liệu này, tiêu đề cột trong bảng tính của bạn phải là: "giá trị".

Trong cột "giá trị", hãy nhập giá trị lâu dài của khách hàng cho từng khách hàng theo hai định dạng sau:

1. 500 đô la
2. 500 USD

Hoặc là một trong số này sẽ hoạt động tốt. Giữ cho dữ liệu nhất quán nếu bạn có thể.

Nếu bạn đang cố gắng định dạng bảng tính của mình, bạn luôn có thể sử dụng mẫu tệp của Facebook để mang lại lợi thế:

Khi bạn đã tạo danh sách của mình, bạn có thể hít một hơi thật sâu! Phần cứng cuối cùng cũng kết thúc.

Đặt cho đối tượng mới của bạn một tên quen thuộc để đảm bảo rằng bạn có thể tìm thấy nó trong tài khoản của mình:

Trong bước tạo đối tượng thứ hai, hãy chọn cột giá trị bạn đã tạo cho danh sách của mình làm loại “Giá trị khách hàng”:

Tiếp theo, xác nhận trên màn hình "Chỉnh sửa ánh xạ dữ liệu" mà tất cả các số nhận dạng của bạn sẽ bị xóa và sẵn sàng đi với dấu kiểm màu lục:

Bây giờ tải lên và tạo đối tượng của bạn!

Bây giờ đến phần thú vị: tạo quảng cáo tuyệt vời sẽ nói chuyện với khán giả mới của bạn.

Bước 2. Tạo quảng cáo cho đối tượng giống như mới của bạn

Phần đầu tiên của quá trình được thực hiện. Tạo đối tượng giống như của bạn với LTV là yếu tố chính là điểm khởi đầu hoàn hảo.

Nhưng bây giờ phần thứ hai yêu cầu bạn phải sáng tạo hơn một chút:

Tạo quảng cáo  thu hút khán giả mới của bạn.

Nhưng trước khi bạn bắt đầu tạo quảng cáo hoặc mặc định với những gì bạn đã làm trước đây, đây là điều quan trọng cần lưu ý:

Giai đoạn kênh.

Vì bạn đang nhắm mục tiêu một đối tượng hoàn toàn mới có khả năng chưa từng nghe đến thương hiệu của mình trước đây, việc tạo quảng cáo cùng với lời gọi hành động của bạn sẽ rất quan trọng để thành công.

Gửi đối tượng mới này một quảng cáo yêu cầu họ mua hàng từ bạn ngay lập tức có thể sẽ không hoạt động tốt.

Tại sao? Vâng, họ không phải là thương hiệu. Họ đã không tham gia với bạn đủ để biết về sản phẩm của bạn hoặc xem xét chúng được nêu ra.

Chìa khóa ở đây là làm ấm chúng. Để làm quen với thương hiệu của bạn và giúp họ tương tác với nội dung của bạn.

Xin lưu ý, vì đối tượng này giống nhau, họ sẽ có kiến ​​thức về ngành của bạn. Họ thậm chí có thể nghiên cứu các sản phẩm mà bạn bán trước đó.

Có nghĩa là bạn có thể cung cấp cho họ thứ gì đó ở giữa kênh.

Điều đó có nghĩa là bất cứ điều gì từ nam châm chì để phiếu giảm giá để hội thảo trên web và nhiều hơn nữa.

Bất cứ điều gì khuyến khích họ đăng ký danh sách email của bạn hoặc để họ trở thành khách hàng tiềm năng mà không yêu cầu họ mua quá nhanh.

Ví dụ: bạn có thể bắt đầu bằng cách gửi quảng cáo cho hội thảo trên web nếu bạn bán sản phẩm và dịch vụ kỹ thuật số:

Tôi sử dụng chiến lược này mọi lúc.

Đó là một cách tuyệt vời để cung cấp tấn giá trị cho những người mới mà không quá bán trong giai đoạn đầu của cuộc hành trình của họ.

Nếu bạn bán quá nhanh, bạn có nguy cơ chọn không tham gia nhanh.

Một ví dụ tuyệt vời khác về Quảng cáo Facebook trung gian thành công là từ HubSpot :

Cung cấp nội dung miễn phí, dựa trên giá trị, họ có thể thu hút người dùng để cung cấp cho họ thông tin email của họ.

Đó là nam châm dẫn hoàn hảo không yêu cầu khán giả quá nhiều nhưng lại mang lại giá trị tấn.

Động não ý tưởng sẽ thúc đẩy sự tương tác với thương hiệu của bạn mà không bán quá khó.

Một khi bạn đã làm điều đó, đó là thời gian để phân chia kiểm tra ý tưởng của bạn một cách dễ dàng.

Bước 3. Phân tách thử nghiệm quảng cáo của bạn để tìm đề xuất giá trị hoàn hảo của bạn

Nhờ có Facebook, thử nghiệm A / B  chưa bao giờ dễ dàng hơn thế. Với thử nghiệm chia tách quảng cáo trực tiếp trên Facebook, bạn có thể nhanh chóng kiểm tra nhiều biến thể quảng cáo đối với cùng một đối tượng để xem những biến thể nào tốt hơn.

Đây là một trong những chiến thuật yêu thích của tôi khi động não những ý tưởng mới để xem khán giả phản ứng như thế nào.

Khi nói đến đối tượng giống như LTV, bạn biết họ đã nghiên cứu trong không gian của bạn. Nhưng chúng không phải là thương hiệu.

Điều này có nghĩa là bạn đang trượt một đường mỏng giữa các giai đoạn nhận thức và xem xét của quá trình mua.

Trong khi nó có vẻ tốt, nó cũng làm cho nó khó khăn để móng tay xuống lời kêu gọi hành động thích hợp sẽ cộng hưởng với họ.

Và đó là lý do tại sao kiểm tra chia tách là chìa khóa. Với thử nghiệm phân tách, bạn có thể tìm thấy đề xuất giá trị phù hợp cho đối tượng, dẫn đến các chiến thắng lớn.

Thử nghiệm phân tách cũng hoạt động: Một công ty tách các loại quảng cáo đã thử nghiệm thành cùng một đối tượng, nhận thấy một biến thể hoạt động tốt hơn 336% khác .

Để bắt đầu thử nghiệm phân tách trên Facebook, hãy chuyển đến Trình quản lý Quảng cáo và tạo một bộ quảng cáo mới dựa trên mục tiêu của bạn, cho phép tính năng thử nghiệm tách:

Sau khi chọn “Tạo phép thử phân tách”, chọn biến mà bạn muốn kiểm tra:

Trong trường hợp này, "Sáng tạo" là những gì bạn muốn chọn.

Ở phía bên trái, bạn sẽ thấy như sau:

Bạn có thể bắt đầu tạo các biến thể quảng cáo khác nhau cho Quảng cáo A và Quảng cáo B.

Nếu bạn muốn, bạn thậm chí có thể thử nghiệm một quảng cáo khác.

Nếu bạn có nhiều ý tưởng mà bạn muốn khám phá với đối tượng mới của mình, hãy chạy 2-3 (tối đa) tại một thời điểm. Nếu không, bạn có nguy cơ lan rộng các kết quả quá mỏng.

Khi chạy thử nghiệm chia tách A / B này, hãy đảm bảo rằng bạn chỉ chỉnh sửa quảng cáo.

Không gây rối với đối tượng hoặc vị trí của bạn. Giữ cùng một đối tượng giống như giá trị lâu dài và cùng một vị trí và bạn sẽ nhận được kết quả rõ ràng về cách nhận được từng phiếu mua hàng.

Chạy thử nghiệm này cho đến khi bạn nhận được tối thiểu 250 chuyển đổi . Đó là hướng dẫn chính thức từ các chuyên gia của CRO tại ConversionXL .

Có tối thiểu 250 chuyển đổi sẽ dẫn đến ý nghĩa thống kê tốt hơn trong các thử nghiệm của bạn.

Khi kết thúc thử nghiệm, phân tích quảng cáo nào mang lại nhiều doanh thu và lợi nhuận hơn và tiếp tục với quảng cáo đó.

Bước 4. Tiếp thị lại không chuyển đổi người dùng để đóng các khoảng trống

Tiếp thị lại là một trong những cách yêu thích nhất của tôi  để mang lại người dùng không chuyển đổi.

Và trong khi đối tượng giá trị lâu dài trông giống như này sẽ chuyển đổi tuyệt vời cho bạn, thật không may là không thể chuyển đổi tất cả mọi người.

Tin tôi đi. Tôi chắc chắn muốn nó được.

Để chống lại điều này, hãy tiếp thị lại đối tượng bạn vừa tạo, thu hút lưu lượng truy cập từ tất cả các khách hàng tiềm năng không chuyển đổi.

Trong Trình quản lý quảng cáo, bạn có thể tạo đối tượng tùy chỉnh mới dựa trên đối tượng giống như của bạn.

Tùy thuộc vào cách bạn cấu trúc quảng cáo của mình trong chiến dịch đối tượng giống nhau, bạn sẽ chọn cách bạn muốn tạo đối tượng mới:

Một trong những cách đầu tiên của tôi để tiếp thị lại trên Facebook là nhắm mục tiêu những người đã tham gia vào Quảng cáo trên Facebook của tôi trong vài ngày qua.

Sau đó tôi loại trừ bất kỳ ai đã tương tác với nút CTA của tôi để loại bỏ những người chuyển đổi tiềm năng.

Nếu muốn, bạn cũng có thể tạo danh sách tiếp thị lại thứ cấp của những người đã tương tác với nút gọi hành động nhưng không chuyển đổi.

Hai tùy chọn tiếp thị lại này có thể mất nhiều thời gian để lấy lại lưu lượng truy cập bị mất và chuyển đổi tiềm năng.

Sau khi tạo, bạn vừa tạo đối tượng giá trị lâu dài được tối ưu hóa cho kênh.

Bạn không thể làm sai thiết lập này và bạn sẽ thúc đẩy chuyển đổi nhanh hơn bạn nghĩ.

Bằng cách nhắm mục tiêu cho LTV, bạn đảm bảo rằng đối tượng giống như mới của bạn đã sẵn sàng để chuyển đổi.

Làm ấm chúng bằng thử nghiệm tách sẽ giúp bạn thu hẹp đề xuất giá trị của mình và tìm đúng yếu tố sáng tạo hấp dẫn người dùng.

Sau đó, đóng các khoảng trống với tiếp thị lại để đảm bảo bạn nhận được nhiều lợi nhuận nhất cho đồng tiền của mình.

Phần kết luận

Facebook là nền tảng truyền thông xã hội lớn nhất trên thế giới.

Và nó bao gồm các tính năng tuyệt vời để tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn.

Nhưng ngay cả như vậy, thiếu khán giả của bạn vẫn còn tương đối "dễ" để làm.

Hầu hết các doanh nghiệp nhỏ báo cáo có vấn đề này "thiếu mục tiêu của họ."

Và tôi đã có cùng một điều xảy ra với tôi: lãng phí tiền quảng cáo trên các đối tượng không chuyển đổi.

Nhưng tôi đã tìm thấy một cách chắc chắn để thúc đẩy doanh số bán hàng trên Facebook từ tất cả các thử nghiệm đó:

Đối tượng giá trị lâu dài của khách hàng.

Giá trị lâu dài là số liệu quan trọng nhất. Nó có thể thông báo cho việc mua lại và tất cả chi tiêu quảng cáo của bạn.

Hãy thử tạo đối tượng giá trị lâu dài của khách hàng này trên Facebook để thu hút những người dùng quan tâm nhất và thúc đẩy lợi nhuận của bạn thông qua mái nhà.

Thiết lập đối tượng giống như mới của bạn với tính năng giá trị lâu dài trên Facebook. Điều này sẽ giúp bạn nhắm mục tiêu khách hàng giống như những người chi tiêu hàng đầu của bạn để tăng doanh thu.

Tiếp theo, tạo các quảng cáo hấp dẫn nhất và tách chúng để có hiệu suất tốt hơn.

Khán giả đã thử và tìm thấy thành công gì trên Facebook?

Chia sẻ