Tôi không hiểu.
Tôi có rất nhiều bạn bè sở hữu công ty. Ngay sau khi họ bắt đầu kiếm tiền, họ bắt đầu nói chuyện với tôi về tất cả các loại đầu tư.
"Bất động sản được cho là tốt."
"Tôi muốn trở thành một nhà đầu tư thiên thần, bất kỳ lời khuyên nào?"
Phản ứng bình thường của tôi?
“AdWords, dude!”
Họ điều hành những công ty lớn này, bán những sản phẩm tuyệt vời và họ làm gì?
Chạy đi và cố gắng bỏ tiền của họ vào bất cứ thứ gì, NGOẠI TRỪ công việc kinh doanh của họ.
Tại sao không chỉ bán nhiều sản phẩm của họ hơn?
Nhấn đúp vào những gì đã làm việc, thay vì bắt đầu chơi trong một lĩnh vực bạn không biết gì về.
Google AdWords thường là cách dễ nhất để làm điều đó.
Nếu bạn tôi muốn gấp 10 lần số tiền đầu tư của mình, hãy nói 50.000 đô la, anh ấy có thể
- dành 1000 giờ cố gắng để trở nên giỏi về đầu tư thiên thần, tìm hiểu mọi thứ về nó và hy vọng sẽ đầu tư vào Facebook tiếp theo (điều này gần như không thể).
- làm tương tự cho bất động sản, cố gắng để snag một căn hộ hoặc căn hộ giá rẻ và lật nó (dễ dàng hơn, nhưng vẫn còn khó khăn).
- dành 100 giờ học Google AdWords (hoặc chỉ thuê một người biết điều đó) và đầu tư 50.000 đô la vào các chiến dịch Google AdWords để kiếm được 500.000 đô la doanh thu.
Bạn cho rằng cái nào có khả năng xuất hiện nhiều nhất?
Tùy chọn 3, đó là không có trí tuệ.
Hôm nay, tôi muốn mở hộp đen mà Google AdWords dành cho hầu hết mọi người và cho bạn biết đó là gì, cách bắt đầu và cách đảo ngược kỹ sư theo cách của bạn để thành công.
Nếu bạn biết chi phí và lợi nhuận của sản phẩm, AdWords là một cách thực sự dễ dàng để có được giá trị tiền của bạn, thường tự hào với ROI trong hàng trăm điểm phần trăm.
Nếu bạn không biết ROI có ý nghĩa gì, thì nó là viết tắt của lợi tức đầu tư. Trong ví dụ này, với mỗi 100 đô la chi cho quảng cáo, bạn sẽ kiếm được 330,40 đô la trở lại.
Vì vậy, bạn có thể biến $ 100 thành $ 430,30 và do đó tăng gấp bốn lần số tiền của bạn.
ROI như thế này không phải là không phổ biến với AdWords. Và, nếu bạn hiểu đúng, ROI 900%, giống như bạn tôi muốn kiếm tiền gấp 10 lần, chắc chắn là trong tầm tay.
Nhưng, hãy để tôi bắt đầu ngay từ đầu.
Tổng quan về hướng dẫn Google Adwords
Nhìn:
Bánh mì và bơ của tôi là trong SEO. Nơi đầu tiên tôi bắt đầu khi phát triển một trang mới là nội dung và liên kết. Đó là chiến lược đầu tiên, tôi khuyên bạn nên sử dụng hầu hết thời gian…
Trừ khi bạn cần kết quả ngay bây giờ.
Nội dung SEO + rất mạnh mẽ. Nói một cách đơn giản: Đó là cách có lợi nhất để mở rộng trang web trong thời gian dài. Nhưng phải mất thời gian. Nó đòi hỏi một chút kiên nhẫn.
AdWords ngược lại.
Bạn có thể bắt đầu và chạy trong vòng chưa đến một giờ. Và nếu bạn làm đúng (bằng cách đọc phần còn lại của hướng dẫn này), bạn có thể bắt đầu tạo doanh thu mới vào cuối giờ.
Và phần tốt nhất? Nó dựa trên hiệu suất .
Đây là ý tôi.
Chúng tôi đã nói về quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) trước đây . Nó khác với các mô hình quảng cáo khác (như quảng cáo biểu ngữ có CPM hoặc giá mỗi nghìn lần hiển thị) bởi vì bạn không trả tiền cho nhãn cầu. Thay vào đó, bạn đang trả tiền cho kết quả.
Ko có kết quả? Không có nhấp chuột, khách hàng tiềm năng hoặc bán hàng? Bạn không trả tiền. Đơn giản như thế.
Nhưng đó không phải là lợi ích duy nhất…
Khi mọi người truy cập Google, họ đang tìm kiếm điều gì đó cụ thể. Điều đó có nghĩa là họ có ý định . Họ đang tích cực tìm kiếm thứ gì đó để mua. Họ đang nói với bạn những gì họ muốn mua bằng cách nhập các từ xung quanh sản phẩm và dịch vụ của bạn.
Đó là lý do tại sao Google AdWords rất mạnh (và có lợi nhuận). Không có hình thức SEM tốt hơn (tiếp thị công cụ tìm kiếm) ngoài kia.
Trong số 3 đô la chi tiêu cho quảng cáo trực tuyến, Google nhận được 1 đô la. Quảng cáo là nguồn thu lớn nhất duy nhất của họ.
Hơn 95% doanh thu hàng năm của họ là 60 tỷ đô la đến từ Google AdWords. Kết hợp với thực tế là hơn 1 triệu doanh nghiệp sử dụng nó và bạn biết rằng các công ty đang nghiêm túc chi tiền cho việc này.
Google AdWords là thị trường nơi các công ty trả tiền để trang web của họ được xếp hạng ở đầu trang kết quả tìm kiếm, dựa trên từ khóa.
Hãy trung thực với nhau trong một giây:
Google yêu thương thương hiệu lớn trong bảng xếp hạng tìm kiếm không phải trả tiền của họ. Vì vậy, trừ khi (hoặc cho đến khi) bạn là một thương hiệu lớn, nó sẽ là khó khăn để đánh bại Papa John hoặc Domino trong bảng xếp hạng - không có vấn đề làm thế nào tốt hơn bánh pizza của bạn (và chúng ta hãy trung thực một lần nữa, nó có lẽ là tốt hơn).
AdWords cho phép bạn ăn gian.
Thay vì chờ đợi xung quanh, xây dựng một kho vũ khí của nội dung và liên kết trong quá trình một vài tháng, bạn có thể nhảy thẳng đến vị trí số 1 trên trang.
Kiểm tra nó ra:
Grubhub có thể tiếp quản # 1 từ Domino's cho một trong những từ khóa tốt nhất trong ngành của họ. Và rồi Pizzeria của Racca (một số nơi không có tên) cũng có thể hạ xuống cổ của Domino.
Vì vậy, ngay cả người chơi nhỏ hơn trong ngành công nghiệp có thể đánh nó ra ở đầu của một SERP, và tất cả phải mất là ... một vài phút (như trái ngược với tháng hoặc năm với SEO).
AdWords cũng cung cấp cho bạn thêm một chút tiền thưởng. Nó có thể giúp bạn tiết lộ các từ khóa 'kiếm tiền' trong ngành của bạn. Vì vậy, chỉ bằng cách chi tiêu một vài đô la, bạn sẽ khám phá từ khóa nào chuyển đổi tốt nhất để bạn có thể đưa họ trở lại nội dung và chiến lược SEO của bạn.
Thị trường Adwords hoạt động như một phiên đấu giá. Mọi người đặt giá thầu tiền cho các nhấp chuột. Nhưng, giá thầu cao nhất không phải lúc nào cũng thắng. Google kết hợp yếu tố tiền với một yếu tố chất lượng (mà chúng tôi sẽ đi sâu vào trong thời gian ngắn), để tạo trải nghiệm tốt nhất cho người dùng.
Quảng cáo chất lượng + giá thầu vững chắc = giành chiến thắng!
Nó là một ngành công nghiệp lớn và nếu bạn chưa khai thác tiềm năng của nó, tôi cá là bạn muốn. Được cảnh báo mặc dù: Google AdWords rất đơn giản nhưng không dễ dàng.
Phải mất thời gian để làm chủ và hầu hết các công ty mất tiền trên đó, bởi vì họ không đủ kiên nhẫn để có được kết quả từ quảng cáo trả cho mỗi lần nhấp chuột. Trong hướng dẫn này, tôi muốn giúp bạn bắt đầu đơn giản.
Trước khi chúng tôi bắt đầu, hãy hứa với tôi rằng bạn sẽ cam kết 3 điều:
- Đừng tốn nhiều tiền. Đặt ngân sách cố định. Nó có thể là ít nhất là $ 50, hoặc thậm chí $ 25. Đó là đủ để bắt đầu.
- Đừng quá phức tạp. Giao diện Google AdWords phức tạp, Dễ dàng bị lạc trong đó và bắt đầu tạo hàng chục biến thể quảng cáo. Đừng. Giữ nó đơn giản. Làm ít nhất là nền tảng cho phép để bắt đầu.
- Kiên nhẫn. Đây là điều quan trọng nhất. 99% số người mất tiền trên AdWords chỉ cần bỏ quá sớm (hoặc chi tiêu quá nhiều, quá nhanh). Có kiên nhẫn. Nó cần có thời gian.
Bạn có thể hứa với tôi điều đó không?
Hãy giơ tay lên cao!
Được rồi, tốt.
Hãy bắt đầu với một số vấn đề cơ bản.
Cách sử dụng Google AdWords (thay thế Tổng quan)
Đầu tiên chúng ta phải bắt đầu với một số vấn đề cơ bản. Bằng cách đó, mọi người trên cùng một trang.
Dưới đây là một số thuật ngữ cơ bản mà bạn cần biết:
Từ khóa là một từ hoặc cụm từ mà người dùng tìm kiếm và sau đó nhìn thấy quảng cáo của bạn. Quảng cáo của bạn sẽ hiển thị cho các từ khóa bạn chọn.
(bảng điều khiển khá phức tạp, nhưng chúng ta sẽ đến được)
Google tính số lần nhấp vào quảng cáo của bạn và tính phí cho mỗi nhấp chuột. Họ cũng tính số lần hiển thị, chỉ đơn giản là số cho bạn biết tần suất quảng cáo của bạn đã được hiển thị khi người dùng tìm kiếm từ khóa đó.
Nếu bạn chia số nhấp chuột cho số lần hiển thị, bạn sẽ nhận được tỷ lệ nhấp hoặc CTR. Đây chỉ là phần trăm người dùng truy cập vào trang được quảng cáo của bạn bởi vì họ đã nhấp vào quảng cáo của bạn. Điều này quan trọng, vì tỷ lệ nhấp cho bạn biết quảng cáo nào hoạt động tốt và quảng cáo nào không hoạt động.
Google AdWords giống như một nhà đấu giá. Bạn phải đặt ngân sách và giá thầu. Giá thầu đặt số tiền bạn sẵn sàng trả cho mỗi nhấp chuột. Nếu giá thầu tối đa của bạn là 2 đô la, Google sẽ chỉ hiển thị quảng cáo của bạn cho mọi người nếu người khác không đặt giá thầu cao hơn (tính trung bình).
Google muốn tối đa hóa doanh thu của họ, vì vậy, một cách tự nhiên, họ sẽ hiển thị quảng cáo của công ty đặt giá thầu cao nhất cho từ khóa đó, giả sử tất cả các nhà thầu có cùng điểm chất lượng.
Tuy nhiên, nếu mọi người đang đặt giá thầu ít hơn cho từ khóa mà bạn muốn quảng cáo của mình hiển thị, Google sẽ không chi tiêu giá thầu tối đa của bạn. Nó tối ưu hóa hiển thị và giá thầu. Do đó, bạn có thể thực sự phải trả ít hơn 2 đô la cho mỗi nhấp chuột.
Do đó, giá mỗi nhấp chuột hoặc CPC của bạn có thể thấp hơn giá thầu tối đa, đặc biệt nếu quảng cáo của bạn tạo ra một điểm chất lượng tốt. Đây là số liệu dựa trên trải nghiệm mà người dùng có trên trang đích của bạn, mức độ liên quan của trang web và quảng cáo thực tế của bạn.
Google không chỉ muốn hiển thị cho mọi người quảng cáo từ người đặt giá thầu cao nhất - họ có thể là quảng cáo khủng khiếp. Họ quan tâm đến người dùng của họ nhiều đến mức họ muốn hiển thị cho họ quảng cáo phù hợp hơn và tốt hơn bởi người trả tiền ít hơn, vì điều đó giúp người dùng quay lại Google.
Tuy nhiên, không có vấn đề nào trong số này quan trọng nếu bạn không nhận được chuyển đổi. Chuyển đổi là khách hàng tiềm năng hoặc bán hàng mới, nhưng nói chung, điều đó có nghĩa là người dùng đã thực hiện hành động mà bạn muốn họ thực hiện.
Trong một số trường hợp, hành động đó có thể là một thứ khác ngoài mua hàng. Việc đăng ký danh sách email hoặc nhập thông tin cá nhân của họ sẽ là ví dụ về các hành động khác.
Trong hầu hết các trường hợp, mặc dù, đó là về bột (ha, tôi rất xã hội đen!). Và, đúng vậy.
Các công ty thường nhanh chóng ghi hàng nghìn đô la cho quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột của AdWords, vì ngân sách của họ được đặt hàng ngày và, trừ khi bạn tạm dừng quá trình, chạy vô tận.
Hãy tưởng tượng tạo 10 chiến dịch khác nhau cho các từ khóa khác nhau, với ngân sách hàng ngày 10 đô la được đính kèm với mỗi từ khóa. Nếu bạn để nó chạy trong một tháng, mà không chú ý, bạn sẽ phải trả một hóa đơn 3.000 đô la!
Đó là lý do tại sao bạn cần chuyển đổi để bán sản phẩm, để nhanh chóng lấy lại số tiền bạn chi tiêu cho quảng cáo.
Để kiếm tiền bằng quảng cáo, bạn cần bán thứ gì đó.
Làm cho tinh thần, phải không?
Đó là lý do tại sao chuyển đổi là những gì chúng tôi sẽ bắt đầu. Tôi sẽ hướng dẫn bạn cách thiết lập tài khoản của mình, đảm bảo bạn theo dõi tỷ lệ nhấp và chuyển đổi của mình và sau đó chúng tôi sẽ có được quả bóng lăn.
Nhưng trước tiên, đây là một bước đi sâu hơn về cách Google AdWords thực sự hoạt động. Tôi đang nói về toán học và các yếu tố xác định hai điều bạn nên quan tâm nhất:
- Bạn phải trả bao nhiêu tiền.
- Và nơi bạn sẽ xếp hạng.
Đây là cách nó hoạt động.
Google AdWords hoạt động như thế nào?
Quay lại những ngày cũ, bạn có thể đặt giá thầu trên hầu như bất kỳ từ khóa nào bạn muốn.
Vì vậy, nó là một cuộc đấu giá thẳng mà không ảnh hưởng đến sự liên quan giữa những gì ai đó đang tìm kiếm và những gì bạn đang quảng cáo.
Tuy nhiên, Điểm chất lượng đã thay đổi tất cả điều đó.
Số liệu này kết hợp một số yếu tố để xác định hiệu quả ưu đãi của bạn cho tìm kiếm của ai đó.
Khóa lại, vì điều này sắp trở nên tệ hại. Điều quan trọng là phải hiểu các nguyên tắc cơ bản cơ bản nếu bạn định bắt đầu chi tiêu hàng ngàn mỗi tháng.
Đây rồi.
Mỗi từ khóa trong tài khoản của bạn sẽ có Điểm chất lượng riêng. Vì vậy, ngay cả hai từ khóa trong cùng một Nhóm Quảng cáo (chúng tôi sẽ nhận được điều đó trong một giây) có thể có Điểm Chất lượng khác nhau (quay trở lại mức độ liên quan của nó đối với tìm kiếm mà ai đó đang thực hiện).
Vì vậy, đó là yếu tố đầu tiên họ đang tìm kiếm: sự liên quan .
Ví dụ: giả sử ai đó tìm kiếm "thuê ván trượt tuyết". Bạn cho rằng cụm từ khóa nào sẽ có điểm số 'mức độ liên quan' cao hơn?
- “Snowboard cho thuê Tahoe”
- "Cho thuê trượt tuyết"
Nên đơn giản, phải không? Mặc dù chúng có liên quan, nhưng rõ ràng là phù hợp hơn nhiều. Tuy nhiên, điều này cũng xảy ra trong chiến dịch khi bạn đang sử dụng các cụm từ khóa như:
- "Cho thuê ván trượt tuyết"
- “Giá thuê ván trượt tuyết”
- “Cho thuê bằng ván trượt tuyết ở Lake Tahoe”
Lần này, tất cả chúng đều khá liên quan. Nhưng tùy thuộc vào sự phổ biến của mỗi, bạn lý tưởng muốn càng cụ thể càng tốt. (Ví dụ: điều đó có thể có nghĩa là tạo quảng cáo riêng lẻ hoặc thậm chí là các chiến dịch mới cho từng từ khoá cụ thể đó.)
Vì yếu tố thứ hai được tính đến là tỷ lệ nhấp (cả dự kiến và lịch sử).
Quảng cáo của bạn sẽ nhận được 'số lần hiển thị' (lượt xem) và số nhấp chuột thực tế. Tỷ lệ nhấp (CTR) của bạn là phép tính số lần nhấp từ lượt xem. CTR cao hơn thường có nghĩa là quảng cáo và mức độ liên quan của từ khóa của bạn tốt hơn các quảng cáo khác có CTR thấp hơn (giả sử bản sao tốt, rõ ràng).
Vì vậy, Google sẽ xem xét CTR cũ của bạn và cũng dự đoán các CTR trong tương lai để xác định quảng cáo của bạn phù hợp với tìm kiếm của ai đó tốt như thế nào.
Tiếp theo, lịch sử tài khoản của bạn được xem xét. Đó là một phần khá nhỏ của chiếc bánh (so với hai số liệu trước đó) nhưng nó vẫn đóng một vai trò trong việc giúp Google xác định xem bạn có phải là một thương hiệu đáng tin cậy, hợp pháp với các sản phẩm và dịch vụ tốt hay không.
Tất cả những yếu tố này cho đến nay đối phó với tài khoản AdWords thực tế của bạn. Nhưng mặt khác của đồng tiền là trang đích của bạn - hoặc địa điểm mọi người sẽ đến khi họ nhấp vào quảng cáo của bạn.
Nó cần phải có liên quan đến những gì ai đó vừa tìm kiếm . Vì vậy, tìm kiếm "cho thuê ván trượt tuyết" sẽ mang đến quảng cáo "cho thuê ván trượt tuyết" mang đến cho bạn một trang thảo luận về "thuê ván trượt tuyết".
Bản thân trang đích cũng cần thân thiện với người dùng. Ví dụ: nếu khó điều hướng hoặc có vẻ sơ sài, mọi người sẽ bị trả lại (hoặc rời khỏi trang web của bạn ngay lập tức).
Đó là một dấu hiệu tiêu cực đối với Google. Nó có nghĩa là trang của bạn, vì lý do gì, hút. Và do đó, 'điểm số' của bạn sẽ bị ảnh hưởng và bạn sẽ giảm xuống dưới những người có trang đích tốt hơn (hoặc bạn phải trả thêm tiền để tạo nên mặt đất).
Bởi vì đó là một điều thú vị về AdWords…
Đó là một cuộc đấu giá, đúng vậy. Nhưng đôi khi, nếu bạn làm đúng, bạn thực sự có thể xếp hạng ở trên cùng trong khi cũng trả ít nhất (trong số các nhà quảng cáo khác).
Xếp hạng quảng cáo là Điểm chất lượng của bạn nhân với giá thầu tối đa bạn đã chọn. Toán học đơn giản, thực sự. Và đó (theo lý thuyết) là những gì quyết định vị trí bạn sẽ xuất hiện. (Trong thực tế, không phải lúc nào cũng đơn giản như vậy, bởi vì AdWords là một cảnh quan khổng lồ.)
Sau đó, chi phí mỗi nhấp chuột hiệu quả bạn sẽ trả thường được xác định bởi các điểm số này so với đối thủ cạnh tranh của bạn.
Vì vậy, Google AdWords sẽ đánh giá giá thầu tối đa của bạn + Điểm chất lượng + xếp hạng quảng cáo và so sánh chúng với đối thủ cạnh tranh của bạn - tất cả trong phân số của một giây - để xác định những gì bạn sẽ trả.
Đây là một hình ảnh tuyệt vời từ WordStream minh họa cách hoạt động của nó:
Chi phí cho mỗi nhấp chuột trong ngành của riêng bạn có thể thay đổi một cách dữ dội dựa trên (1) nhu cầu của những người tìm kiếm và (2) mức độ cạnh tranh đang chi tiêu.
Ví dụ, ngành công nghiệp ô tô có thể chỉ đặt lại cho bạn một vài đô la cho mỗi nhấp chuột. Nhưng trong các ngành cạnh tranh như bảo hiểm và pháp luật, cá nhân tôi đã thấy chi phí mỗi nhấp chuột dao động từ 50-100 đô la một phần!
Bạn có thể tự hỏi: Làm thế nào trên thế giới bạn có thể đủ khả năng để trả 50 đô la một nhấp chuột?
Điều đó có vẻ rất đắt!
Nhưng hãy đoán xem, với AdWords, nó thực sự khá rẻ. Nếu bạn biết mình đang làm gì, bạn vẫn có thể kiếm được gấp 10 lần tiền của mình.
Làm sao?
Trước tiên, bạn tiếp tục đọc hướng dẫn này.
Vì tôi sắp giới thiệu cho bạn sau khi chúng tôi lần đầu tiên nói về việc thiết lập tài khoản AdWords lần đầu tiên.
Bước 0. AdWords 101: Bắt đầu thiết lập với chiến dịch đầu tiên của bạn
Việc này thật thẳng thắn.
Nhập email của bạn (tốt nhất để sử dụng tài khoản Gmail) và URL trang chủ để mở tài khoản AdWords của bạn. Sau đó, Google muốn bạn thiết lập chiến dịch AdWords đầu tiên của mình.
Cái quái gì thế, Google?
Làm thế nào tôi có thể biết bất cứ điều gì trong số những điều này, nếu tôi chỉ mới bắt đầu?
Đó là những gì hướng dẫn này là dành cho. Bạn có thể để tab trình duyệt mở trong nền. Trước tiên, hãy nói về tất cả các loại chiến dịch khác nhau mà bạn có thể chạy trên AdWords.
Thông thường, khi tôi nói "Quảng cáo PPC", tôi đang đề cập đến Mạng tìm kiếm. Đây là những gì chúng tôi đã nói đến cho đến nay, với các kết quả dựa trên văn bản hiển thị trực tiếp trên Google.com.vn sau khi bạn thực hiện tìm kiếm.
Ngoài ra còn có lựa chọn 'Mạng' sẽ mở rộng nơi quảng cáo của bạn hiển thị. Ví dụ: nếu bạn thực hiện tìm kiếm trên một trong các đối tác của Google (như AOL) thì quảng cáo của bạn cũng có thể hiển thị trên trang web của họ.
Chúng tôi sẽ dành phần lớn hướng dẫn này tập trung vào mạng tìm kiếm vì những lợi ích mà chúng tôi đã thảo luận (như ý định của người tìm kiếm và trả tiền cho hiệu suất ). Điều đó có nghĩa là bạn có thể mong đợi kết quả tốt hơn so với trên Mạng hiển thị. (Đó là lý do tại sao tôi khuyên bạn nên bắt đầu ở đây, trước tiên.)
Mạng hiển thị của Google thường hiển thị trên các trang web khác . Đây là những quảng cáo biểu ngữ được gửi đi trên mạng AdSense của họ trên các blog có tất cả các kích thước. Google tự cho rằng hai triệu trang web trên Mạng hiển thị của họ có thể giúp bạn tiếp cận khoảng 90% khách truy cập Internet!
Bạn có thể nhắm mục tiêu các blog và trang web trong các danh mục cụ thể (ví dụ như 'cải thiện nhà'). Nhưng nếu không bạn thiếu ý định tìm kiếm kẻ giết người để thúc đẩy chuyển đổi.
Thay vào đó, bạn muốn sử dụng Mạng hiển thị để đặt tên của bạn ở đó. Việc tiếp cận nhiều người có thể giúp bạn cải thiện thương hiệu và khả năng hiển thị trong ngành.
Bằng cách đó, khi mọi người bắt đầu tìm kiếm và tìm kiếm một sản phẩm để mua, họ đã nhận ra tên của bạn. Một ví dụ hoàn hảo bao gồm các dịch vụ có giá cao. Mọi người có thể không cảm thấy thoải mái khi chi tiêu 10 nghìn đô la + cho lượt truy cập đầu tiên vào trang web của bạn.
Nhưng sau khi nhìn thấy tên của bạn xung quanh Mạng hiển thị và sau khi truy cập vào trang web của bạn một vài lần, cuối cùng họ sẽ thực hiện tìm kiếm khi sẵn sàng mua.
Vì vậy, hãy bắt đầu ở đó.
Trước tiên, chúng tôi sẽ giới thiệu cách tính ngân sách AdWords mang lại lợi nhuận cao hơn chi tiêu của bạn. Và sau đó chúng ta có thể đi sâu vào chiến lược đặt giá thầu nâng cao.
Hãy làm nó.
Bước 1: Tính toán ngân sách AdWords
Để biết bạn có thể chi tiêu bao nhiêu, bạn chỉ phải làm việc ngược.
Giả sử bạn đang bán gạch. Bạn cần hai thành phần để làm việc này: lợi nhuận trên mỗi lần bán hàng và tỷ lệ chuyển đổi của bạn.
Nếu một gói 500 viên gạch có giá 200 đô la, và, trong số đó 200 đô la, bạn kiếm được 100 đô la trên mỗi gói, 100 đô la sẽ là lợi nhuận của bạn cho mỗi lần bán hàng.
Tỷ lệ chuyển đổi của bạn là phần trăm người thực sự đặt hàng khi họ đến trang bán hàng của bạn.
Nếu, đối với mỗi 1.000 lượt xem trang, 10 người mua, đó là tỷ lệ chuyển đổi 1%.
Kể từ khi quảng cáo trên Google tốn tiền, họ cũng bị cắt giảm.
Trong mỗi lần bán hàng, bạn sẽ sẵn sàng cho họ bao nhiêu?
Nếu bạn nghĩ việc kiếm được 70 đô la cho mỗi lần bán vẫn ổn, thì sẽ ổn nếu bạn trả cho Google khoản hoa hồng 30% cho mỗi chuyển đổi thành công thông qua AdWords.
Đặt tất cả chúng lại với nhau sẽ cung cấp cho bạn CPC tối đa của bạn.
Tối đa CPC = lợi nhuận x hoa hồng cho Google x tỷ lệ chuyển đổi của bạn
Trong trường hợp này, điều đó sẽ là $ 100 x 0,3 x 1% = $ 0,30
Điều đó có nghĩa là bạn có thể chi tiêu 0,30 đô la cho mỗi nhấp chuột trên Google AdWords và vẫn kiếm được $ 70 mỗi lần bán (với tỷ lệ chuyển đổi của bạn vẫn giữ nguyên).
Điều đó không quá khó, phải không?
Bây giờ, chúng tôi chỉ có thể mở rộng CPC tối đa của mình, để xác định ngân sách hàng ngày của chúng tôi. Một quan niệm sai lầm phổ biến là bạn cần nhiều nhấp chuột để có thể đánh giá mọi thứ.
Đây không phải là sự thật.
Bạn chỉ cần một vài cú nhấp chuột để bắt đầu.
Tất nhiên, càng có nhiều dữ liệu mà bạn có, thì nó càng có ý nghĩa thống kê. Tuy nhiên, khối lượng dữ liệu này là thứ bạn sẽ nhận được theo thời gian.
Nếu bạn chỉ nhận được 20 nhấp chuột mỗi ngày, ban đầu, điều đó là ổn.
Với CPC tối đa của chúng tôi, chi phí sẽ là 6 đô la Mỹ mỗi ngày. Bạn có thể chạy chiến dịch trong 10 ngày và chỉ chi tiêu 60 đô la.
Hoàn hảo!
Dễ dàng phải không ?!
Bây giờ bạn có thể cải thiện hiệu suất này bằng chiến lược đặt giá thầu.
AdWords cung cấp cho mọi người một số cách khác nhau để quản lý các giá thầu này để giúp bạn theo dõi nhiều chiến dịch cùng một lúc khi chúng biến động.
Ví dụ: bạn có thể giữ nó trên CPC thủ công để kiểm soát tốt nhất các chiến dịch của mình. Về cơ bản, mỗi từ khóa hoặc Nhóm Quảng cáo sẽ có cùng một giá thầu (trừ khi bạn đi theo cách thủ công, tất nhiên, để thay đổi nó).
Lần đầu tiên làm điều này? Trên ngân sách eo hẹp? Giữ giá thầu của bạn được đặt ở CPC thủ công để đảm bảo chúng không tự động tăng hoặc giảm mà bạn không nhận ra.
CPC tự động là chiến lược đặt giá thầu nâng cao để giảm lượng thời gian cần thiết để bạn quản lý từng chiến dịch. Ví dụ: giá thầu có thể tăng hoặc giảm tùy thuộc vào các yếu tố khác nhau.
Giả sử bạn muốn tiếp cận nhiều người nhất có thể. Nếu hiển thị của bạn bắt đầu giảm xuống như một tảng đá, giá thầu có thể tăng một chút để đảm bảo quảng cáo của bạn sẽ tiếp tục hiển thị và được xem.
Vậy nhược điểm là gì?
Không giống như đặt giá thầu CPC thủ công, bạn không thể đặt giá thầu CPC tối đa trên các từ khóa khác nhau. Bạn kết thúc giao dịch với một số kiểm soát ngân sách của bạn.
CPC nâng cao dựa trên dữ liệu lịch sử của chính Google để giúp bạn dự đoán vị trí và thời điểm điều chỉnh giá thầu để thúc đẩy kết quả tốt nhất.
Ví dụ: nếu hiệu suất của chiến dịch có vẻ hứa hẹn, nó sẽ tự động tăng giá thầu để 'nắm bắt' nhiều kết quả hơn (với ít tiền hơn). Tương tự, nó cũng sẽ giảm giá thầu nếu cần thiết để giúp bạn tiết kiệm chi phí quảng cáo bị lãng phí nếu hiệu suất bắt đầu trượt.
Bây giờ bạn biết rằng CPC đề cập đến Chi phí mỗi lần nhấp chuột. Đặt giá thầu CPAlà một biến thể khác trên đó, do đó, bạn phải trả Chi phí cho mỗi hành động (hoặc chuyển đổi) thay thế.
Nói cách khác, Google sẽ điều chỉnh giá thầu để giúp bạn có được Chi phí mỗi chuyển đổi tốt nhất có thể trên một chiến dịch (ngay cả khi điều đó có nghĩa là tăng chúng trong một số trường hợp).
Đặt giá thầu CPM chỉ áp dụng cho Mạng hiển thị (cùng với chiến dịch tiếp thị lại). Ở đây bạn trả một chi phí (như một vài xu hoặc đô la) cho mỗi một nghìn lần hiển thị.
Trong trường hợp này, bạn trả tiền cho nhãn cầu thay vì nhấp chuột hoặc chuyển đổi. Vì vậy, mục tiêu của bạn nên có một chút khác nhau, quá.
Bạn sẽ không sử dụng đặt giá thầu CPM để tối đa hóa khách hàng tiềm năng hoặc chuyển đổi. Nhưng để tăng nhận thức về thương hiệu, trước tiên - trong một chiến dịch riêng biệt - trước khi theo dõi đặt giá thầu CPC và CPA trên các chiến dịch khác nhau để 'nắm bắt' hoặc chuyển đổi sự chú ý mới đó.
Đó là những chiến lược đặt giá thầu phổ biến nhất. Nhưng sau đó, mỗi người có thể được tối ưu hóa thêm dựa trên các công cụ điều chỉnh giá thầu .
Ba công cụ sửa đổi phổ biến bao gồm vị trí địa lý, thiết bị và thời gian trong ngày.
Vị trí địa lý chính xác là những gì nó giống như âm thanh. Bạn có thể tạo 'quy tắc' để tăng hoặc giảm giá thầu dựa trên nơi ai đó đang tìm kiếm.
Ví dụ, có thể những người từ California sẽ chi nhiều tiền hơn. Hoặc có thể chuyển đổi ở Ohio có xu hướng đắt hơn (trên cơ sở Chi phí mỗi đầu mối).
Công cụ sửa đổi này sẽ giúp bạn 'chấp nhận' những khác biệt đó để bạn không trả quá cao trong một khu vực (như Ohio). Nhưng bạn cũng không để lại tiền dễ dàng trên bàn khác (như California).
Cùng một ý tưởng áp dụng cho thiết bị ai đó đang sử dụng.
Nhiều người truy cập internet trên thiết bị di động của họ hơn trên Máy tính để bàn . Điều đó có nghĩa là nhiều người cũng đang tìm kiếm trên thiết bị di động của họ .
NHƯNG ... điều đó không có nghĩa là chuyển đổi cũng theo xu hướng đó.
Trong lịch sử, tỷ lệ chuyển đổi trên máy tính để bàn vẫn có xu hướng cao hơn so với thiết bị di động .
Dữ liệu này cho chúng tôi biết điều gì?
Bạn có thể muốn tối ưu hóa chiến dịch trên thiết bị di động để thúc đẩy nhận thức hoặc khả năng hiển thị mới. Nhưng tập trung vào những người được chuyển đổi tập trung khi mọi người quay lại văn phòng.
Vì vậy, bạn đặt giá thầu công cụ sửa đổi trên thiết bị sẽ giúp bạn kiểm soát số tiền chi tiêu đó được phân bổ (và khi nào nên rút lại).
Một trong những kỹ thuật phổ biến nhất cuối cùng được gọi là thời gian trong ngày. Điều này chỉ đề cập đến việc kiểm soát ngày và giờ trong tuần khi quảng cáo của bạn hiển thị.
Ví dụ: nếu bạn muốn khách hàng tiềm năng gọi đến văn phòng của mình, bạn có thể sử dụng công cụ điều chỉnh giá thầu để chiến dịch của bạn tích cực nhất trong giờ làm việc bình thường. Đây là thời điểm chính xác bạn muốn chuông điện thoại đổ chuông.
Nhưng khi đó là 11 giờ đêm và không ai quản lý điện thoại, bạn có thể trả lại những giá thầu đó một chút và để cho sự cạnh tranh của bạn bị chi tiêu trong thời gian chờ đợi.
Đây là tất cả các kỹ thuật nâng cao mà bạn có thể sử dụng để tinh chỉnh mọi thứ khi bạn đã có một ít kinh nghiệm trong vành đai của mình. Nhưng hãy để nó ở đó ngay bây giờ để bắt đầu thiết lập tài khoản của bạn.
Có ngân sách của bạn theo thứ tự? Có ít nhất một ý tưởng thô sơ về những gì bạn có thể chi tiêu? Tốt. Dưới đây là cách tìm từ khóa có lợi nhuận cho mức giá đó.
Bước 2: Chọn từ khóa
Bây giờ bạn biết rằng bạn muốn giá từ khóa tối đa của bạn nằm trong phạm vi 3 đô la, đã đến lúc xác định một số từ khóa.
Đặt mình vào vị trí của khách hàng.
Nếu bạn đang tìm mua gạch trực tuyến, bạn sẽ nhập gì vào thanh tìm kiếm của Google?
Nhập chính xác điều đó.
Bạn thậm chí có thể thiết lập danh mục sản phẩm của bạn, nếu bạn có thể tìm thấy nó. Ngoài ra, hãy đặt quốc gia và ngôn ngữ phù hợp, trong 'Nhắm mục tiêu'.
Đối với Google, chỉ chọn Google và loại trừ mạng (đây là những trang web hiển thị biểu ngữ, v.v.). Nhấn 'Nhận ý tưởng'.
Khi bạn chuyển đến tab ý tưởng từ khóa, bạn sẽ thấy khối lượng tìm kiếm hàng tháng cho từ khóa của mình trong khu vực đó, cộng với CPC trung bình cho mỗi từ khóa.
Từ đó, bạn có thể thấy rằng chỉ có 10 người mỗi tháng trong tìm kiếm "mua gạch giá rẻ" ở Hoa Kỳ, nhưng chi phí gần như 3,00 đô la cho mỗi nhấp chuột để quảng cáo cho từ khóa đó.
Không phải là rất nhiều.
"Gạch giá rẻ", mặt khác, có 260 lượt tìm kiếm mỗi tháng, nhưng chỉ tốn trung bình 0,78 đô la.
Đó là một khởi đầu vững chắc!
Làm thế nào bạn có thể giữ những điều này?
Luôn bắt đầu với các tìm kiếm có thương hiệu .
Đây là những điều khoản dễ dàng, 'treo trái cây thấp' đã được liên kết với công ty của bạn. Điều đó có thể có nghĩa là tên sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. HOẶC nó có thể có nghĩa là một thuật ngữ bạn đã đưa ra để mô tả những gì bạn làm (nghĩ: HubSpot's coining của 'Inbound Marketing').
Các điều khoản này sẽ giúp bạn chuyển đổi dễ dàng từ những người đang tìm kiếm bạn theo tên.
Nhược điểm của điều đó, mặc dù, là chúng ta đang nói về một thị trường khá nhỏ trong kế hoạch của sự vật. Thay vào đó, bạn cần phải tuân theo các điều khoản lớn hơn từ những người chưa từng nghe đến bạn.
Các từ khóa 'thấp hơn' hoặc dưới cùng của từ khóa này chuyển đổi ở tỷ lệ cao hơn. Nhưng có ít người trong số họ. Vì vậy, bạn cũng sẽ cần phải thêm từ khóa ở giữa và trên cùng của kênh.
Ví dụ: “chuyên gia tư vấn tự động hóa tiếp thị” có thể quá nhỏ so với thị trường. Vì vậy, bạn có thể đi ngược dòng một chút bằng cách khám phá các cụm từ có liên quan đã có nhu cầu tìm kiếm rất lớn.
Trình khám phá từ khóa của Moz (về mặt kỹ thuật, một công cụ trả tiền cho SEO) giúp quá trình khám phá này dễ dàng hơn một chút. Ví dụ: bắt đầu bằng một cụm từ tìm kiếm và nó sẽ cung cấp danh sách đề xuất được đề xuất mà bạn có thể sắp xếp theo cả mức độ liên quan và lượng tìm kiếm.
SEMrush là một công cụ tuyệt vời cho nghiên cứu từ khóa. Nhưng với một tiền thưởng thêm.
Bạn có thể sử dụng một công cụ như SEMrush để theo dõi nghĩa đen về cuộc thi. Bạn có thể xem những người khác đang đặt giá thầu trên những cụm từ tương tự mà bạn đang nghiên cứu và thậm chí cả những bản sao quảng cáo họ đang sử dụng để nhắm mục tiêu cụm từ này.
Vì vậy, nếu bạn nhập “mua bảo hiểm xe hơi trực tuyến” chẳng hạn, bạn cũng có thể xuất bản sao quảng cáo của mình để suy nghĩ trước về những điều khoản có liên quan khác có thể phù hợp.
Chúng tôi chỉ vừa mới gãi bề mặt nghiên cứu từ khóa.
Ví dụ: bạn cũng có thể xem cụm từ khóa dựa trên:
- Xu hướng có xu hướng là gì - Hãy liên kết với Google Xu hướng để xem liệu những người, địa điểm hoặc địa điểm cụ thể có hấp dẫn được không trong các phương tiện truyền thông chính thống
- Tính thời vụ - Xung quanh các sự kiện lớn đang diễn ra trong vài tuần tới (như The Super Bowl hoặc tương tự)
- Tìm kiếm trang web - Google Analytics sẽ cho bạn biết những gì mọi người đang tìm kiếm đã có trên trang web của bạn. Vì vậy, bạn chỉ cần tìm nó và đưa nó cho họ.
Các từ khóa bạn chọn là quan trọng. Nhưng bạn cũng cần phải xem xét các loại đối sánh của họ .
Đây là lý do tại sao.
Giả sử bạn đang tìm cách thuê "kỹ sư". Do đó, bạn đã tạo trang đích mới và tạo chiến dịch AdWords mới để bắt đầu thúc đẩy người đăng ký kỹ thuật mới vào hệ thống của mình.
Chỉ có một vấn đề…
Khi bạn bắt đầu chọn lọc thông qua kết quả ban đầu của mình, bạn nhận thấy rằng nhiều kỹ sư này không phải là loại phù hợp.
Bạn muốn "kỹ sư phần mềm". Nhưng thay vào đó, bạn đang nhận được "kỹ sư điện", "kỹ sư dân sự" và hơn thế nữa.
Vấn đề của bạn không chỉ là từ khóa bạn chọn. Nhưng cụ thể hơn, loại đối sánh bạn đang sử dụng.
- Rộng: Chọn bất kỳ từ nào có liên quan đến từ bạn đã chọn.
- Cụm từ: Chọn từ lên khi được sử dụng như một phần của cụm từ.
- Chính xác: Chỉ chọn lên khi lựa chọn từ chính xác được sử dụng.
Vì vậy, kết hợp rộng sẽ kéo theo số lượng người rộng nhất có thể. Trong khi chính xác sẽ kéo nhỏ nhất.
Bạn thường cần một sự cân bằng của cả ba để có được tiếng nổ tốt nhất cho buck của bạn. Quá ít và bạn sẽ không bao giờ mở rộng quy mô doanh nghiệp của mình. Quá nhiều và bạn trả quá cao cho các nhấp chuột rác.
Vì vậy, đây là cách bạn sẽ viết mỗi thay vào đó (chú ý đến dấu câu được sử dụng):
- Rộng: + phần mềm + kỹ sư
- Cụm từ: " kỹ sư phần mềm "
- Chính xác: [ kỹ sư phần mềm ]
Sử dụng kết hợp của ba loại so khớp sẽ đảm bảo rằng bạn nhận được mặt cắt ngang tốt của các cụm từ tìm kiếm .
Điều đó rất quan trọng, bởi vì trong khi bạn đang đặt giá thầu trên các từ khóa , những gì bạn thực sự trả tiền là các cụm từ tìm kiếm .
Đây là những từ mọi người đang sử dụng khi họ nhập vào Google và quảng cáo của bạn được hiển thị.
Và đó là lý do tại sao, nếu bạn không sử dụng các loại so khớp thích hợp trước đó, bạn bắt đầu nhận được một loạt ngẫu nhiên - nhưng liên quan đến kinda - kết quả cho các kỹ sư “dân dụng” và “điện”.
Vì vậy, trong tab Từ khóa , bạn có thể tìm kiếm báo cáo Cụm từ tìm kiếm và xem tất cả các cụm từ bạn hiện đang thanh toán (ngay cả khi bạn chưa thêm những cụm từ đó vào bất kỳ chiến dịch nào).
Bây giờ ... nếu bạn không thích những cụm từ tìm kiếm này hiển thị thì sao?
Điều gì sẽ xảy ra nếu họ hoàn toàn không liên quan và bạn chỉ lãng phí một khoản tiền phải trả cho những lần nhấp chuột xấu này (chẳng hạn như các thẻ "dân sự" hoặc "điện" trước đó)?
Bạn sẽ muốn loại trừ chúng bằng cách thêm chúng dưới dạng từ khóa phủ định .
Sau này trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ thảo luận về thói quen 'bảo trì' để chạy thường xuyên để bạn nắm bắt tất cả các từ khóa xấu này trước khi chúng làm hỏng ngân sách của bạn.
Nhưng hiện tại, chỉ cần nhận ra rằng bạn có thể 'gắn cờ' một số từ khóa nhất định bên trong các chiến dịch của bạn về cơ bản yêu cầu Google không bao giờ hiển thị lại quảng cáo của bạn cho những từ khóa đó.
Tất cả các từ khóa phủ định này được đưa vào danh sách được xây dựng theo thời gian. Vì vậy, trong một vài tuần, bạn sẽ bắt đầu lọc ra tất cả rác và bắt nó trước khi nó phá hoại tàn phá.
Điều đó có nghĩa là quảng cáo của bạn sẽ chỉ hiển thị cho những nội dung hay. Và ROI chiến dịch của bạn thực sự sẽ tăng theo thời gian.
Chọn ngân sách và cụm từ khóa của riêng bạn là một nửa trận chiến. Nửa còn lại xác định những gì bạn sẽ trả, là sự cạnh tranh bạn đang đi lên chống lại.
Đây là cách thống trị chúng.
Bước 3: Kiểm tra cuộc thi
Peeking vào kinh doanh của đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ giúp bạn xác định xem nó dễ dàng hay không để nâng thứ hạng chúng.
Hãy nhớ cách Google AdWords cũng xem xét chất lượng? Bạn muốn biết quảng cáo của mình phải chiến thắng như thế nào.
Đây là cách bắt đầu.
Nó sẽ hiển thị cho bạn CTR trung bình (để bạn biết điều gì sẽ xảy ra) và số lượng công ty đã quảng cáo cho từ khóa này trong 3 tháng qua.
Trong trường hợp này, chỉ có 41, không có gì, xem xét có hơn 1 triệu công ty quảng cáo trên AdWords.
Nó cũng sẽ hiển thị cho bạn các từ khóa khác đã hoạt động tốt trên AdWords, trong niche này.
Nếu bạn nhấp vào “Lịch sử nhà quảng cáo”, bạn thậm chí sẽ thấy quảng cáo thực tế mà đối thủ cạnh tranh của bạn sử dụng.
Mẹo chuyên nghiệp: Một yếu tố quyết định mức độ phù hợp, đối với điểm chất lượng của Google, liệu từ khóa có hiển thị trong quảng cáo thực của bạn hay không.
Trong trường hợp này, Brickit thậm chí không đề cập đến các viên gạch trong quảng cáo của họ. Vì vậy, điều đó có nghĩa rằng họ không nên quá khó để đánh bại.
Ghi SEMrush? Hãy kéo nó lên một lần nữa để làm một phân tích cạnh tranh tương tự. Bạn có thể sử dụng nó để tìm hiểu chi phí trung bình, ước tính cho các từ khóa cụ thể.
Nhưng đây là một mẹo tốt hơn nữa.
Bạn có thể tra cứu một đối thủ cạnh tranh riêng lẻ. Vì vậy, bắt đầu với gorilla 800LB người thống trị SERPs.
Sau đó, bạn có thể đi vào và tìm kiếm tất cả các từ khóa mà họ hiện đang đặt giá thầu (cùng với khối lượng ước tính và chi phí của khóa học).
Vì vậy, việc kết hợp các cách tiếp cận này có thể giúp bạn khám phá toàn bộ sổ sách chơi PPC của đối thủ cạnh tranh của bạn.
Và sau đó bạn có thể đảo ngược kỹ sư để làm tốt hơn chúng.
Lén lút, đúng không ?!
Đừng cạnh tranh. Thống trị.
Bây giờ bạn đã biết cách AdWords hoạt động. Bạn hiểu các nguyên tắc cơ bản về cách đấu giá dựa trên quảng cáo xác định giá của bạn.
Chúng tôi đã bao gồm những nội dung vô cùng quan trọng như chiến lược đặt giá thầu. Chọn từ khóa (và các loại đối sánh của chúng). Tinh chỉnh dựa trên cụm từ tìm kiếm bạn nhận được và loại trừ nội dung xấu bằng cụm từ khóa phủ định.
Sau đó, bạn chỉ nhìn thấy làm thế nào để gián điệp về cuộc thi và sử dụng chiến lược của mình chống lại họ.
Chúng tôi đã bao phủ một tấn đất. Vì vậy, bây giờ là lúc để biến các chiến dịch đó hoạt động ngay bây giờ, đúng không?
Chưa. Đây là lý do tại sao.
Bước 4: Đảm bảo trang đích của bạn đá
Bạn sắp tiêu tiền để có được lưu lượng truy cập.
Tôi cần đảm bảo rằng bạn hiểu điều đó.
Bạn sẽ trả tiền cho mọi người để truy cập vào trang web của bạn, về bản chất.
Nó vẫn là công việc của bạn để chuyển đổi chúng và khuyến khích họ trả tiền cho bạn.
Có nghĩa là, nếu trang đích của bạn hút, bạn sẽ mất tất cả số tiền đó. Tôi đã bị sốc khi biết rằng các doanh nghiệp sẽ chỉ chi 1 đô la để chuyển đổi lưu lượng truy cập của họ cho mỗi 92 đô la họ chi tiêu .
Sau khi mọi người đã đến trang đích của bạn, bạn sẽ chi thêm 92 đô la cho họ, nếu điều đó có nghĩa là họ sẽ mua sản phẩm 300 đô la của bạn? Tất nhiên rồi!
Đảm bảo rằng bạn đã thực hiện mọi thứ có thể để chuyển đổi khách truy cập, trước khi bắt đầu quảng cáo. Nếu bạn gửi 1000 người đến trang đích của mình thông qua AdWords và chuyển đổi ở mức 1%, bạn sẽ kiếm được 1000 đô la với sản phẩm 100 đô la. Hãy tưởng tượng tăng lên đến 2% .
Bạn sẽ lập tức tăng gấp đôi số tiền của mình và có thể chi tiêu nhiều hơn cho quảng cáo.
Nếu được thực hiện đúng, Google AdWords có tác dụng tăng cường tích cực, nhưng trang đích của bạn cần phải chuyển đổi.
Sau khi chi tiêu một phần tư triệu đô la cho việc tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi (CRO), nó đã phá vỡ trái tim của tôi để xem các ưu đãi chung, nhàm chán như thế này từ Citibank :
Họ cung cấp một số loại tài khoản ngân hàng. Nhưng, nó không có lợi ích rõ ràng hơn, tốt, bất kỳ tài khoản ngân hàng khác.
Thậm chí tệ hơn, họ cũng muốn tôi nhập một tấn thông tin.
Dưới đây là 4 điểm chính cần cân nhắc:
- Giữ thiết kế đơn giản. Đừng nhồi nhét trang của bạn với hàng tấn video, hoạt ảnh và thiết kế lạ mắt mất thời gian tải.
- Làm cho dòng tiêu đề trở nên mạnh mẽ và nổi bật. Đó là điều đầu tiên mọi người đọc. Tốt hơn là tốt.
- Viết bản sao rõ ràng. Đừng cố gắng âm thanh thông minh bằng cách sử dụng các thuật ngữ phức tạp mà không ai hiểu được. Viết như bạn nói. Hãy rõ ràng nhất có thể về những gì bạn cung cấp.
- Sử dụng dấu đầu dòng, hình ảnh và các yếu tố hình ảnh khác. Một lần nữa, đừng lạm dụng nó. Những điều này được cho là giúp người đọc hiểu rõ hơn về thông điệp của bạn, không trở thành lý do duy nhất để bắt mắt họ.
Thiết kế đơn giản, tiêu đề rõ ràng, hướng dẫn đơn giản.
Một ví dụ khác là Codecademy . Trang chủ của họ ngay lập tức cho bạn biết những gì bạn sẽ nhận được. Và, bạn sẽ nhận được nó nhanh chóng.
Cả Lyft và Codecademy là những ví dụ hoàn hảo về thiết kế chuyển đổi tập trung . Nó làm cho người đọc gắn bó với trang của bạn như keo dán. Và lôi kéo họ để họ phải bấm để tìm hiểu thêm.
Cụ thể, các trang kết hợp “nhiều thông tin hơn” và “hành động khác” dẫn đến những người dùng tự tin nhất. (Có nghĩa là họ cảm thấy thoải mái nhất với bạn.)
Nếu không, hãy kết hợp sai và kết quả thường là những khách truy cập bị đe dọa, nản lòng hoặc bị phân tâm. Không ai trong số đó sẽ mua.
Nghiên cứu của họ đã chỉ ra Zendesk là một trong những ví dụ tồi. Kiểm tra xem thông tin trên trang này lộn xộn và lộn xộn như thế nào là:
Bây giờ, so sánh điều đó với đơn giản hóa này từ Campaign Monitor:
Trên bề mặt, bố cục trang đặt giá tương đối giống nhau.
Sự khác biệt lớn, mặc dù, là cách họ giới thiệu thông tin. Tất cả đều quay lại thiết kế trang.
Sự khác biệt chính tiếp theo là bản sao.
Viết quảng cáo là một chủ đề phức tạp, đầy thử thách khác. Nó sẽ đòi hỏi quá nhiều thông tin để trang trải ở đây (trong một bài đăng về AdWords).
Vì vậy, thay vào đó, hãy lưu ý đến khung công tác đơn giản này: PAS .
Đây là cách nó hoạt động.
- Vấn đề: AdWords có thể kiếm nhiều tiền cho bạn. Nhưng thật khó khăn và phức tạp để bắt đầu.
- Nhầm lẫn: Làm cho nó sai, và bạn sẽ không chỉ lãng phí tấn thời gian, nhưng tấn tiền, quá.
- Giải pháp: May mắn thay, bạn có thể đọc hướng dẫn chuyên sâu này để tránh làm cho những sai lầm đó.
Công thức này giúp bạn tập trung vào việc giữ những điểm đau của người khác ở giữa và giữa. Và điều này cũng giúp bạn đối sánh tốt hơn trang đích 'mức độ liên quan' + từ khóa bạn đang nhắm mục tiêu + cụm từ tìm kiếm mà ai đó đã sử dụng. (Mà, như chúng tôi đã đề cập, mang đến cho bạn ROI tốt nhất.)
Âm thanh tuyệt vời, phải không? Vừa đủ dễ.
Chỉ có một vấn đề…
Làm thế nào bạn có nghĩa vụ để có được những trang này lên?
Điểm chất lượng của AdWords sẽ đánh giá mức độ liên quan của trang đích của bạn. Điều đó có nghĩa là nó cần khớp với cụm từ khóa bạn đang theo đuổi.
Nhiều cụm từ khóa có nghĩa là nhiều trang đích.
Nếu bạn đã làm việc với các nhà thiết kế và phát triển, vấn đề được giải quyết. Nhưng nếu không, bạn sẽ cần thêm một vài thủ thuật hoặc công cụ.
Unbounce giải quyết rất nhiều vấn đề này, như tạo, lưu trữ và thử nghiệm các trang mới. Họ có một thư viện mẫu với thiết kế, bạn có thể chỉ cần kéo ra khỏi kệ.
Sau đó, trình xây dựng trang web của họ là một trình tùy biến kéo và thả đơn giản để bạn có thể chỉnh sửa hoặc thay đổi hầu hết mọi thứ về trang (mà không cần chạm vào một dòng mã).
Họ cũng có một tính năng nâng cao được gọi là Thay thế từ khóa động . Sử dụng điều này, bạn có thể tạo chỉ một trang đích duy nhất và nó sẽ tự động kéo vào cụm từ khóa mà ai đó đã tìm kiếm.
Trong những ngày cũ, bạn phải tạo các trang đích chuyên dụng cho từng chiến dịch AdWords chính. Điều đó vô cùng tốn thời gian.
Nhưng không còn với công cụ đó nữa.
Instapage và LeadPages là hai tùy chọn khác. Cả hai đều cung cấp các mẫu đẹp mà bạn có thể chọn bằng một lần nhấp. Và cả hai đều cung cấp các tùy chỉnh hạn chế để bạn có thể nhận được một trang đích mới trong vòng vài phút.
Thật không may, việc trang đích của bạn hoạt động chỉ là một nửa trận chiến. Ví dụ, đây là những gì thường diễn ra.
Bạn chọn một mẫu đẹp. Đẩy nó trực tiếp. Lật công tắc trên chiến dịch quảng cáo của bạn, và sau đó… không có gì.
Lượt truy cập đang đến, nhưng khách hàng tiềm năng và doanh thu không xảy ra.
Chuyện gì vậy?
Một cách để tìm hiểu là sử dụng CrazyEgg . Công cụ này sẽ giúp bạn khám phá hành vi của người dùng - giống như những gì mọi người thực sự đang làm trên trang.
Vì vậy, bạn có thể những gì mọi người đang nhấp vào, số lượng họ đang cuộn, cách khách truy cập từ Facebook tìm kiếm những thứ khác nhau trên trang của bạn so với lượt truy cập AdWords.
Về cơ bản, nó sẽ giúp bạn tiến gần hơn một bước để tìm ra những gì hoạt động tốt và những gì cần phải cải thiện.
(Thông thường, đó chỉ là bản sửa lỗi kéo và thả đơn giản với một trong những công cụ trang đích trước đó.)
Bây giờ bạn đã sửa trang. Khách hàng tiềm năng đã bắt đầu tham gia. Bạn cần một điều cuối cùng cho đến khi chiến lược AdWords của bạn hoàn tất.
Google Analytics thật tuyệt vời. Nhưng nó chỉ hiển thị cho bạn số lượng chuyển đổi thô. Đó là lý do tại sao bạn cần thêm thứ gì đó như Kissmetrics .
Nếu bạn đã chi tiêu hàng nghìn mỗi tháng trên AdWords, bạn cần biết chiến dịch nào trong số những chiến dịch đó đang mang lại nhiều người mua nhất (không chỉ chọn tham gia).
Chiến dịch A cung cấp 10 khách hàng tiềm năng. Chiến dịch B, chỉ 5. Nhưng những con số đó không quan trọng .
Điều quan trọng là có bao nhiêu người trong số đó cuối cùng cũng trả tiền cho bạn.
Đó có thể chỉ là 2 cho Chiến dịch A. Và 3 cho Chiến dịch B.
Hoặc giá trị đặt hàng trung bình của Chiến dịch B có thể cao hơn. Vì vậy, bạn phải đi tất cả các cách để kết thúc dòng để xem những chiến dịch thực sự lái xe doanh thu (từ những người mà nhìn tốt trên bề mặt, nhưng không phải là cung cấp hàng hoá).
Trang đích của bạn được thiết kế để chuyển đổi. Nó cung cấp cho mọi người tất cả thông tin họ cần. Nhưng trình bày nó đơn giản để dễ hiểu.
Bản sao chép trang của bạn tuân theo công thức PAS đơn giản. Và bạn có thể chỉnh sửa các trang đích một cách nhanh chóng khi bạn bắt đầu thấy giao diện người dùng trông như thế nào và số lượng khách hàng thực tế bạn đang nhận được.
Bây giờ là lúc quay trở lại quá trình thiết lập quảng cáo.
Bước 5: Thiết lập Chiến dịch Google AdWords Đầu tiên của bạn
Trước đó, chúng tôi thiết lập ngân sách hàng ngày. Hãy đi với $ 6,00 chỉ để cung cấp cho bạn một ý tưởng về cách thức hoạt động.
Bước tiếp theo là xem xét đâu là khách hàng. Thể chất.
Nếu doanh nghiệp của bạn chỉ hoạt động ở Hoa Kỳ, nhưng ở Hoa Kỳ, hãy nhập Hoa Kỳ.
Trong mạng, bỏ chọn mạng hiển thị. Bạn chỉ muốn quảng cáo của mình hiển thị trong kết quả tìm kiếm trên máy tính để bàn của Google, chứ không phải trên các trang web khác trong ngành của bạn.
Sau đó, nhập từ khóa của bạn (đừng lo lắng về các đề xuất của Google, bạn có thể thêm sau này) và đặt giá thầu của bạn thành $ 3,00.
Điều quan trọng là bạn hiểu những gì đang xảy ra ở đây.
Chúng tôi đang tạo một Chiến dịch sẽ 'làm' mọi thứ. Bên dưới đó, có Nhóm quảng cáo . Sau đó, theo đó, Từ khóa và quảng cáo . Đây là cách nó trông :
Bạn có thể chỉ muốn bắt đầu với một chiến dịch duy nhất ngay bây giờ. Nhưng khi bạn đạt được điều này, bạn sẽ có nhiều chiến dịch. Trong mỗi chiến dịch, có thể có rất nhiều Nhóm Quảng Cáo. Và sau đó thậm chí nhiều từ khóa và quảng cáo hơn.
Bây giờ, có một số cách để cấu trúc tài khoản AdWords của bạn.
Hầu hết các chuyên gia PPC chuyên nghiệp đều có một 'yêu thích' riêng của họ. Nhưng không có sự đồng thuận. Không có thiết lập hoàn hảo. Vì vậy, chúng tôi sẽ bao gồm một vài trong số các phổ biến nhất nhanh chóng, cùng với ưu và khuyết điểm của họ, vì vậy bạn có thể đưa ra quyết định của riêng bạn.
Thiết lập đầu tiên là theo loại đối sánh . (Nhớ không?)
Về cơ bản, bạn đang tạo một chiến dịch cho Kết hợp rộng. Sau đó, một cho phù hợp với cụm từ. Và cuối cùng là một đối sánh chính xác khác.
Thiết lập này là tốt vì nó giúp bạn nhanh chóng làm nổi bật hiệu suất từ những điều khoản chính xác. Vì vậy, bạn có thể điều chỉnh ngân sách nhỏ hơn một cách nhanh chóng dựa trên kết quả.
Nhược điểm là nó thường trở nên lớn và phức tạp theo thời gian. Vì vậy, nếu bạn là một nhà quảng cáo lớn hơn với một danh mục sản phẩm khổng lồ và sắp thả một số đồng xu, bạn có thể muốn tránh điều này.
Thay vào đó, bạn có thể muốn thiết lập các chiến dịch xung quanh sản phẩm, thương hiệu , v.v. của riêng bạn
Về mặt tích cực, nó làm cho tổ chức trở nên dễ dàng và bạn có thể nhanh chóng dành thời gian và tiền bạc cho bất kỳ thứ gì bạn đang cố gắng đẩy mạnh vào thị trường.
Mặc dù điều này giúp việc tổ chức và mục tiêu sản phẩm dễ dàng hơn, nhưng có thể khó khăn trong việc cải thiện những gì đang diễn ra ở cấp từ khóa với hiệu suất riêng lẻ.
Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, là các nhóm quảng cáo từ khóa duy nhất (SKAG). Đây là một chút độc đáo, bởi vì bạn đang tạo các nhóm quảng cáo độc lập theo nghĩa đen cho từng từ khóa .
Nếu bạn đang đi để có một tấn từ khóa ... có nghĩa là một tấn công việc để tổ chức và quản lý. Nhưng điều đó cũng cung cấp một vài lợi ích xuống dòng.
- Nó tự động giải quyết cho Điểm chất lượng và kết hợp tin nhắn trên chính nó
- Quảng cáo trở thành tia laser được nhắm mục tiêu cho một từ khóa
- Và bạn có thể có 'kiểm soát' tốt hơn so với những gì được thông qua (như các cụm từ tìm kiếm bạn đang trả tiền)
Nhược điểm lớn nhất (bên cạnh thời gian tiêu thụ) là bạn cần phải biết bạn đang nhắm mục tiêu từ khóa nào trong khi hoặc trước khi thiết lập các chiến dịch này. Vì vậy, không có nhiều chỗ để thử nghiệm.
Mỗi phương pháp này sẽ hoạt động. Nó chỉ phụ thuộc vào những gì phù hợp với bạn nhất.
Bất kể bạn chọn cái nào, tuy nhiên, điều quan trọng là phải hiểu nó sẽ phù hợp với hành trình của khách hàng như thế nào .
Xem ba truy vấn tìm kiếm sau:
- Las Vegas
- Nhà hàng tại Las Vegas
- Khách sạn Las Vegas
Tất cả đều liên quan. Nhưng mỗi người đang tìm kiếm một cái gì đó khác nhau. Các ý định thay đổi.
Ví dụ: ai đó đang tìm kiếm cụm từ đầu tiên có thể chỉ quan tâm đến thành phố. Họ có thể so sánh nó với những nơi khác, như New Orleans, cho một kỳ nghỉ sắp tới.
Nhưng điều đó không có nghĩa là họ đã sẵn sàng mua hoặc đặt thẻ tín dụng trên một khách sạn.
Cụm từ thứ hai có nghĩa là người đó đang đi du lịch, nhưng vẫn đánh giá các lựa chọn của họ. Có vẻ như họ có thể sẽ đến Las Vegas chắc chắn, nhưng điều đó không có nghĩa là họ có một khách sạn được chọn. Họ vẫn đang nhìn xung quanh.
Người thứ ba và là người cuối cùng là người sẵn sàng mua. Giờ đây, họ đang so sánh ngày đi lại và xem giá khách sạn trông như thế nào.
Mỗi một trong ba điều này là quan trọng. Nhưng các từ khóa bạn chọn để thu hút từng từ khóa sẽ khác nhau. Cũng vậy với các quảng cáo bạn sẽ hiển thị chúng.
Một lần nữa, tất cả trở lại với doanh nghiệp của riêng bạn. Bạn có thể có ngân sách hạn chế và muốn tích cực đi sau khi thanh toán cho khách hàng.
Hoặc có thể bạn muốn tiếp cận mọi người sớm hơn trong quá trình ra quyết định của mình để giảm chi phí mỗi lần bạn sẽ nhận được.
Vấn đề là, bạn phải suy nghĩ về cách các chiến dịch AdWords này sẽ được thiết lập và phần nào của kênh mà họ sẽ nhắm mục tiêu, trước khi bạn có thể đi sâu vào chi tiết tạo quảng cáo.
Điều này đưa chúng ta đến bước tiếp theo.
Tất cả những gì còn thiếu bây giờ là quảng cáo.
Bước 6: Viết quảng cáo đầu tiên của bạn
Vì vậy, phải làm gì để viết một quảng cáo tuyệt vời của Google? Một vài thứ.
Chính xác. Bạn không có nhiều chỗ để thể hiện bản thân. Vì vậy, ngắn và ngọt ngào.
Hãy nhớ khẩu hiệu Domino cũ?
"Bạn nhận được bánh pizza nóng, tươi, giao cho bạn trong vòng chưa đầy 30 phút - hoặc miễn phí!"
Bạn muốn gì hơn khi đặt pizza? Giao hàng nhanh và nó vẫn còn nóng khi bạn nhận được nó.
Dành thời gian suy nghĩ về cách bạn khác với bất kỳ ai khác. Những gì bạn có thể mang lại cho bảng mà đối thủ cạnh tranh của bạn không?
Tận dụng điều đó.
Có tin tốt nữa.
Bạn không phải là bản gốc hay thông minh. Bạn chỉ cần bắt chước những gì đã hoạt động.
Ví dụ: MarketingExperiments.com đã chạy một nghiên cứu cho thấy sử dụng cùng một bản sao dòng tiêu đề (nhiều hay ít) trên cả quảng cáo và trang đích của bạn đã tạo thêm 2,5 lần khách hàng tiềm năng.
Một thử nghiệm khác cho thấy rằng việc kết hợp một số vào tiêu đề dẫn đến mức tăng 217% về CTR và cải thiện 23% tỷ lệ chuyển đổi.
Nói cách khác, có các mẫu để làm theo. Công thức để mô phỏng. Khi ai đó gõ "Luật sư thuế Los Angeles", điều đó có nghĩa là họ thực sự muốn tìm một luật sư thuế ở Los Angeles.
Vì vậy, tạo 'móc' hấp dẫn trong bản sao quảng cáo thu hút sự chú ý của họ. Đảm bảo có đề xuất giá trị hấp dẫn.
Nhưng nếu không, đừng sáng tạo lại bánh xe. Đừng quá phức tạp hoặc thông minh với chi phí chuyển đổi.
Bao gồm lời gọi hành động cũng rất quan trọng. Cách dễ nhất để mọi người nhấp vào quảng cáo của bạn là yêu cầu họ làm như vậy. Nếu không có lời gọi hành động rõ ràng, tỷ lệ nhấp của bạn sẽ bị ảnh hưởng.
Một kỹ thuật để cung cấp cho CTA của bạn một tăng thêm là bằng cách sử dụng các từ điện. Những từ kích hoạt này gần như buộc các khách hàng tiềm năng nhấp vào. Họ chơi trên tâm lý của chúng tôi (cho dù chúng tôi thích hay không).
Ví dụ, đôi khi tốt hơn là sử dụng sợ hãi. Và đôi khi nó phản tác dụng . Bí quyết là biết khi sử dụng nó một cách chính xác.
Outbrain thấy rằng các tiêu đề dựa trên tiêu cực (các tiêu đề tập trung vào các mối đe dọa và sai lầm) có tỷ lệ nhấp cao hơn 69% so với các tiêu đề tích cực (trong khi cũng vượt trội hơn 50%).
Vì vậy, khi bạn đang viết văn bản quảng cáo, việc chuyển CTA khỏi nói về tiết kiệm tiền để lãng phí tiền bạc có thể tạo ra tất cả sự khác biệt. Thay vào đó, "Nhận những mẹo tiết kiệm tiền này ngay bây giờ," nó sẽ là, "Ngừng 5 số tiền chết não này đã phạm sai lầm ngay bây giờ."
Đôi khi, càng ít nói càng tốt.
Sự tò mò là một trong những đòn bẩy mạnh nhất của động lực mà chúng ta có. Bằng cách thúc đẩy sự quan tâm của mọi người, bằng cách trêu chọc họ hoặc đặt một câu hỏi mà không ngay lập tức cho đi câu trả lời, nó tạo ra một 'khoảng trống' nhỏ bên trong tâm trí của một ai đó.
Một trong số họ hoàn toàn phải điền vào.
Sự tò mò thậm chí còn là một kỹ thuật đi đến từ Copyhackers, người từng sử dụng nó để tăng số lần nhấp lên 927% .
Đây là một ví dụ tồi để học hỏi.
Hãy xem quảng cáo này xuất hiện cho từ khóa "gạch giá rẻ" của chúng tôi.
Không chỉ làm họ không bao gồm từ khóa đúng (có nó ở dạng thật của nó là rất hữu ích), nhưng cũng không có hành động mà họ nhắc tôi để có.
Các loại đá khác nhau, 12 năm kinh nghiệm.
Và?
Điều đó có ý nghĩa gì đối với tôi? Không có gì.
Họ không bảo tôi làm gì cả, nên tôi không làm.
Một yếu tố quan trọng khác là URL hiển thị của bạn. Đây là liên kết màu xanh lá cây được hiển thị bên dưới tiêu đề. Nó có thể là bất cứ thứ gì bạn muốn, nhưng tên miền phải khớp với tên miền của trang đích của bạn.
Bạn nên luôn luôn bao gồm các từ khóa ở đây, để làm nổi bật thêm.
Hãy ghi nhớ những yếu tố đó, tạo quảng cáo của bạn.
Còn cái này thì sao:
Nếu trang của chúng tôi là wesellcheapbricks.com, chúng tôi cũng cần phải hiển thị URL hiển thị đó.
Mẹo chuyên nghiệp: Xóa “http: //” trong URL hiển thị của bạn để có thêm không gian cho từ khóa của bạn.
Hãy phân tích quảng cáo thật nhanh:
Tiêu đề:
"Lấy gạch rẻ nhanh" là dòng tiêu đề không chỉ dựa vào từ khóa và do đó nổi bật, nhưng nó cũng là một hành động mà mọi người có thể thực hiện, điều này làm cho nó có thể nhấp được.
URL hiển thị:
Một lần nữa, chúng tôi xóa http và thêm "gạch giá rẻ" ở cuối, do đó, nó sẽ được đánh dấu trong kết quả tìm kiếm và làm cho quảng cáo của chúng tôi có liên quan hơn đến người tìm kiếm của từ khóa.
Bản sao quảng cáo:
Bạn chỉ có 2 dòng, đó không phải là nhiều để có được thông điệp trên. "Gạch của chúng tôi có giá rẻ và giao trong vòng 2 ngày." Đó là rõ ràng như nó được. Tất nhiên, giá rẻ luôn luôn là tương đối, nhưng nó có vẻ đủ tốt để người tìm kiếm.
Cung cấp trong vòng 2 ngày chắc chắn là một phần thưởng mà hầu hết các cửa hàng gạch khác có thể không cung cấp (hãy để một mình đề cập đến trong quảng cáo của họ).
Gọi hành động (CTA):
“Đặt hàng hôm nay.” Điều gì cần phải nói thêm? Không có dấu chấm than, bởi vì Google không phải là dấu ấn lớn , nhưng nó chắc chắn là một lời nhắc tốt để hành động.
Có mọi thứ? Nhấn lưu và tiếp tục.
Bước 7: Sửa chi tiết
Sau đó, bạn sẽ truy cập trang tổng quan của mình lần đầu tiên. Trước hết, hãy tạm dừng chiến dịch AdWords, vì vậy nó chưa bắt đầu chạy.
Nếu bạn nhấp vào chiến dịch, bạn sẽ thấy rằng bên trong chiến dịch, Google sẽ tự động tạo một nhóm quảng cáo. Với ví dụ quảng cáo duy nhất của chúng tôi, nhóm quảng cáo không quan trọng. Tuy nhiên, khi bạn bắt đầu chạy chiến dịch AdWords lớn hơn với nhiều từ khóa, việc chia chúng thành các nhóm quảng cáo sẽ giúp việc quản lý quảng cáo của bạn đơn giản hơn nhiều.
Nếu bạn nhấp vào đó, bạn sẽ truy cập vào cấp quảng cáo, nơi bạn có thể thấy từ khóa của mình.
Nhấp vào từ khóa của bạn và đặt từ khóa đó thành đối sánh cụm từ.
Ban đầu, Google đặt điều này thành đối sánh rộng. Thật không may, đó không phải là rất nhắm mục tiêu. Điều đó có nghĩa là người dùng có thể nhập từ khóa của bạn vào bất kỳ đâu trong truy vấn.
Nhưng, nếu ai đó tìm kiếm "làm thế nào tôi có thể làm gạch ở nhà giá rẻ", họ không tìm cách để mua gạch giá rẻ, vì vậy đó không phải là những gì bạn muốn.
Tuy nhiên, đối sánh chính xác có thể được nhắm mục tiêu quá vì nó chỉ cho phép cụm từ chính xác, “gạch giá rẻ”.
Thông thường, đối sánh cụm từ là một tùy chọn tốt vì nó phải chứa từ khóa của bạn làm cụm từ cố định nhưng có thể có các cụm từ khác xung quanh cụm từ đó.
Nếu người dùng tìm kiếm “nơi mua gạch giá rẻ”, quảng cáo của bạn sẽ vẫn hiển thị.
Bây giờ, tất cả những gì bạn cần làm là một điều cuối cùng…
Bước 8: Thiết lập theo dõi chuyển đổi
Hãy nhớ làm thế nào tôi nói rằng tất cả điều này là vô dụng mà không có chuyển đổi?
Đó là lý do tại sao bạn cần phải theo dõi từng cái một.
Google làm như thế nào?
Với một đoạn mã.
Bạn đặt một chút mã trên trang người dùng tiếp cận, sau khi mua thành công từ bạn, điều này sẽ cho phép
Google AdWords biết rằng có một lần mua hàng mỗi khi người dùng đến trang sau khi nhấp vào quảng cáo.
Để thiết lập, hãy chuyển đến “Công cụ” và sau đó “Chuyển đổi”.
Nhấp vào “+ Chuyển đổi”.
Bây giờ, chọn “Trang web”.
Thêm thông tin, về cơ bản chỉ là tên và giá trị của chuyển đổi.
Nhấn "lưu và tiếp tục". bạn sẽ đến trang với đoạn mã.
Chỉ cần sao chép đoạn mã và thêm đoạn mã vào mã HTML của trang cảm ơn của bạn (một người nhìn thấy ngay sau khi mua hàng).
Đó là nó!
Nó sẽ nói chưa xác minh trong bảng điều khiển của bạn, lúc đầu, nhưng điều đó sẽ thay đổi sau một vài giờ hoặc một ngày.
Khi bạn đã thiết lập xong, hãy chuyển đến tab Chiến dịch và để chiến dịch chạy.
Nhưng ... nếu bạn là một công ty có trụ sở chính thì sao?
Theo Call Intelligence Index của Invoca , 70% trong số 30 triệu cuộc gọi điện thoại bắt đầu bằng một kênh kỹ thuật số. Các cuộc gọi điện thoại cũng chuyển đổi tốt hơn.
Tỷ lệ chuyển đổi trung bình có thể di chuột khoảng 1-2% trực tuyến. Nhưng trên điện thoại, con số đó cao tới 30-50% theo dữ liệu của Invoca.
Vì vậy, hai điều để thử.
Đầu tiên là thiết lập tiện ích cuộc gọi AdWords . Thao tác này sẽ thêm số điện thoại hoặc nút gọi vào chính quảng cáo
Vì vậy, khi ai đó gọi điện, nó sẽ ghi lại các vòng mới dưới dạng chuyển đổi bên trong AdWords (để bạn có thể xem chiến dịch nào hoặc thậm chí quảng cáo đã phân phối từng cuộc gọi điện thoại).
Nhưng không phải ai cũng sẽ gọi số trên quảng cáo đó. Họ có thể nhấp qua trang web và duyệt qua một chút trước khi gọi.
Thật không may, bạn sẽ mất dấu vết kỹ thuật số từ những gì quảng cáo đã phân phối cuộc gọi đó. Trừ khi bạn sử dụng một công cụ như CallRail để giúp bạn theo dõi.
Tất cả những gì bạn phải làm là sao chép và dán một tập lệnh trên trang web của bạn (tương tự như một tập lệnh AdWords ở trên).
Và sau đó bạn có thể đặt số điện thoại trên trang web của mình làm 'mục tiêu hoán đổi'.
Bây giờ, một số điện thoại hoàn toàn mới sẽ được gán cho mỗi khách truy cập, theo dõi chúng từ trang này sang trang khác.
Bằng cách đó, khi ai đó gọi điện, bạn ngay lập tức biết chiến dịch quảng cáo nào đã gửi cho họ ngay từ đầu.
Xin chúc mừng, bạn vừa thiết lập chiến dịch AdWords đầu tiên của mình!
Bây giờ là lúc để duy trì nó.
Điều gì xảy ra bây giờ?
Không nhiều.
Trước tiên, Google sẽ xem xét quảng cáo của bạn, trước khi quảng cáo bắt đầu hiển thị quảng cáo cho mọi người. Đó là lý do tại sao nó không tạo ra nhiều ý nghĩa để tạo nhiều quảng cáo ngay lập tức.
Khi bạn truy cập vào tài khoản của mình vào ngày hôm sau và thấy rằng quảng cáo của bạn đã được chấp thuận (bạn cũng sẽ nhận được một email từ Google), bạn có thể bắt đầu tạo thêm quảng cáo bằng cách sao chép quảng cáo gốc của bạn.
Bằng cách đó, bạn có thể tránh phải trải qua quá trình phê duyệt một lần nữa. Chuyển đến tab Quảng cáo.
Chọn quảng cáo của bạn, trong hộp kiểm và nhấp vào “Chỉnh sửa”, sau đó chọn “Sao chép”.
Sau đó, làm tương tự và nhấp vào "Dán" (hoặc chỉ cần nhấn Cmd / Ctrl + V).
Dán quảng cáo của bạn và chọn cả hai hộp.
Sau đó, bạn có thể nhấp vào quảng cáo được sao chép của mình và sửa đổi nó. Thay đổi tiêu đề và / hoặc sao chép.
Để có được kết quả trên AdWords, bạn luôn cần thử nghiệm các quảng cáo khác nhau với nhau.
Nếu bạn chỉ chạy một quảng cáo và bạn nhận được kết quả crappy, bạn không thể biết những gì sẽ tốt hơn, bởi vì bạn không thể so sánh nó với bất cứ điều gì.
Đó là lý do tại sao bạn nên tạo ít nhất quảng cáo thứ hai vào ngày thứ hai của mình, sau khi quảng cáo đầu tiên được chấp thuận.
Tín dụng thêm: Bảo trì tài khoản thông thường
Tài khoản của bạn đang hoạt động. (Cuối cùng!)
Trong vài ngày và vài tuần tới, kết quả sẽ bắt đầu đổ vào.
Không có nhiều việc phải làm cho đến lúc đó.
Nhưng ... có một điều cuối cùng để đặt trên radar của bạn trước khi bạn nhận được quá thoải mái đếm tất cả những người bán hàng mới.
Theo thời gian, bạn sẽ muốn tiếp tục duy trì, cắt tỉa và cải thiện tài khoản của mình. Tài khoản nhỏ hơn có thể đợi hàng tháng hoặc lâu hơn. Trong khi những người lớn khác tôi đã làm việc trên chạy qua một cái gì đó như thế này mỗi tuần.
Mục tiêu là để kiểm tra tình trạng của các chiến dịch của bạn. Và nhanh chóng khắc phục những gì không hoạt động để giảm thiểu số tiền chi tiêu quảng cáo bị lãng phí.
Đầu tiên và quan trọng nhất, hãy kéo báo cáo Cụm từ tìm kiếm đó lên.
Bạn sẽ muốn chạy qua báo cáo này thường xuyên và thực hiện một trong hai điều sau:
- Xác định các cụm từ khóa tiềm năng mới để thêm vào các chiến dịch hiện tại của bạn hoặc
- Xác định từ khóa ngoài chủ đề mà bạn sẽ muốn thêm vào danh sách từ khóa phủ định của mình để từ khóa không hiển thị lại.
Mục tiêu ở đây là để chuyển chi tiêu xấu thành tốt. Hạn chế bất kỳ phần lãng phí nào của ngân sách của bạn và thay vào đó đặt nó đằng sau nội dung bạn có thể thấy đang hoạt động tốt.
Điều đó sẽ cung cấp cho bạn một cách để so sánh lợi nhuận cho mỗi từ khóa.
Bước tiếp theo là kiểm tra các vị trí quảng cáo.
Ví dụ: nếu bạn liên tục hiển thị ở vị trí đầu tiên, bạn có thể thực sự tránh được việc giảm ngân sách một chút để giảm chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng (trong khi vẫn hiển thị ở trên cùng).
Trong khi nếu bạn đang hiển thị ở vị trí 3-4, có thể bạn sẽ không nhận được nhiều nhấp chuột. Vì vậy, lần này, hãy tăng giá thầu từ khóa của bạn từng chút một để từ từ leo lên vị trí 1-2 (một lần nữa, không có quá mức chi tiêu).
Bước tiếp theo là tạo thêm quảng cáo. Lý tưởng nhất là bạn muốn thấy quảng cáo hoạt động với tỷ lệ nhấp (CTR) tối thiểu là ~ 8%.
Điều đó có nghĩa là bạn có thể sẽ phải thử nghiệm ít nhất một vài biến thể cho mỗi từ khóa hoặc nhóm quảng cáo (tùy thuộc vào cách thức thiết lập của bạn) để tìm quảng cáo có hiệu suất cao.
Trong thời gian chờ đợi, hãy thả hoặc tạm dừng những người làm việc kém hiệu quả. Thông thường, bạn sẽ có quảng cáo luân phiên vô thời hạn để thử nghiệm nhiều phiên bản. Vì vậy, hãy nhanh chóng tạm dừng những người thua cuộc để nó không tiếp tục kéo ngân sách ra khỏi những người chiến thắng của bạn.
Bạn cũng có thể thử nghiệm với tiện ích mở rộng quảng cáo mới trong thời gian này. Ví dụ: đôi khi thêm một vài tiện ích (cho dù đó là số điện thoại hoặc những ngôi sao màu vàng nhỏ từ xếp hạng sản phẩm) có thể cải thiện hiệu suất của quảng cáo hiện tại.
Sau khi cải thiện quảng cáo, hãy truy cập vào vị trí và thời gian trong ngày của bạn (cả theo thứ nguyên).
Phần này rất đơn giản.
Vị trí nào đang hoạt động kém? Kéo ngân sách đi và đặt nó đằng sau những người đang sản xuất.
Tương tự cũng diễn ra theo ngày và giờ.
Những ngày trong tuần hoặc thời gian trong ngày có hiệu suất thấp?
Không yêu cầu đồ thị hoặc số liệu thống kê ưa thích. Chỉ cần thông thường một khi bạn biết nơi để tìm.
Kết luận: Chúc mừng! Và bây giờ?
Ngồi lại và chờ đợi. Tôi nghiêm túc.
Bật quảng cáo thứ hai của bạn và, sau khi mọi thứ đang chạy, hãy làm một việc khác.
Đừng ngồi vào máy tính, chờ đợi những điều xảy ra.
Hãy nhớ lời hứa thứ ba mà bạn đã thực hiện trước khi chúng tôi bắt đầu? AdWords mất kiên nhẫn.
Kiểm tra lại sau một ngày. Sau đó, tạo nhiều quảng cáo hơn và bắt đầu tạo các nhóm quảng cáo đầu tiên của bạn. Bắt đầu tinh chỉnh. Đọc dữ liệu.
Thật tuyệt vời nếu bạn có thể cho biết quảng cáo nào nhận được CTR tốt hơn, nhưng nếu chúng không nhận được chuyển đổi, điều đó cũng không giúp bạn kiếm tiền.
Nó có thể đưa bạn một tháng để có được kết quả ( đây là một họa thông tin tốt về những gì cần làm trong tháng đó ).
Chỉ cần theo dõi quảng cáo của bạn và phân tích dữ liệu, như trong 10 ngày tiếp theo.
Sau đó, xem xét, tắt quảng cáo không hoạt động, thêm nhiều từ khóa hơn và tăng gấp đôi những gì hoạt động tốt.
Khi bạn bắt đầu đi sâu hơn, hãy nhớ xem các video tuyệt vời mà chúng tôi có trên Google AdWords, tại Đại học Quicksprout .
Bạn muốn sử dụng Google AdWords để làm gì? Hãy cho tôi biết dòng tiêu đề của quảng cáo đầu tiên của bạn trong phần bình luận.
Website chúng tôi không trực tiếp bán hàng.
ĐỊA CHỈ VĂN PHÒNG TẠI MỸ
LIÊN HỆ: USAORDER.COM.VN
USAOrder (VN): 
: (024) 3 200 2116
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét