USAorder Marketing nội dung đơn giản: Hướng dẫn từng bước

Marketing nội dung đơn giản: Hướng dẫn từng bước

Bạn có biết điều này là gì không?

Đây, bạn của tôi, là một trong những ví dụ lớn nhất của tiếp thị nội dung  mọi thời đại.

Tôi đặt cược rằng khi bạn nghe "tiếp thị nội dung", bạn nghĩ về các blog, Twitter, Facebook và các video trên YouTube.

Nhưng tiếp thị nội dung đã được khoảng dài hơn Internet.

Tại sao?

Bởi vì tiếp thị nội dung là tất cả về kể chuyện , và con người đã kể câu chuyện cho đến khi họ có thể nói chuyện. Sự chú ý của chúng tôi sẽ luôn luôn đi đến những người kể những câu chuyện hay.

Đó là lý do tại sao các blog giống như của Tim Ferriss  đã làm tốt như vậy vào năm 2017.

Đó là lý do tại sao các bộ phim như The Last Jedi đã làm được rất phổ biến.

Và đó là lý do tại sao Kevin Spacey từng là diễn giả chính trong một hội nghị tiếp thị.

Khi Hasbro và Marvel  hợp tác để khởi động loạt truyện tranh của họ " GI Joe - Một anh hùng Mỹ thực Mỹ! "Vào năm 1982, chiến lược marketing của họ thật đơn giản.

Họ muốn tạo ra những nhân vật hành động của Chiến tranh giữa các vì sao của Kenner Toy đã có: Một câu chuyện khôi hài về hành động của họ.

Trong vòng hai tháng sau khi phát hành cuốn truyện tranh đầu tiên, khoảng 20% ​​khán giả mục tiêu của họ, cậu bé giữa năm tuổi và mười hai, có hai hoặc nhiều đồ chơi GI Joe. Và tại thời điểm đó, truyện tranh chỉ có hai câu chuyện.

Bảy năm sau, series là một trong những tựa game mạnh nhất của Marvel và hai trong số ba chàng trai cùng lứa tuổi có ít nhất một nhân vật hành động của GI Joe .

Làm thế nào để sử dụng nội dung để tiếp thị một sản phẩm?

Rất nhiều điều đã thay đổi kể từ đó, và những gì đã làm việc trở lại trong thập niên 80 sẽ không nhất thiết phải làm việc ngày hôm nay. Tuy nhiên, với các kênh tiếp thị mới như phương tiện truyền thông xã hội xuất hiện gần như hàng ngày, cơ hội đang gõ.

Vì vậy, chúng ta hãy xem những gì nội dung tiếp thị có nghĩa là bây giờ trong hướng dẫn tiếp thị nội dung của tôi. Bạn có thể bỏ qua nếu một chủ đề bắt mắt:

·      Định nghĩa

·      Tổng quan

·      Chiến lược

·      Lịch sử

·      Tại sao tiếp thị nội dung?

·      Lập bản đồ nội dung dựa trên hành trình của khách hàng

·      Nội dung giai đoạn nhận thức

·      Nội dung giai đoạn xem xét

·      Nội dung giai đoạn quyết định

·      Các hình thức tiếp thị nội dung bổ sung

·      Truyền thông xã hội

·      Video trực tiếp

·      Quảng cáo có trả tiền

·      Một số mẹo và thủ thuật bổ sung

·      Ngoại tuyến

·      Trực tuyến

·      Hybrids

Định nghĩa

Viện Tiếp thị Nội dung xác định tiếp thị nội dung  là:

... một cách tiếp cận chiến lược tiếp thị tập trung vào việc tạo ra và phân phối nội dung có giá trị, liên quan và nhất quán để thu hút và giữ chân khán giả được xác định rõ ràng - và cuối cùng là để thúc đẩy hành động có lợi cho khách hàng.

Định nghĩa của họ là rắn trong ý kiến ​​của tôi. Nhưng nó có thể sử dụng một số rõ ràng.

Điều này có nghĩa là tiếp thị nội dung là một chiến lược lâu dài  tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ vững chắc  với đối tượng mục tiêu của bạn bằng cách cung cấp cho họ nội dung chất lượng cao phù hợp với họ trên nền tảng nhất quán.

Cuối cùng, khi khách hàng đưa ra quyết định mua hàng, lòng trung thành của họ đã nằm với bạn. Họ sẽ mua sản phẩm của bạn  và thích nó hơn lựa chọn của đối thủ cạnh tranh.

Trái ngược với quảng cáo một lần, tiếp thị nội dung cho thấy bạn thực sự quan tâm đến khách hàng của mình.

Ngày nay, hơn bao giờ hết, mọi người muốn cảm thấy như bạn quan tâm đến họ. Thế giới to hơn và ồn ào hơn bao giờ hết, và sự chú ý là nguồn tài nguyên quý giá nhất của chúng ta.

Hãy ghi nhớ điều này khi chúng ta xem xét một số loại tiếp thị nội dung khác nhau.

Tổng quan

Khi Joe Pulizzi thành lập Viện Tiếp thị Nội dung  vào năm 2010, tôi không nghĩ anh ấy biết chính xác vị trí của anh ấy như thế nào, hãy để một mình sự thành công của CMI.

Năm 2017, họ là một trong những nguồn tài nguyên hàng đầu khi thống kê tiếp thị nội dung . Và họ đã tạo ra một video tổng quan tuyệt vời về sự tiến triển của tiếp thị nội dung:

Vì nền tảng tiếp thị nội dung chỉ đơn giản là nội dung và kể chuyện có chất lượng cao, nên bạn đã có thể thấy rằng hoạt động này đã kéo dài hơn chính cụm từ đó.

Vẫn còn rất nhiều thứ để học hỏi từ những hoạt động tiếp thị nội dung ngoại tuyến đầu tiên mà trước ngày Internet, phương tiện truyền thông xã hội và những thứ tương tự.

Tuy nhiên, bất kỳ chiến dịch tiếp thị nội dung thành công nào cũng có thể bỏ qua phần trực tuyến.

Bởi vì kể chuyện đã thay đổi qua nhiều năm, sự chú ý của mọi người kéo dài đến nhiều nơi hơn vài năm trước và các nhà tiếp thị phải đảm bảo rằng họ kể những câu chuyện trong năm chúng tôi thực sự sống.

Vâng, bây giờ bạn có ý tưởng tốt về tiếp thị nội dung, bạn có thể tự hỏi, "Làm thế nào tôi có thể thành công trong tiếp thị nội dung?"

Tôi vui vì bạn đã hỏi!

Có ba loại chính mà bạn có thể đặt những nỗ lực tiếp thị nội dung trong những ngày này: trực tuyến, ngoại tuyến và lai.

Cách tốt nhất để tìm hiểu làm thế nào để trở thành một nhà tiếp thị nội dung tuyệt vời là một ví dụ.

Đó là lý do tại sao tôi sẽ cho bạn thấy 15 ví dụ tuyệt vời của tiếp thị nội dung trong tất cả các loại. Sau đó, bạn có thể mô hình hóa chúng, tinh chỉnh chúng và áp dụng chúng vào các hoạt động kinh doanh của riêng bạn.

Đầu tiên, mặc dù, tôi sẽ cho bạn thấy làm thế nào bạn có thể tạo ra một chiến lược tiếp thị nội dung. Sau đó, bạn có thể sử dụng các ví dụ ở cuối để lấy cảm hứng.

Chiến lược

Tấn chiến lược tiếp thị nội dung khác nhau tồn tại ngày hôm nay.

Trong thời gian đầu của thế giới tiếp thị nội dung, đó không phải là trường hợp. Vào một thời điểm, các nhà tiếp thị có ít lựa chọn. Về cơ bản, chúng chỉ có dấu hiệu cướp, tạp chí và quảng cáo trên báo.

Ngay cả trong những ngày đó, tuy nhiên, họ đã có một loạt các lựa chọn tùy chỉnh khác nhau.

Họ có thể chơi với các từ trong quảng cáo của họ, hình ảnh họ cho thấy, vị trí của nó, và Cố vấn trưởng.

Nói cách khác, mặc dù có rất ít phương pháp tiếp thị nội dung, các lựa chọn vẫn còn rất lớn.

Ngày nay, nhiều phương tiện tiếp thị nội dung và phương pháp tồn tại hơn bao giờ hết trong lịch sử của thế giới. Điều đó có nghĩa là số chiến lược thậm chí còn lớn hơn.

Một ấn bản trực tuyến gợi ý sử dụng mô hình "Nội dung 3D" , ví dụ.

Về cơ bản, đó là ba bước riêng lẻ.

1.   Lập bản đồ nội dung đến điểm đau.

2.   Sau đó sử dụng đúng loại nội dung cho vấn đề đó.

3.   Cuối cùng, lập bản đồ nội dung cho chu kỳ mua hàng của những người có vấn đề đó.

Chiến lược này là cách để chuyển trọng tâm từ nhà tiếp thị và cho người mà nhà tiếp thị đang cố gắng tiếp cận.

Điều đó, sau khi tất cả, là một bước vô cùng quan trọng để có trong chiến lược tiếp thị nội dung của riêng bạn.

Nếu nội dung của bạn không phục vụ cho đúng người có vấn đề đúng đắn mà sản phẩm của bạn giải quyết thì các nỗ lực tiếp thị nội dung của bạn không phải là tất cả.

Tất nhiên, có thể bạn sẽ muốn thích ứng với điều này để phù hợp với đối tượng của chính bạn và các lý thuyết tiếp thị.

Cho dù vậy, bạn nên luôn luôn bắt đầu với khán giả của mình.

Bạn phải tạo nội dung cho đối tượng đó. Sau đó, và chỉ khi đó, những người có quyền sẽ chú ý đến bạn.

Theo chính nguồn - Viện Tiếp thị Nội dung - dưới đây là những lời khuyên bạn nên làm khi tạo chiến lược tiếp thị nội dung .

Thông báo, đặc biệt, mẹo này: "Chiến lược của bạn nên phác thảo nhu cầu doanh nghiệp và nhu cầu của bạn, và nỗ lực nội dung của bạn sẽ giải quyết chúng như thế nào."

Điều đó nghĩa là gì?

Điều đó có nghĩa là bạn cần hiểu khách hàng, khách hàng tiềm năng và khán giả. Khi bạn làm vậy, bạn có thể tạo ra nội dung giải quyết các vấn đề của họ và phát triển doanh nghiệp của bạn.

Mục tiêu cuối cùng của tiếp thị nội dung, tất nhiên, là phát triển doanh nghiệp của bạn.

Nhưng một lần nữa, bạn không thể làm điều đó trừ khi bạn lần đầu tiên thu hút khách hàng trả tiền.

Trong một thế giới với phương tiện truyền thông xã hội, không gian Internet vô tận, các công ty tự xuất bản và các công cụ thiết kế đồ họa miễn phí, các chiến lược bạn có thể sử dụng để thu hút khách hàng trả tiền cũng khác nhau như cá biển.

Dưới đây là một danh sách, ví dụ, Hubspot đặt lại với nhau. Nó cho thấy bạn chỉ là một vài trong số các định dạng tiếp thị nội dung  mà bạn có thể sử dụng.

Vì vậy, vâng, có rất nhiều lựa chọn.

Nhưng đừng quá lo lắng.

Bạn ở đây để tìm hiểu về những lợi ích của mỗi lựa chọn và khi nào sử dụng nó. Mặc dù chỉ có một mục tiêu tiếp thị nội dung (để tăng doanh thu doanh nghiệp), có rất nhiều cách để làm điều đó.

Nhưng trước khi chúng tôi có thể tham gia và xem cách bạn có thể tạo chiến lược của riêng bạn, trước tiên bạn nên hiểu một chút về lịch sử của tiếp thị nội dung.

Nó từ đâu đến? Tại sao nó lại nán lại? Và tại sao ngày nay nó trở nên phổ biến?

Chúng tôi sẽ chuyển sang những câu hỏi tiếp theo.

Lịch sử

Bạn có bao nhiêu tuổi đoán rằng tiếp thị nội dung là?

Khi ai đó hỏi tôi câu hỏi đó một vài năm trước, tôi nghĩ rằng nó đã được khoảng cho có lẽ 50, 70, hoặc thậm chí 90 năm.

Nhưng tôi đã sai. Tôi đã rất sai.

Năm đó là năm 1732, và một người tên là Benjamin Franklin vừa xuất bản phiên bản đầu tiên của Almanack Poor Richard hàng năm.

Tại sao ông lại làm vậy?

Anh ấy đã làm nó vui vì anh ấy thích viết và thể hiện ý tưởng của anh ấy?

Không, đó không phải là nó ở tất cả.

Ông đã làm điều đó vì ông muốn quảng cáo cho ngành in mới mà ông đã tạo ra. Ông đã tìm cách tốt nhất để làm điều này là để in Almanack của riêng mình và có khả năng khuyến khích người khác để in ở đó.

Theo thời gian của Viện Tiếp thị Nội dung , đây là sự xuất hiện đầu tiên của tiếp thị nội dung thật sự.

Đó là gần 300 năm trước.

Tôi sẵn sàng đánh cược rằng bạn không nghĩ rằng tiếp thị nội dung bắt đầu với Benjamin Franklin vào những năm 1700. Có thể bạn sâu sắc hơn tôi đã được một vài năm trở lại và bạn đoán nó từ cửa khẩu.

Hầu hết các bạn, mặc dù, có lẽ không.

Và đó là vì tiếp thị nội dung giống như một sự phát triển hiện đại.

Tuy nhiên, trong khi thuật ngữ này là khá mới, thực tế thì không.

Trong nhiều năm, các doanh nghiệp và cá nhân đã cố gắng thu hút sự chú ý bằng cách tạo nội dung miễn phí hoặc rẻ tiền.

John Deere , công ty máy kéo, đã làm một cái gì đó tương tự như Franklin vào năm 1895 khi họ sản xuất một tạp chí về lối sống cho nông dân mà họ gọi là " The Furrow".

Như bạn thấy ở góc dưới cùng bên trái, tạp chí là miễn phí.

Bây giờ, bạn có thể cho rằng John Deere đã làm điều này từ lòng tốt của họ. Có lẽ họ chỉ muốn giúp đỡ mọi người và không nhận ra tác động mà ấn bản này sẽ có đối với doanh thu của doanh nghiệp.

Tuy nhiên, có nhiều khả năng đó không phải là trường hợp.

John Deere đã làm điều này bởi vì họ hiểu được trái tim của tiếp thị nội dung: những gì xung quanh đi quanh.

Hoặc về cơ bản, nếu bạn sản xuất nội dung tự do và hữu ích cho thị trường mục tiêu, họ sẽ liên hệ với bạn, truyền bá thông điệp của bạn, và thậm chí có thể mua từ bạn.

Jello-O là một công ty khác thừa nhận điều này trong quá trình quảng cáo.

Và đây là một trong những thẻ Safari chạy trong gần 10 năm bắt đầu từ năm 1978.

Các nỗ lực tiếp thị nội dung đã có mặt ở đây và ở đó trong vài trăm năm qua.

Tất nhiên, tiếp thị nội dung bây giờ đã được tìm thấy một cách đầy đủ, và nó đã đưa Internet vào cơn bão trong các bài báo như 15 Mẹo Tiếp thị Nội dung Không thể thiếu  và 25 Mẹo Tiếp thị Nội dung Mỗi Marketer Cần Biết .

Mặc dù các phương pháp tiếp thị nội dung đã thay đổi qua nhiều năm, nhưng công thức cho nội dung tuyệt vời vẫn giữ nguyên.

Đó là công thức tương tự để mọi người mua sản phẩm của bạn.

1.   Đẩy vào điểm sơn của người đó.

2.   Kích thích cơn đau đó.

3.   Giải quyết vấn đề của họ.

Dưới đây là một quảng cáo tiếp thị nội dung hiện đại hơn thực hiện cùng một chiến lược.

Bây giờ, tất nhiên, điều này xảy ra trong các video và hình ảnh và các bài viết trên blog và infographics.

Như bạn thấy, tiếp thị nội dung đã đi một chặng đường dài trong vài thế kỷ qua.

Một ví dụ rõ nét về tiếp thị nội dung hiện đại là seri "Will It Blend?" Của Blendtec trên YouTube.

Đây là một video mà họ pha trộn một iPhone. Bạn phải nhìn thì mới tin được.

Ngay cả Lego Movie gần đây  cũng là một chiến lược tiếp thị nội dung.

Tại sao các doanh nghiệp lại làm kiểu tiếp thị nội dung như vậy?

Rốt cuộc, họ không bán sản phẩm của họ. Họ đang tạo ra sự chú ý, chắc chắn. Nhưng điều đó thực sự quan trọng?

Câu trả lời ngắn gọn là có. Trong thế giới ngày nay, sự chú ý cũng tốt như các hóa đơn đô la.

Tuy nhiên, đó chỉ là sự thật nếu đó là sự chú ý đúng .

Và tiếp thị nội dung thường làm một công việc đáng chú ý trong việc lôi kéo mắt của những người quan tâm đến sản phẩm của bạn và sẵn sàng mua nó.

Tại sao tiếp thị nội dung?

ĐƯỢC. Tiếp thị nội dung là phổ biến. Rất nhiều doanh nghiệp sử dụng nó, và họ đã sử dụng nó trong hàng trăm năm.

Nhưng tiếp thị nội dung có phù hợp với doanh nghiệp của bạn?

Chỉ vì tiếp thị nội dung hoạt động cho những người chấp nhận sớm, điều đó không có nghĩa là nó sẽ làm việc cho doanh nghiệp hiện đại của bạn. Và chỉ vì các doanh nghiệp B2B và B2C lớn ngày nay sử dụng nó, điều đó không có nghĩa là nó phù hợp với bạn.

Để tìm hiểu, chúng ta hãy cùng xem xét một số dữ liệu tiếp thị nội dung có liên quan và gần đây.

Cuối cùng, chúng tôi sẽ cố gắng trả lời câu hỏi hai câu hỏi: Nội dung tiếp thị có phù hợp với bạn không? Và bạn nên đầu tư băng thông và ngân sách vào nó?

Hãy bắt đầu với thực tế rằng ưu tiên hàng đầu cho người tạo nội dung B2C là tạo ra nhiều nội dung hấp dẫn hơn. Tiếp theo trong dòng là một mong muốn để hiểu những gì loại nội dung có hiệu quả và những gì không.

Bây giờ chúng ta phải tự hỏi tại sao những ưu tiên hàng đầu đó là những gì.

Tại sao mọi người muốn tạo ra nhiều nội dung hấp dẫn hơn và tại sao họ lại muốn hiểu loại nội dung nào hiệu quả?

Rất có thể, đó là bởi vì các công ty này không hoàn toàn hài lòng với các nỗ lực tiếp thị nội dung hiện tại của họ.

Họ có thể cảm thấy rằng họ đang làm tốt, nhưng họ cũng cảm thấy rằng họ có thể làm tốt hơn.

Và nghi ngờ của chúng tôi được xác nhận khi bạn phát hiện ra rằng 60% các nhà tiếp thị nội dung B2B  đấu tranh để tạo ra nội dung hấp dẫn và đánh giá hiệu quả của các chiến lược hiện tại của họ.

Điều đó không nhất thiết có nghĩa là tiếp thị nội dung là sai với doanh nghiệp của bạn.

Trong thực tế, có thể chỉ cần chỉ ra rằng thực tế là tiếp thị nội dung là cạnh tranh cực kỳ ngày hôm nay.

Ví dụ: ví dụ 70% các công ty B2B  lên kế hoạch tạo ra nhiều nội dung hơn năm 2017 so với năm 2016.

Mọi người đang cố gắng tạo ra nội dung nhiều hơn và nhiều hơn nữa mỗi năm vì các bài đăng, video và bảng thông tin trên blog khổng lồ, tầm thường và tồi tệ đang ngày càng làm lộn xộn môi trường trực tuyến.

Bạn có thể sử dụng sự lộn xộn này như một cái cớ để không tạo ra nội dung cho doanh nghiệp của bạn.

Hoặc, bạn có thể coi nó như là một dấu hiệu cho thấy tiếp thị nội dung cũng đáng để dành thời gian của bạn. Bạn sẽ phải đầu tư thêm nhiều năng lượng vào nó để đứng ngoài đám đông.

Vì vậy, câu trả lời vẫn còn chưa rõ ràng.

Nhưng hãy nhớ điều này: Mặc dù rất nhiều doanh nghiệp đang phải vật lộn với việc tạo ra nội dung, nhưng nhiều người cũng hiểu được sức mạnh hiện tại của chiến lược của họ.

Rốt cuộc, chỉ vì những doanh nghiệp này không hài lòng, điều đó không có nghĩa là các nỗ lực tiếp thị nội dung của họ đang chết dần.

Nó có thể chỉ có nghĩa là những doanh nghiệp đó có những tiêu chuẩn cực kỳ cao cho sự thành công.

Thực tế, quảng cáo được trả tiền - là phản ứng ngược lại của tiếp thị nội dung - là chiến thuật được đánh giá cao nhất  trong thế giới tiếp thị trong khi viết blog, SEO và thậm chí các phương tiện truyền thông xã hội ít bị đánh giá quá mức.

Và để tiếp tục chứng minh rằng tiếp thị nội dung đang làm việc cho nhiều doanh nghiệp, hãy xem xét rằng SEO và tạo blog là hai ưu tiên hàng đầu tiếp thị  cho các nhà tiếp thị.

Có, thế giới tiếp thị nội dung có tính cạnh tranh cao hơn bao giờ hết. Mỗi khi bạn Google một cái gì đó, hàng triệu và hàng triệu kết quả tự xuất hiện.

Tuy nhiên, bạn chỉ nhìn thấy top ten.

Điều đó có nghĩa là các tìm kiếm chỉ nhìn thấy một vài người cho từ khóa đó.

Bạn, tất nhiên, hãy quyết định xem tiếp thị nội dung có phù hợp với doanh nghiệp của bạn hay không.

Nhưng tôi hy vọng bạn sẽ thấy ở đây rằng nó phù hợp với hầu hết các doanh nghiệp.

Cho dù bạn là công ty máy kéo, nhà máy cà phê, hoặc nhà sản xuất máy xay sinh tố, có một chiến lược tiếp thị nội dung có thể mang lại lợi ích cho ROI của bạn.

Nhưng làm thế nào bạn có thể đứng trên tất cả các tiếng ồn trực tuyến?

Đó là những gì chúng ta sẽ nói về kế tiếp.

Lập bản đồ nội dung dựa trên hành trình của khách hàng

Bạn đã bao giờ nghe nói về lập bản đồ nội dung chưa?

Nếu bạn không có, đó là khoảng thời gian bạn làm.

Nó rất có giá trị và quan trọng đối với chiến lược tiếp thị nội dung của riêng bạn.

Lập bản đồ nội dung là hành động hiểu khách hàng của bạn tốt như vậy sau đó bạn có thể tạo nội dung cho từng giai đoạn của cuộc hành trình tới việc mua sản phẩm của bạn.

Như bạn biết, rất ít người đi thẳng từ khám phá đến mua.

Thay vào đó, họ thường phát hiện ra trang web của bạn, hãy suy nghĩ về sản phẩm của bạn, dành vài tháng suy nghĩ, xem quảng cáo nhắm mục tiêu lại và sau đó mua.

Ít nhất thì nó cũng giống như thế.

Vấn đề là mọi người mất rất nhiều thời gian để mua.

Và truyền thống, tiếp thị nội dung là chiến lược hàng đầu .

Nghĩa là, tiếp thị nội dung tạo ra nhận thức về thương hiệu, sự tham gia và truyền bá.

Nhưng về mặt chuyển đổi, doanh thu và ROI ... tốt, thật khó đo lường.

Tôi chắc chắn không nói rằng tiếp thị nội dung là vô vọng khi nói đến các sự kiện kinh doanh có ý nghĩa. Tôi chỉ đơn giản nói rằng đo lường hiệu quả của chiến lược tiếp thị nội dung của bạn là đặc biệt khó khăn.

Hãy suy nghĩ về nó.

Mọi người xem nội dung của bạn và sau đó họ biết bạn là ai. Nhưng nếu họ không tham gia vào danh sách email của bạn hoặc chọn một cái gì đó, thì bạn không biết họ là ai.

Điều đó còn có nghĩa là bạn không có cách nào để theo dõi xem có bao nhiêu người thực sự mua sản phẩm của bạn vì họ đã học về doanh nghiệp của bạn từ nội dung bạn đã tạo.

Vì lý do đó, hiệu quả của tiếp thị nội dung có thể là một chút mơ hồ.

Trong một thế giới hoàn hảo, chiến lược tiếp thị nội dung sẽ hướng dẫn những người như thế này .

Nhưng bạn cũng biết rằng tôi làm điều đó mà chúng ta không sống trong một thế giới hoàn hảo.

Chúng ta sống trong một thế giới mà mọi người khác nhau một chút, và lý do thực sự khiến ai đó mua một sản phẩm thường rất nhanh.

Họ đã mua hàng vì quảng cáo họ nhìn thấy hay vì bài báo họ đọc cách đây một tuần không?

Nó rất khó để nói.

Tất nhiên, chúng tôi tiếp thị vẫn có thể làm việc với những gì chúng tôi có theo ý của chúng tôi. Sự mơ hồ đó không phải là một cái cớ để bỏ qua nhận dạng của khách hàng.

Tuy nhiên, chúng ta càng biết nhiều khách hàng của mình, chiến lược tiếp thị nội dung của chúng tôi sẽ càng hiệu quả.

Một trong những cách tốt nhất để làm điều đó là tạo ra một avatar của khách hàng. Nó trông giống như thế này .

Khi bạn làm điều đó, hãy chắc chắn là cụ thể. Bạn muốn giả vờ rằng toàn bộ khán giả của bạn là một người có những mong muốn cá nhân, mục tiêu, sự đau đớn, và nhân khẩu học.

Sau đó, và chỉ sau đó, liệu nội dung của bạn có tốt hơn công việc nói chuyện với những người quan trọng hay không.

Bạn không thể làm điều đó nếu bạn không bắt đầu bằng cách hiểu khách hàng lý tưởng của bạn là ai.

Bạn hiểu khách hàng tốt hơn, bạn càng có thể thực hiện hành trình mua hàng từ lưu lượng truy cập đến khách hàng tiềm năng để bán.

Và điều đó có thể ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của bạn.

Trên thực tế, 55% người tiêu dùng  sẽ phải trả nhiều hơn cho trải nghiệm của khách hàng tốt hơn, và 86% người mua B2B sẽ phải trả nhiều tiền hơn. Để thể hiện hơn nữa tầm quan trọng của việc này, 89% người dân đã ngừng kinh doanh với một công ty vì kinh nghiệm kém.

Mặt khác, nếu hướng dẫn khách hàng tiềm năng của bạn thông qua hành trình mua hàng với sự thân thiện, nhân ái và sẵn có, họ sẽ yêu bạn nhiều hơn.

Và khi mọi người yêu bạn, họ nói với bạn bè về bạn.

Vấn đề là khách hàng của bạn muốn có một trải nghiệm đáng kinh ngạc, và các nỗ lực tiếp thị nội dung của bạn có thể cung cấp cho họ những điều đó. Nhưng bạn phải hiểu được cách mọi người mua và sau đó tạo nội dung cho từng giai đoạn.

Có ba giai đoạn cơ bản:

1.   Nhận thức

2.   Sự cân nhắc

3.   Phán quyết

Và mỗi giai đoạn đòi hỏi một loại tiếp thị nội dung khác.

Nội dung giai đoạn nhận thức

Giai đoạn đầu của hành trình của người mua là nhận thức.

Họ chỉ đơn giản là nhận thức được doanh nghiệp của bạn. Họ không nhất thiết phải sẵn sàng để mua chưa hoặc thậm chí đã sẵn sàng để tham gia vào danh sách email hoặc bản tin của bạn. Nhưng do nội dung bạn tạo ra, giờ đây họ biết bạn là ai.

Tại sao lại có giá trị đối với doanh nghiệp của bạn?

Đương nhiên, nếu mọi người không biết bạn là ai, họ không thể tham gia khán giả của bạn hoặc, quan trọng nhất, là mua từ bạn.

Trước hết mọi người phải tìm hiểu về doanh nghiệp của bạn.

Và cho điều đó, tiếp thị nội dung có lẽ là đồng minh tốt nhất của bạn.

Ví dụ: Tôi đã tiến hành tìm kiếm "Cách viết bài đăng trên blog" trên Google. Đây là những gì đã xảy ra.

Bạn sẽ nhấp vào kết quả nào? Đúng vậy: đoạn mã Google lớn từ HubSpot.

Điều này cho bạn thấy làm thế nào mạnh mẽ tiếp thị nội dung và SEO với nhau có thể được để xây dựng nhận thức về thương hiệu.

Tôi không phải giảng cho bạn biết có bao nhiêu người sử dụng Google để tìm kiếm hoặc có bao nhiêu người trong số họ thích nhấp vào kết quả không phải trả thay vì kết quả phải trả.

Thực tế là mọi người tìm kiếm như điên. Nếu bạn là người sắp lên SERP, thì họ sẽ nhìn thấy thương hiệu của bạn nhiều lần.

Lý tưởng khi đó, khi nhấp qua nội dung của bạn, trang web và nội dung của chính bạn sẽ gây ấn tượng với họ.

Ví dụ: tôi đã đi trước và nhấp vào kết quả HubSpot để xem bài đăng trên blog của họ  trông như thế nào.

Có vẻ như họ nghĩ về mọi thứ. Họ cung cấp các mẫu bài đăng blog miễn phí và thậm chí là ước tính thời gian đọc.

Cả hai chi tiết này đều giúp ích cho những người đã đến trang.

Bạn muốn làm điều tương tự.

Sau cùng, điều cuối cùng bạn muốn là đạt được vị trí SERP tuyệt vời và sau đó mất vị trí đó vì tỷ lệ thoát cao.

Dành ít thời gian hơn để tạo nội dung tuyệt vời trước khi xuất bản.

Tuy nhiên, làm thế nào, bạn đo được nội dung tuyệt vời?

Về nhận thức về thương hiệu, chú ý đến các chỉ số cao cấp . Chúng bao gồm những thứ như số độc giả, số lần truy cập trang, các trang hoạt động hàng đầu, tỷ lệ tương tác, thời gian trên trang web và các bài viết được xem.

Thanh đo lường đó sẽ giúp bạn đảm bảo rằng bạn đang đầu tư vào những thứ quan trọng nhất.

Bạn có thể, ví dụ, tìm ra những bài đăng trên blog đang hoạt động tốt nhất và cố gắng sao chép nó. Bạn cũng có thể tìm ra các bài đăng trên blog nào đang hoạt động tồi tệ nhất và sau đó tìm ra lỗi đã xảy ra.

Vấn đề là bạn đo lường được thành công và thất bại của mình càng nhiều, bạn càng có chiến lược tiếp thị nội dung cực nhanh để thực hiện công việc xây dựng nhận thức về thương hiệu.

SEO là một cách tuyệt vời để làm điều đó.

Nhưng, tất nhiên, tiếp thị nội dung là rất lớn, và SEO chỉ là đỉnh của tảng băng trôi.

Nội dung truyền thông xã hội là một cách tuyệt vời khác để xây dựng nhận thức về thương hiệu.

Tại sao? Nó chỉ đơn giản có thể là bởi vì mọi người sử dụng phương tiện truyền thông xã hội các trang web tôn giáo .

Vì hầu hết mọi người truy cập vào tài khoản của họ mỗi ngày hoặc mỗi tuần, cơ hội cho người xem bài đăng của bạn tăng vọt.

Đó là sự thật ngay cả khi bạn chỉ đăng ba hoặc bốn lần một tuần.

Đó là một kỳ công đơn giản sẽ làm việc kỳ diệu để xây dựng nhận thức về thương hiệu của bạn.

Đó chính là lý do tại sao các nhà bán lẻ lớn như Dove sử dụng nền tảng này để truyền bá nhận thức về thương hiệu và thu hút khán giả của họ .

Chỉ cần nhớ rằng mọi người không đi vào nền tảng truyền thông xã hội bởi vì họ muốn xem bài đăng của bạn và mua sản phẩm của bạn (trừ khi chúng ta đang nói về Pinterest).

Vì lý do đó, đừng quá bán hàng-y.

Lý tưởng nhất là bạn muốn truyền bá thông điệp thương hiệu của mình và củng cố bản sắc thương hiệu của bạn mà không quá băn khoăn về nó.

Hầu hết mọi người trên phương tiện truyền thông xã hội chỉ đơn giản là tìm kiếm giải trí.

Cung cấp giải trí, và mọi người sẽ đánh giá cao doanh nghiệp của bạn và có nhiều khả năng mua từ bạn trong tương lai.

Oreo là một công ty khác sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để truyền bá thông điệp của họ. Và vì họ là một thương hiệu đủ lớn với một thông điệp mạnh mẽ đủ, họ có thể đủ khả năng để được một chút bán hàng-y.

Nói cách khác, một khi hình ảnh thương hiệu của bạn mạnh mẽ và mọi người biết bạn là ai, họ sẽ ít suy nghĩ hơn khi bạn nói về sản phẩm của bạn.

Đầu tiên, tuy nhiên, bạn phải chứng minh cho khán giả của bạn rằng bạn quan tâm đến họ.

Chỉ khi họ biết rằng bạn thật sự quan tâm đến họ, họ sẽ lắng nghe những khoản giảm giá, giao dịch và ưu đãi của bạn.

Bạn phải tập trung vào hình ảnh thương hiệu của mình trước tiên và bán hàng thứ hai.

Nhưng bạn có thể nghĩ, "Có phải tất cả những rắc rối đó thực sự đáng để mất thời gian để đạt được sự trung thành?"

Để trả lời câu hỏi này, chỉ cần dành một chút thời gian để xem xét rằng chiến thuật tiếp thị nội dung hàng đầu trong số các nhà tiếp thị nội dung B2B là nội dung phương tiện truyền thông xã hội .

Đó là bởi vì phương tiện truyền thông xã hội là vô cùng mạnh mẽ.

Và mọi nhà tiếp thị đều biết điều đó.

Nếu bạn muốn bắt đầu xây dựng nhận thức về thương hiệu cho doanh nghiệp của bạn, hãy tập trung năng lượng vào SEO và phương tiện truyền thông xã hội.

Mọi người sẽ nhìn thấy bạn, họ sẽ học để tin tưởng bạn, và, quan trọng nhất, họ có lẽ sẽ mua từ bạn sau này.

Nội dung giai đoạn xem xét

Một khi mọi người biết đến doanh nghiệp của bạn, họ sẽ mua từ bạn.

Ít nhất, đó là cách bạn muốn nó làm việc.

Nhưng, tất nhiên, nó không.

Chân thành, mọi người phải nghe về bạn, dành thời gian để xem xét, và sau đó có thể  họ sẽ mua.

Mặc dù tiếp thị nội dung là điều đáng chú ý khi cảnh báo mọi người về thực tế kinh doanh của bạn, nhưng cũng đáng chú ý khi hướng dẫn mọi người thông qua giai đoạn xem xét.

Và mọi nhân viên bán hàng tuyệt vời đều biết rằng mọi người có nhiều khả năng mua hàng khi bạn hướng dẫn họ hơn là họ sẽ là người khác.

Tuy nhiên, bạn không thể, hoặc không nên, sử dụng cùng một chiến thuật nhận thức về thương hiệu trong giai đoạn xem xét.

Đặc biệt, chú ý đặc biệt đến việc đăng ký bản tin, số lượng khách truy cập quay lại, gửi biểu mẫu và tải tài nguyên.

Về cơ bản, bạn đang cố gắng để đánh giá sự quan tâm của khách hàng tiềm năng hiện tại của bạn.

Để làm điều đó, tuy nhiên, trước tiên bạn phải tạo ra nội dung để tiếp tục thu hút những người quan tâm đến sản phẩm của bạn.

Ví dụ, nội dung như sách điện tử làm một công việc đáng kể trong việc xây dựng sự tin tưởng trong giai đoạn xem xét.

Tại sao một cuốn sách điện tử lại làm một công việc tốt đẹp trong giai đoạn xem xét?

Vâng, trước khi mọi người mua từ bạn, họ phải tin tưởng bạn. Và để tin tưởng bạn, họ phải làm quen với quan điểm của bạn về các chủ đề nhất định, hình ảnh thương hiệu của bạn và thậm chí giọng nói của doanh nghiệp bạn.

Chỉ sau đó ai đó có thể quyết định xem họ tin tưởng bạn hay không.

Và e-book mang đến cho mọi người một cái gì đó để latch lên. Họ có thể đọc về quan điểm của bạn về các chủ đề nhất định, giọng điệu của bạn, và thậm chí cả cách bạn trình bày thông tin.

Thông tin có đáng tin cậy, ví dụ? Nếu có, thì mọi người cũng tin rằng doanh nghiệp của bạn đáng tin cậy.

Nếu không, thì họ sẽ cho rằng bạn là người bất cẩn đối với doanh nghiệp của bạn.

Một bản tin  cũng là một cách tuyệt vời để tạo ra sự tin tưởng trong giai đoạn xem xét hành trình của người mua.

Một bản tin nhất quán tạo ra một loại cuộc trò chuyện đang diễn ra với khách hàng tiềm năng của bạn.

Họ có thể chưa sẵn sàng mua, nhưng nếu họ đăng ký danh sách email của bạn, thì họ có thể xem xét nó.

Nếu bạn có thể giữ liên lạc với khách hàng tiềm năng trong giai đoạn xem xét, thì bạn sẽ có cơ hội tốt hơn để chuyển đổi những người đó.

Một bản tin làm điều đó với sự tinh tế.

Đây là một lớp phủ bắt giữ email khác từ iconiContent.

Các doanh nhân và doanh nhân khác nhau đang sử dụng bản tin để giữ liên lạc thường xuyên với triển vọng của họ.

Bằng cách đó, kinh doanh của mình là top-of-tâm khi người đó là sẵn sàng mua.

Tất nhiên, SEO cũng hoạt động cho giai đoạn xem xét.

Nhưng đó là một loại SEO khác.

Các từ khóa đuôi dài, đặc biệt, tập trung vào những người đang trong giai đoạn xem xét nhiều hơn các đối tác ngắn hơn của họ.

Hãy suy nghĩ về nó.

Nếu bạn thực sự quan tâm đến một sản phẩm từ doanh nghiệp, sau đó bạn sẽ tìm kiếm cái gì đó như "Mua giày từ Adidas" chứ không phải là "Giày dép để bán".

Thêm vào đó, những từ khóa đuôi dài  đó kém cạnh tranh hơn, có nghĩa là bạn có cơ hội xếp hạng cao hơn cho những từ khoá đuôi dài .

Tóm lược lại giai đoạn xem xét, tập trung vào các từ khóa SEO dài, bản tin, và sách điện tử.

Với những thứ đó, bạn sẽ hướng dẫn mọi người thông qua giai đoạn xem xét của quá trình mua chứ không để chúng vào thiết bị của riêng họ.

Cuối cùng, bạn muốn tạo ra nội dung xây dựng niềm tin và xây dựng mối quan hệ của khách hàng tiềm năng với doanh nghiệp của bạn mà không bị bán quá nhiều.

Ít nhất, đó là cách tiếp cận của bạn cho đến khi những người đó đi đến giai đoạn quyết định của quá trình mua hàng.

Nội dung giai đoạn quyết định

Đây là phần yêu thích của bạn trong quá trình mua hàng.

Cụ thể, đó là phần mà mọi người thực sự mua.

Họ đã tin tưởng vào doanh nghiệp của bạn và họ đã quen thuộc với các sản phẩm của bạn và doanh nghiệp của bạn đại diện.

Bây giờ, đó là thời gian để thực hiện hoặc phá vỡ, đẩy hoặc xô, mua hoặc rãnh.

Người đó hoặc là sẽ trở thành một khách hàng trả tiền hoặc rơi vào sự tối tăm vĩnh cửu.

Đây là nơi mà đường ống dẫn cơ hội của bạn, kích thước trung bình của đơn đặt hàng, tần suất đặt hàng và doanh thu đi vào chơi.

Nói một cách khác, đó là thời gian tối ưu hoá chuyển đổi theo các nỗ lực tiếp thị nội dung của bạn.

Và khi điều đó xảy ra, bạn sẽ muốn nhắm mục tiêu lâu hơn các từ khóa. Nói chung, từ khóa càng dài, người mua quan tâm nhiều hơn là mua từ bạn.

Nếu từ khóa dài bao gồm tên thương hiệu của bạn, thì mọi người có thể muốn mua thứ gì đó cụ thể từ bạn.

Chỉ cần xem xét từ khóa này: "làm thế nào để bắt đầu một cửa hàng thương mại điện tử."

Và kết quả đầu tiên là gì?

Đó là từ Shopify.

Nếu bạn biết gì về Shopify, thì bạn sẽ biết rằng đó là nền tảng thương mại điện tử, nơi những người mới bắt đầu và chuyên gia xây dựng các cửa hàng trực tuyến của họ.

Đối với Shopify, sau đó, họ sẽ làm tốt để xuất hiện cho tìm kiếm đó.

Những người nhập từ khóa đó rất có thể đã sẵn sàng để thực hiện bước tiếp theo trong hành trình mua hàng của họ.

Bạn chỉ cần thuyết phục họ rằng doanh nghiệp của bạn cung cấp giải pháp tốt nhất.

Shopify không bỏ qua khi họ cố gắng thuyết phục khách truy cập rằng họ là lựa chọn tốt nhất.

Tôi nhấp vào kết quả đó và lướt qua bài đăng trên blog của họ .

Điều đầu tiên tôi nhận thấy là họ có CTAs trong suốt nội dung để cố gắng và đẩy mọi người hướng tới đường mua.

Dưới đây là một trong những CTA dành cho hội thảo trên web ở giữa nội dung.

Và có một số khác ở giữa nội dung khuyến khích khách truy cập bắt đầu dùng thử ngay 14 ngày.

Liệu Cố vấn trưởng có làm việc cho tất cả các loại nội dung không?

Có lẽ sẽ không.

Ví dụ, trong nội dung phục vụ cho những người chỉ đơn giản là trong giai đoạn nhận thức hoặc xem xét hành trình mua hàng, các Cố vấn trưởng Cố vấn có thể sẽ bị đẩy lùi.

Nhưng trong nội dung này nhằm phục vụ cho những người sẵn sàng mua, CTAs là hoàn hảo.

Bạn muốn tấn công cùng một hợp âm mà Shopify làm.

Sử dụng blog của bạn  để tạo nội dung phục vụ các từ khoá đuôi dài, có tính cam kết cao và sau đó bao gồm CTAs hấp dẫn trong nội dung đó.

Hãy nhớ rằng: những người này đã sẵn sàng để mua. Bạn chỉ cần cung cấp cho họ một chút đẩy.

Hãy xem xét cung cấp giảm giá, dùng thử miễn phí hoặc đề nghị đặc biệt để làm điều đó.

Các hình thức tiếp thị nội dung bổ sung

Bây giờ bạn hiểu điều gì làm cho tiếp thị nội dung mạnh mẽ và cách bạn có thể sử dụng nó để lập bản đồ hành trình của khách hàng từ nhận thức đến chuyển đổi, bây giờ chúng ta sẽ nói về một vài loại nội dung bổ sung mà bạn cần biết.

Tôi đã đề cập ngắn gọn một số điều này, nhưng họ đáng nói đến một cách sâu sắc hơn.

Truyền thông xã hội

Có lẽ phương tiện truyền thông xã hội là loại mạnh mẽ nhất của tiếp thị nội dung trong thế giới kỹ thuật số.

Nó cho phép truy cập miễn phí tới một số lượng lớn người trong bất kỳ thị trường mục tiêu nào.

Và nếu bạn quyết định chạy quảng cáo, bạn có thể chọn nơi hiển thị khuôn mặt của bạn.

Nếu bạn nhảy vào bandwagon quảng cáo truyền thông xã hội, bạn sẽ được xa một mình. Kể từ khi các nhà tiếp thị nhận ra sức mạnh của phương tiện truyền thông xã hội, họ đã đổ xô đến các nền tảng, cố gắng bán sản phẩm của họ và tiếp cận khách hàng lý tưởng của họ.

Đồ uống không bình  thường chỉ là một ví dụ của một công ty sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để tận dụng lợi thế của nó.

Đặc biệt, họ sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để tăng cường hình ảnh thương hiệu của họ như là một doanh nghiệp vui nhộn và thú vị.

Nói cách khác, họ giải trí khán giả trước khi mong đợi những người đó mua.

Tại sao họ làm điều đó, mặc dù?

Đây thực sự là một chiến lược marketing mạnh mẽ? Nó thực sự làm việc?

Câu trả lời ngắn gọn là có, nó có.

Lý do rất đơn giản. Mọi người chỉ mua từ các doanh nghiệp mà họ kết nối. Và họ thường kết nối với các doanh nghiệp khiến họ cười, khóc hoặc chia sẻ.

Đây là một bài viết từ Innocent rằng chắc chắn có một vài tiếng cười.

Và đây là một trong số đó thực sự sẽ làm cho bạn cười to.

Nhưng, tất nhiên, Innocent là một thương hiệu ngớ ngẩn. Họ đã dành một thời gian dài xây dựng hình ảnh thương hiệu của họ theo cách đó.

Và tại sao không?

Họ bán nước ép. Họ thực sự không có gì khác để làm nhưng làm cho mọi người cười, phải không? Bạn, mặc dù, có thể không có sang trọng đó.

Có thể bạn bán các sản phẩm chính thức hơn hoặc tìm thấy chính mình nhiều hơn trong không gian tiếp thị B2B.

Vâng, bạn cũng có thể sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để giải trí cho mọi người và xây dựng hình ảnh thương hiệu của bạn.

Bạn đang gặp rắc rối khi tin tôi?

Kiểm tra ví dụ này từ Staples .

Staples sử dụng nền tảng phương tiện truyền thông xã hội của mình để có thời gian vui vẻ với khách hàng. Và đó là vì kinh nghiệm tốt hơn bạn cung cấp cho khách hàng của bạn, thì số tiền đó nhiều hơn số tiền mà những người đó sẽ chi tiêu.

Đây là một bài khác từ Staples .

Đây là một bài viết cuối cùng để cung cấp cho bạn một ý tưởng về cách họ làm điều đó.

Vấn đề ở đây là gì?

Phương tiện truyền thông xã hội trội hơn khi quảng bá thương hiệu bởi vì nó quảng bá mối quan hệ.

Bạn có thể phát triển một cơ sở hữu cơ sau, lái xe giao thông , và thậm chí khuyến khích bán hàng.

Một khi bạn có một khán giả của riêng bạn, sau đó tiếp thị cho khán giả đó hơn và hơn nữa sẽ trở nên dễ dàng và rẻ hơn bao giờ hết.

Nhưng hãy nhớ: họ theo bạn bởi vì họ thích nội dung của bạn chứ không chỉ là các sản phẩm của bạn.

Vì vậy, dành chút thời gian giải trí cho họ, và họ sẽ trả tiền bạn trở lại bằng tiền mặt lạnh, cứng.

Video trực tiếp

Điều gì nếu bạn có thể liên lạc với khán giả qua video trong thời gian thực mà không sử dụng Skype hoặc Google Hangouts hoặc các công cụ tương tự?

Oh, đợi. Bạn có thể.

Nó được gọi là video trực tuyến.

Nhờ Facebook và điện thoại thông minh, video trực tuyến hiện nay dễ sử dụng hơn bao giờ hết.

Và tôi không cần phải cho bạn biết về cách tiếp thị nội dung video có hiệu quả. Vì lý do nào đó, mọi người yêu thích nội dung video. Họ nhớ nó tốt hơn, và họ thậm chí tham gia với nó nhiều hơn nữa.

Nó có thể là do sự minh bạch thêm. Nó có thể là vì nó rất thị giác. Hoặc có thể bởi vì những người như nhìn thấy khuôn mặt người khác.

Dù trường hợp nào, mọi người đều thích video và bạn có thể sử dụng video đó để tận dụng lợi thế của bạn.

Trên thực tế, 80% người  có thể nhớ lại một quảng cáo video mà họ đã nhìn thấy trong tháng trước.

Nhưng không chỉ những người tiêu dùng yêu thích nội dung video.

Sau khi tất cả, vì người tiêu dùng thích nó, các nhà tiếp thị thích nó nhiều hơn.

Cụ thể, 52% nhà tiếp thị  đặt tên nội dung video là loại nội dung có ROI tốt nhất.

Nếu điều đó không thuyết phục bạn, tôi không biết điều gì sẽ xảy ra.

Mọi người đều thích xem một video hấp dẫn và, như một nhà tiếp thị, rằng sự thật có thể làm cho bạn hàng triệu.

Nhưng có một điều mạnh mẽ hơn so với video:

Video trực tiếp.

Trên thực tế, người xem xem video trực tiếp trung bình gấp ba lần  so với video truyền thống.

Rất có thể, đó là bởi vì mọi người thích xem một video nơi người ở phía bên kia của máy ảnh phải minh bạch. Họ có thể làm sai, họ không thể chỉnh sửa video, và họ nhận được để xem người thực sự là ai.

Đó là sự trung thực và minh bạch đó mà người tiêu dùng khao khát.

Và với video trực tiếp, bạn có thể đưa nó cho họ.

Video trực tuyến rất phổ biến và hiệu quả mà Facebook đã thông qua nó như là một loại nội dung cơ bản.

Và như vậy là Instagram .

Nếu bạn muốn xây dựng mối quan hệ vững chắc với khán giả, hãy xem xét chạy video trực tiếp hàng tuần.

Thực hiện cùng một lúc mỗi tuần để mọi người biết khi nào cần nhảy vào phương tiện truyền thông xã hội và điều chỉnh.

Bằng cách đó, bạn sẽ không được ngồi một mình.

Quảng cáo có trả tiền

Tiếp thị nội dung chủ yếu là một chiến thuật tiếp thị trong nước.

Nhưng, như với hầu hết các chiến thuật tiếp thị, các đường dây bị mờ ở đâu đó giữa các quốc gia trong và ngoài nước.

Đó là bởi vì bạn vẫn có thể tạo nội dung và sau đó lái xe lưu thông đến nó thông qua quảng cáo.

Hãy xem xét quảng cáo này từ Grant Cardone , ví dụ như, nơi ông tiếp thị chứng chỉ kinh doanh và các lớp học của mình.

Về cơ bản, nó chỉ là một mảnh ca ngợi của nội dung mà chi phí tiền bạc.

Đó là nội dung nội dung tiếp thị ra nước ngoài.

Và đó là một cách tuyệt vời để thu hút mọi người vào trang web của bạn.

Bây giờ, bạn có thể tự hỏi tại sao bạn sẽ làm một cái gì đó như vậy (đặc biệt nếu bạn đang cho nội dung miễn phí).

Tại sao bạn phải trả tiền để lái xe đến trang web của bạn, những người sẽ không trả tiền cho bạn trong trở lại?

Vâng, câu trả lời là khá đơn giản.

Nếu bạn là doanh nghiệp mới với đối tượng nhỏ, thì bạn có thể cần tăng tốc độ tăng trưởng khán giả bằng cách chạy quảng cáo đến một số nội dung đáng chú ý hơn của bạn.

Nếu bạn không muốn chờ đợi để phát triển khán giả một cách hữu cơ thì bạn có thể hướng lưu lượng truy cập đến nội dung của bạn bằng quảng cáo có trả tiền.

Đây là một ví dụ khác của Shopify làm điều đó .

Tất nhiên, Facebook không phải là nơi duy nhất bạn có thể sử dụng chiến lược tiếp thị nội dung đó.

Bạn cũng có thể làm điều tương tự với AdWords.

Chỉ cần xem xét quảng cáo này hướng lưu lượng tới một phần nội dung hữu ích thực sự chứ không phải là trang đích.

Tất nhiên, bạn cũng có thể chỉ lái người trực tiếp vào trang đích của bạn giống như những quảng cáo này cho quần áo trẻ sơ sinh.

Và quảng cáo này trên Instagram  cũng làm điều tương tự.

Tuy nhiên bạn cố gắng làm điều đó, tất cả những điều đó đều liên quan đến việc tạo ra nội dung.

Ngay cả một quảng cáo, trong một cách, là một mẩu nội dung.

Và quảng cáo trả phí là một cách tuyệt vời để tăng lưu lượng truy cập và bán hàng của bạn nếu bạn đang ở trong những ngày đầu của doanh nghiệp.

Những ngày đầu thường là những điều khó nhất. Nhưng với quảng cáo trả tiền, họ không phải là.

Một số mẹo và thủ thuật bổ sung

Trước khi chúng tôi lướt qua hàng loạt ví dụ về tiếp thị nội dung ngoại tuyến và trực tuyến, tôi muốn nhanh chóng cho bạn thấy một vài mẹo cần thiết cho chiến lược tiếp thị nội dung của bạn.

Đó là một điều để biết tiếp thị nội dung là gì, tại sao nó mạnh mẽ, và thậm chí làm thế nào để làm điều đó. Đó là một điều khá khác để thực sự biết làm thế nào để thực hiện tất cả các thông tin đó.

Mẹo đầu tiên tôi dành cho bạn là luôn chú ý đến phân tích của bạn.

Nếu bạn không biết nội dung hiện tại của mình đang hoạt động như thế nào, thì bạn sẽ không thể ngăn chặn những sai lầm và lặp lại những gì đang hoạt động tốt.

Google Analytics  sẽ cung cấp cho bạn tất cả các thông tin cần thiết.

Đầu thứ hai đi theo sát với đầu tiên:

Khi bạn đã biết toàn bộ nội dung của mình đang hoạt động, hãy chạy thử nghiệm.

Đặc biệt, bạn có thể chạy thử nghiệm A / B, có sức mạnh vượt trội.

Thử nghiệm A / B là một cách để kiểm tra hai mẩu nội dung giống hệt nhau, ngoại trừ một yếu tố. Có lẽ đó là bản sao. Có lẽ đó là Cố vấn trưởng. Có lẽ đó là tiêu đề.

Bất kể trường hợp, việc kiểm tra A / B  sẽ loại bỏ tất cả các yếu tố ngoại trừ việc kiểm tra mà bạn muốn kiểm tra, cho phép kết quả kiểm tra của bạn chính xác hơn.

Và đó là một cách tuyệt vời để thu thập thông tin bạn cần để lặp lại chiến lược tiếp thị nội dung hiện tại của bạn.

Là một mẹo khác, luôn luôn giữ lịch trình nội dung của bạn được tổ chức. Các nhà tiếp thị nội dung và người sáng tạo đều không được tổ chức.

Nhưng điều đó làm tổn thương tính nhất quán và hiệu quả tổng thể của bạn.

Sử dụng một công cụ như CoSchedule  để giữ lịch nội dung của bạn ở một vị trí cố định.

Với lịch trình có tổ chức, phân tích hữu ích và thử nghiệm A / B thông thường, nỗ lực tiếp thị nội dung của bạn sẽ có cơ hội thành công tốt hơn.

Rốt cuộc, nếu bạn dành thời gian và ngân sách cho tiếp thị nội dung, bạn nên tận dụng nó.

Để tiếp tục giúp bạn làm điều đó, bây giờ chúng ta sẽ xem xét hơn mười ví dụ về tiếp thị nội dung trực tuyến và trực tuyến sẽ truyền cảm hứng cho chiến lược của bạn.

Băt đâu nao.

Ngoại tuyến

Mặc dù ngành công nghiệp truyện tranh thậm chí còn bị hỏa hoạn hơn nữa  , nhưng đó không phải là trường hợp của tất cả các kênh ngoại tuyến mà các thương hiệu thường sử dụng để kể chuyện.

Nhưng, chúng ta có thể dịch tất cả các bài học mà chúng tôi đã học được từ họ đến hôm nay bằng cách này hay cách khác .

Tôi sẽ hướng dẫn bạn qua ba ví dụ từ lịch sử tiếp thị nội dung và sau đó cho bạn thấy những sự tương đương ngày nay của họ.

Ví dụ ngoại tuyến số 1 - Sách truyện tranh và blog

Stan Lee và phi hành đoàn của ông đã tạo ra Marvel như chúng tôi biết trong những năm 1960. Họ đã cố gắng để kể những câu chuyện hay nhất mà họ có thể, kết hợp nội dung thị giác với một câu chuyện tuyệt vời.

Những truyện tranh đầu tiên của họ luôn bán được hàng triệu bản sao mỗi tháng .

Marvel vẫn chiếm ưu thế trong không gian của truyện tranh ngày hôm nay với không chỉ một thị phần điên rồ khoảng 34%  mà còn là số lượng đặt hàng cao điểm cho các sự kiện truyện tranh cá nhân.

Và, mặc dù ngành công nghiệp truyện tranh đã đạt được một tỷ đô la vào năm 2016, nó hoàn toàn mờ nhạt khi bạn so sánh điều đó với việc bán hàng hóa xung quanh những cuốn sách đó.

Trong cùng năm đó, người tiêu dùng đã chi 4 tỷ rưỡi đô la  cho các sản phẩm truyện tranh DC. Và DC Comics thậm chí không lớn như Marvel.

Một lần nữa: Họ đã kiếm được bốn tỷ rưỡi tiền từ việc bán cốc, đồ nhựa và áo thun.

Số này không bao gồm bất kỳ khoản tiền nào mà họ được tạo ra từ phim hoặc lệ phí vào cổng công viên giải trí. Đó chỉ là từ hàng hóa.

Đó là tâm trí thổi.

Điêu đo co nghia la:

·      Câu chuyện kể một mình = một cái crapload tiền.

·      Nhưng kể chuyện hay + sản phẩm tuyệt vời  = 80 craploads tiền.

Trong trường hợp của DC Comic, câu chuyện là sản phẩm, và sau đó hàng hóa bổ sung đi dọc theo. Và, khán giả mục tiêu của họ gobbled tất cả lên.

Ngay cả ngày hôm nay, câu chuyện cũng nên đến trước khi sản phẩm.

Cho đến nay, cách dễ dàng nhất để kể những câu chuyện hay, xung quanh mà bạn có thể xây dựng các sản phẩm tuyệt vời, là với các bài viết trên blog .

Bạn không cần nghệ sĩ, họa sỹ, và báo in để đưa ra truyện tranh nữa.

Nếu bạn có tài năng vẽ hoặc tạo ra những câu chuyện dí dỏm, bạn có thể thuê bên ngoài một phần khác chỉ với 5 đô la  và tạo ra nội dung chất lượng cao thu hút hàng trăm nghìn người đọc mỗi tháng.

Tất cả bạn phải làm là phát hành một dải một ngày .

Tập hợp tin tức xung quanh truyện tranh cũng có giá trị .

Nhưng hãy nhớ rằng nội dung phải có giá trị và có liên quan đến đối tượng mục tiêu của bạn .

Đó là lý do tại sao các thương hiệu như Excedrin mừng những thành công lớn bằng cách phát triển một chiến lược tiếp thị nội dung cho thuốc đau đầu của họ.

Trên blog đau nửa đầu , Excedrin cung cấp lời khuyên hữu ích cho tất cả những người bị chứng đau nửa đầu, phần mềm miễn phí để theo dõi nguồn gốc của vấn đề, và phiếu giảm giá cho khách hàng trung thành và độc giả.

Tuy nhiên, loại chiến lược tiếp thị này không chỉ dành cho các thương hiệu lớn. Các cá nhân độc thân có thể tạo ra những đối tượng khổng lồ theo cách này.

James Altucher là một ví dụ tuyệt vời. Sau khi viết blog trong năm năm và kể chuyện mỗi tuần, các bài đăng trên blog của ông thường xuyên nhận được hàng nghìn chia sẻ truyền thông xã hội .

Theo thời gian, ông đã xây dựng một kế hoạch lớn, và tất cả những gì cần để bán sách hoặc các sản phẩm thông tin của ông là một email tới danh sách email 200.000 người của ông.

Kể từ khi chạy một trang blog bên cạnh không có gì, đó là một cách tuyệt vời để kiểm tra xem các câu chuyện của bạn  đã tốt hay chưa nếu họ cần công việc. Và bạn luôn có thể sử dụng nó như một kênh để cung cấp lời khuyên hữu ích cho khán giả trong niche của bạn .

Hơn nữa, bạn có thể làm điều này trước khi bán bất cứ thứ gì. Bạn sẽ xây dựng mối quan hệ trung thành với khán giả trước khi bạn có khách hàng.

Kết quả sẽ là một dòng dài những người bạn háo hức đang chờ mua từ bạn khi bạn khởi chạy.

Offline ví dụ # 2 - Từ các vở opera xà phòng đến Netflix

Bạn có biết tại sao các vở opera xà phòng được gọi là vở opera xiếc?

Vở kịch đầu tiên được phát sóng vào năm 1930 . Tên của nó là "Painted Dreams", và nó đã chạy trên đài phát thanh năm ngày mỗi tuần vào buổi sáng và buổi trưa đầu.

Đối tượng chính là những bà nội trợ .

Các chương trình mở, thường trình bày một Cliffhanger vào cuối mỗi tập phim, cho thấy những yếu tố rất mạnh mẽ mà trước đây chúng ta chỉ thấy trong các vở opera.

Trong khi nghe buổi diễn, hầu hết các bà nội trợ đều làm sạch nhà cửa. Đương nhiên, ngành công nghiệp thương mại đã nhảy lên tàu.

Và bạn có thể đoán những gì họ quảng cáo không? Bạn đoán nó: Họ chiếu quảng cáo xà phòng trong thời gian nghỉ giải lao .

Các câu chuyện bán các sản phẩm, và các hoạt động đã dẫn khách hàng đến nghe nhiều câu chuyện kết nối các sản phẩm.

OK, vậy hôm nay thế nào?

Bạn có bất kỳ ý tưởng về những gì tương tự như một vở opera xà phòng ngày hôm nay? Một cái gì đó với vách đá, những đoạn xem bẫy chén, và bộ phim truyền hình như opera?

Không phải là âm thanh khủng khiếp như Netflix ?

Với gần 100 triệu thuê bao , dịch vụ truyền trực tuyến đã thu được khoảng 11 tỷ đô la doanh thu trong năm 2017 .

Cách đây vài năm, Netflix bắt đầu sản xuất các chương trình ban đầu của riêng mình như House of Cards  và Daredevil.

Thay vì chỉ đưa các chương trình truyền hình và phim tuyệt vời cho người dùng trên toàn thế giới, công ty quyết định bắt đầu kể những câu chuyện của mình để tạo ra nhiều nhận thức cho thương hiệu và mở rộng như điên trong vài năm đầu tiên.

Netflix tài trợ đầy đủ và sản xuất Daredevil . Và đoán xem: Đó là một bộ phim cổ điển của Marvel.

Xem cách tiếp thị nội dung bánh xe tiếp tục quay tròn và tròn?

Lưu ý: Netflix đã biến đổi nhiều truyện tranh Marvel hơn thành các chương trình truyền hình, như Jessica Jones  và The Punisher .

Ngoại tuyến ví dụ số 3 - Từ các mánh lới quảng cáo lén lút cho quảng cáo vi-rút

Khi Hasbro phát hành loạt truyện tranh xoay quanh GI Joe, họ phải đối mặt với tình trạng tiến thoái lưỡng nan.

Họ muốn quảng cáo trên truyền hình để quảng cáo những bộ đồ chơi và truyện tranh, đó là một khái niệm mới.

Tuy nhiên, các quy định về truyền hình tuyên bố rằng quảng cáo đồ chơi phải trưng bày đồ chơi và chỉ có thể có tối đa mười giây hoạt hình để không làm cho trẻ nghĩ rằng đồ chơi có thể làm nhiều hơn là họ đã làm.

Để phá vỡ vấn đề này, họ quyết định tập trung vào câu chuyện chứ không phải sản phẩm.  Họ hoàn toàn lấy ra đồ chơi và chỉ quảng bá cho series truyện tranh .

Trước đây, chưa bao giờ quảng cáo trên TV chỉ quảng cáo truyện tranh, và nhờ vào sự uốn cong các quy tắc, Hasbro đã có thể hiển thị 30 giây hoạt hình đầy đủ của vật liệu.

Thương mại ban đầu thậm chí đã đưa nó lên YouTube .

Nhưng sau đó, quảng cáo truyền hình vẫn đang hoạt động. Trong thế giới quảng cáo hôm nay, nơi mà sự chú ý của chúng tôi đã bị thu hẹp lại với cá vàng, các quảng cáo truyền hình hầu như không nắm bắt được chúng ta nữa.

Điều gây ra sự chú ý của chúng ta là quảng cáo virut như những quảng cáo cho Super Bowl.

Hãy xem xét chiếc xe này từ Kia, thương hiệu xe, chạy trong năm 2017 Super Bowl:

Quảng cáo không chỉ thu hút hàng triệu khán giả trong Super Bowl, mà còn trở thành một video lan truyền trên YouTube, thu hút hàng trăm ngàn lượt xem và chia sẻ các phương tiện truyền thông xã hội.

Nó đã được ngay cả trong top 10 của Bảng xếp hạng quảng cáo Youtube  cho năm 2017.

Và đây là phần hay nhất: Nó sẽ tiếp tục làm như vậy. Mỗi thương mại Super Bowl mà công ty tạo ra sẽ trở thành một tài sản trực tuyến và thu thập các quan điểm trong nhiều năm tới.

Khách hàng hài lòng bởi vì họ có thể dành hàng giờ giải trí cho mình, và Kia là hạnh phúc vì nó nuôi dưỡng mối quan hệ với khán giả mục tiêu của mình trong khi giám đốc điều hành đang ngủ.

Trực tuyến

OK, do đó ngoại tuyến dịch trực tuyến bằng cách này hay cách khác. Nhưng liệu tiếp thị nội dung có thực sự là về interwebs ngay từ đầu không?

Yup, nó có.

Thương hiệu là rất lớn trên nó, và một số làm một công việc khá tốt .

Và đó là lý do tại sao bây giờ là lúc để xem xét một số ví dụ tốt nhất về tiếp thị nội dung có nguồn gốc trực tuyến.

Ví dụ trực tuyến # 1 - Video viral đầu tiên bao giờ hết

Trở lại năm 2005, khi Google Video vẫn là Google Video và khi mọi người sử dụng để tải video xuống để xem chúng ngoại tuyến, video virut đầu tiên xuất hiện.

Công ty IT LiveVault đã thuê hai nhà tiếp thị độc lập, những người quyết định tạo ra một video giải trí dành cho họ mà sẽ nổi bật lên trong số các chuyên gia CNTT, những khách hàng mục tiêu của họ.

Rốt cuộc, hệ thống sao lưu dựa trên đĩa cho dữ liệu của công ty không phải là rất sexy, vì vậy họ quyết định đi cười vài lần.

John Cleese, nam diễn viên nổi tiếng và diễn viên hài, đảm bảo rằng họ đã có chúng.

Cleese thể hiện những hậu quả nghiêm trọng của một căn bệnh hư cấu gọi là "Chấn thương Chống Trệ" và để lại cho người xem một vài lựa chọn để tiếp tục khám phá các sản phẩm và dịch vụ của công ty bằng cách nhấp vào các nút ở cuối video.

Đó là nội dung tuyệt vời vì nó thật vui nhộn và tương tác nhưng vẫn quảng bá dịch vụ của họ.

Người dùng Internet đã tải xuống video gần 300.000 lần  trong vài tháng đầu tiên sau khi phát hành - và nhớ, đây là cách đây 12 năm!

Tất nhiên, với rất nhiều người xuất bản rất nhiều video mỗi ngày, nó đã nhận được khó khăn hơn để nổi bật. Tuy nhiên, nếu bạn tạo nội dung video có chất lượng cao, bạn vẫn có thể đạt được một hit!

Ví dụ trực tuyến # 2 - Mã là gì?

"Mã số là gì?" Là một bài báo mà Bloomberg Business Week xuất bản vào tháng 6 năm 2015.

Để tôi nói lại điều đó. Đây không phải là một bài viết.

Nó là một quyển sách.

Bài viết này là bài báo dài nhất mà họ từng công bố. Đó là 38.000 từ.

Tuy nhiên, họ đã không  xuất bản nó như một cuốn sách hay một tạp chí, và họ đã không đưa nó vào một tờ báo.

Họ chỉ phát hành trực tuyến miễn phí .

Nó có đồ họa động, chương, phần, ví dụ, ghi chú, thống kê, và tất cả các loại công cụ tuyệt vời.

Vì vậy, kết quả là gì? Nó có 126.000 cổ phần truyền thông xã hội. Đó là 127.000 người hiện đang biết về Bloomberg .

Và họ có thể trở lại để đọc nhiều hơn và cuối cùng, một ngày nào đó, trở thành khách hàng bằng cách mua một đăng ký tạp chí.

Liệu nó có gây tổn thương cho họ rằng họ đã xuất bản nó miễn phí? Tôi nghi ngờ nó.

Mẹo Pro: Bạn thậm chí không phải đi như hạt như Bloomberg. Xem hướng dẫn năng suất 7000 từ này về cách ngừng đa tác vụ và tập trung vào những gì quan trọng .

Như Brian Dean từ Backlinko có thể nói, đó là một ví dụ về một danh sách bài đăng mở rộng.

Bạn biết tất cả những danh sách dài, phải không? Ví dụ: hãy cân nhắc điều này từ Boost Blog Traffic với 77 tài nguyên xây dựng giao thông .

Thay vì chỉ liệt kê tất cả các mục, thêm các hướng dẫn chi tiết cho mỗi điểm danh sách sẽ làm cho bài đăng của bạn có giá trị gấp mười lần. Và trước khi bạn biết điều đó, bạn sẽ có một phần lớn nội dung dài.

Brian là bậc thầy về điều này .

Ví dụ trực tuyến số 3 - Infographics

Bạn có lẽ đã biết rằng tôi là một fan hâm mộ lớn của infographics. Trên Kissmetrics, chúng tôi đã xuất bản hơn 60 bảng thống kê cho đến nay .

Chúng là một cách gọn gàng để  bó bó thông tin có giá trị, tóm tắt nó, và trình bày nó một cách rõ ràng.

Hãy nhớ rằng chiến lược tiếp thị nội dung rắn không chỉ về nội dung viết. Nó cũng là về nội dung thị giác, nội dung âm thanh và hơn thế nữa.

Nhưng, khi một bài đăng blog tiềm năng trở thành nội dung thị giác? Với infographics, đó là tất cả về một chủ đề mà có thể là khó khăn để giải thích bằng lời và giải thích nó với hình ảnh.

Thật dễ dàng hiểu được bao nhiêu tỷ lệ nhấp chuột đối với email outgun của Facebook và Twitter khi bạn xem chúng dưới dạng ounce trong chai bia  thay vì chỉ nói rằng "email có nhiều sự tương tác hơn".

Họ thường nhận được nhiều cổ phiếu và phần tham chiếu là một cách hay để tải lên những người có ảnh hưởng mà bạn muốn kết nối.

Họ sẽ rất vui khi chia sẻ nó với khán giả của họ, trong blog của họ và trên các phương tiện truyền thông xã hội nếu bạn đề cập đến họ.

Thêm vào đó, khi đối tượng của bạn có những câu hỏi tương lai về cùng một chủ đề, họ sẽ hướng tới ai?

Họ sẽ quay lại với bạn .

"Hãy để tôi nhìn lại anh chàng infographic đó. Có lẽ anh ta cũng có điều gì đó về điều này. "

Đó là chính xác những gì bạn muốn.

Ví dụ trực tuyến số 4 - Podcast

Podcast là đài phát thanh của thế kỷ 21, và chúng là một công cụ tiếp thị nội dung rất mạnh mẽ. Chỉ có ít quảng cáo và giá trị hơn.

Hầu hết các podcast đều có nhà tài trợ hoặc quảng cáo sản phẩm vào đầu và cuối chương trình. Nhưng kia là nó.

Mọi người yêu họ bởi vì họ có thể lắng nghe thần tượng của họ và các thành viên của họ phát cáu về bất cứ chủ đề nào mà họ quan tâm.

Khi tôi nghe Pat Flynn phỏng vấn Ramit Sethi , tôi càng làm sâu sắc thêm mối quan hệ của tôi với cả hai người. Tôi hiểu họ nhiều hơn, và vì họ đang giúp đỡ tôi, tôi sẽ rất vui khi quay lại với họ trong tương lai để được tư vấn thêm.

Đôi khi, tôi có thể trả tiền cho lời khuyên đó, và đó là tốt.

Nếu bạn nghĩ rằng phỏng vấn mọi người là một sự lãng phí thời gian của bạn, bạn không thể sai nhiều hơn. John Lee Dumas, chủ nhà và người sáng lập hãng Entrepreneur on Fire , là ví dụ tốt nhất để chỉ ra.

Ông chỉ đơn giản phỏng vấn một nhà kinh doanh mỗi ngày và ấn bản xuất bản. Với cách tiếp cận đó, ông đã xây dựng một kho vũ khí rất lớn ghi âm khá nhanh và thành công lớn cùng với nó.

Kiểm tra báo cáo thu nhập của mình từ một tháng :

Một doanh nghiệp trị giá nhiều triệu đô la từ việc mua một chiếc micrô và gọi một nhóm người trên Skype.

Đó không phải là quá tồi tàn, huh?

Ví dụ trực tuyến # 5 - Hướng dẫn và sách điện tử

Hãy suy nghĩ qua kịch bản này với tôi.

Bạn đã thực hiện những gì mà ít người làm và đã tạo ra một sản phẩm thực sự cho kinh doanh trực tuyến của bạn.

Bạn đã tạo một trang bán hàng và gửi nó xung quanh. Nhưng, không ai mua.

Có cái gì đó thiếu. Sau đó, nó đánh bạn.

Bạn cần phải học copywriting .

Điều đó thật dễ dàng. Bạn chỉ cần chuyển sang Google, phải không?

Vâng, như là một thử nghiệm một vài năm trước, tôi đã tìm kiếm "học copywriting." Khi tôi làm vậy, Copyblogger bật lên.

Vì vậy, tôi nhấp vào liên kết đó. Bây giờ giữ ghế của bạn bởi vì tôi sẽ cho bạn thấy những gì tôi thấy tiếp theo. Đây là những gì Copyblogger đã làm :

Đó là điên! Nó không phải là một PDF hoặc một bài đăng blog hoặc một số khóa học trả tiền.

Đó là một loạt 16 sách điện tử cộng thêm  khóa học 20 phần .

Và đó là miễn phí!

Bạn có thể học copywriting chỉ trong một tuần từ những hướng dẫn này. Nếu bạn đã tham gia các khóa học này và đã bao giờ kết thúc cần nhiều hơn, rất có thể Copyblogger sẽ là điểm dừng đầu tiên của bạn.

Ví dụ trực tuyến # 6 - Red Bull Stratos

Điều này đáng chú ý. Nó giống như Red Bull đã tạo ra phiên bản nhỏ của Super Bowl.

Vào ngày 14 tháng 10 năm 2012, Felix Baumgartner, người nhảy dù ở Áo, nhảy ra khỏi một quả cầu khí nóng trôi nổi trong tầng bình lưu. Ông về cơ bản nhảy về phía Trái đất từ ​​không gian.

Ông ngã xuống 24 dặm ở 843 mph. Ông đã phá vỡ Mach một và ba trong khi đồng thời phá vỡ ba kỷ lục thế giới: con người đầu tiên để phá vỡ Mach một mà không có bất kỳ chiếc xe thiết kế, đi du lịch bóng bay cao nhất thế giới, và nhảy cao nhất.

Chưa bao giờ có ai làm điều này trước đây.

Và ai là người bảo trợ duy nhất cho sự kiện này? Đó là Red Bull.

Họ đã làm nên lịch sử - và tiếp thị nó.

Sự kiện này không chỉ làm cho các phương tiện truyền thông  xã hội trở nên điên cuồng và những hoạt động truyền thông xã hội, mà còn được đưa vào Sách kỷ lục Guinness.

Nó tràn ngập sự phấn khích và bế tắc. Đó là giải trí tốt nhất của nó. Và không cần phải nói, nó là một tổng số nhà chạy cho Red Bull.

Ví dụ trực tuyến số 7 - Các khoản tài trợ của GoPro

"Này, khi bạn lướt sóng lớn kế tiếp, muốn quay phim đó? Đây là một chiếc máy ảnh hoàn hảo để làm như vậy! "

GoPro là bất cứ nơi nào thể thao, mà là khá nhiều ở khắp mọi nơi.

Vì sản phẩm của họ là một cách để tạo nội dung thị giác nên cách tốt nhất để tiếp thị nó là để chứng minh nó tuyệt vời như thế nào khi làm những gì nó làm.

Do đó, họ tài trợ tất cả các sự kiện, vận động viên, và nghệ sĩ như người lướt web, tay đua xe đạp, và thậm chí là những người chơi trò cube của Rubiks .

Chiến lược tiếp thị của họ là đưa mọi người quay phim và để họ làm những gì họ làm.

Sản phẩm của họ làm phần còn lại cho họ. Nó về cơ bản thị trường chính nó.

Tất cả những gì họ phải làm là chỉnh sửa video và vứt một số bài hát mát mẻ lên trên nó, và họ có được hàng triệu lượt xem .

Tôi không biết bao nhiêu lần tôi xem video đó. Nhưng tôi chắc chắn rằng bạn có thể đoán được máy ảnh nào tôi đã mua khi tôi đến Mexico trong kỳ nghỉ với bạn bè.

Ví dụ trực tuyến số 8 - chiến dịch truyền thông xã hội

Phần quan trọng để có được quyền khi chạy một chiến dịch truyền thông xã hội là tôn trọng bối cảnh của nền tảng.

Bạn không thể xuất bản một loạt mười tweets trên Twitter. Không ai có thể nhìn thấy tất cả. Tương tự, video không hoạt động trên Instagram .

Nếu bạn quyết định tham gia vào một kênh truyền thông xã hội cụ thể, hãy chắc chắn rằng bạn biết cách người dùng sử dụng nền tảng này .

Disney quyết định chạy một chiến dịch Twitter. Nhưng trên Twitter, bạn chỉ mất vài giây để thu hút sự chú ý của khán giả.

Họ đã làm một công việc tuyệt vời tại đó bằng cách chơi một pun trên nền tảng nền tảng hoạt động.

Vì Twitter hạn chế tweets đến 140 ký tự cho mỗi tin nhắn, Disney thiết lập để tạo ra " Ultimate Twitter Hashtag trong 140 nhân vật ."

Cách để đi, Disney.

Đó là nhân vật Disney. Họ đã làm tròn 140 người biểu diễn của họ để tạo biểu tượng bắt chước, chụp một bức ảnh và tweet nó.

Và đây là kết quả: hơn 2000 retweets và 3000 mục yêu thích cho đến nay.

Vì vậy, hãy đảm bảo nghiên cứu nền tảng truyền thông xã hội mà bạn đang chạy chiến dịch. Nó không chỉ cung cấp nội dung có giá trị, chất lượng cao mà còn cung cấp nội dung phù hợp .

Ví dụ trực tuyến số 9 - British Airways và bảng hiệu trực tiếp

Nhớ cách tôi nói chuyện về bảng quảng cáo trong hướng dẫn khác ?

Vâng, họ vẫn làm việc nếu bạn sử dụng chúng đúng cách.

British Airways đã đưa ra một cách thực sự mát mẻ để làm như vậy. Họ đã cài đặt một biển quảng cáo video tại rạp xiếc Piccadilly ở Luân Đôn  cho thấy một đứa trẻ sẽ trỏ lên bầu trời mỗi khi một chiếc máy bay BA bay qua .

Không chỉ vậy, nhưng bảng hiệu cũng sẽ hiển thị thông tin và số lượng chuyến bay.

Chiến dịch #lookup đã đạt đến 350 triệu lượt xem.

Hãy tưởng tượng nhìn thấy chiếc máy bay của em gái bạn khi nó bay đi Châu Âu và có đứa trẻ đó trỏ đến nó.

Liệu nó có làm bạn nghĩ rằng "Hm, sẽ không mát nếu gia đình tôi có thể nhìn thấy chuyến bay tiếp theo của tôi như thế này nữa?"

British Airways đã chỉ cho bạn. Tất cả chỉ cần một vài đèn LED, một cách sáng tạo để đóng gói thông tin chuyến bay và cảm giác tự nhiên của tự hỏi rằng ngày bay vẫn còn mang.

Ví dụ trực tuyến # 10 - chiến dịch tiếp thị bằng văn bản của Ford

Bạn không sợ đến một đại lý xe hơi gây phiền nhiễu nơi mà bạn mong đợi rằng một nhân viên bán hàng kém may mắn sẽ vẽ bạn vào một góc thứ hai bạn nhận được trên rất nhiều?

Vâng, đó không phải là kinh nghiệm của bạn nữa. Một đại lý của Ford đã cung cấp dịch vụ " text-for-more-info" cho khách hàng của mình . Khách hàng sẽ nhìn thấy người đăng, viết FORD ở một số nào đó và chọn mô hình mà họ muốn tìm hiểu thêm.

Đó là một vấn đề đơn giản trong việc cung cấp thông tin để giúp bạn tiết kiệm thời gian . Không phải tất cả chúng ta đánh giá thời gian của chúng tôi?

Thật là một thay đổi tốt đẹp của tốc độ là có một công ty không xô sản phẩm của họ vào khuôn mặt của chúng tôi, nhưng thay vì cung cấp cho chúng tôi thời gian để suy nghĩ về nó cho miễn là chúng ta muốn!

Mặc dù Ford sẽ theo dõi ba lần, trong trường hợp bạn không trả lời, đó vẫn là một cách tuyệt vời để cho tôi kiểm soát trải nghiệm này.

Chiến lược tiếp thị này đã hạ cánh tỷ lệ chuyển đổi của Ford là 15,4%.

Hybrids

Cuối cùng, tôi muốn cho bạn thấy hai ví dụ về cái mà tôi gọi là tiếp thị nội dung lai. Tôi đã cho bạn thấy rằng dịch trực tuyến sang ngoại tuyến và ngược lại.

Một số công ty đã sử dụng nguyên tắc này và xây dựng chiến lược tiếp thị nội dung của họ xung quanh.

Bạn có thể sử dụng trực tuyến làm cổng vào ngoại tuyến và theo cách khác.

Ví dụ: bạn có thể sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để hướng sự chú ý đến sự kiện ngoại tuyến  hoặc tổ chức sự kiện ngoại tuyến và đưa lên mạng .

Ví dụ lai # 1 - Gary Vaynerchuk gọi người hâm mộ

Gary là một bậc thầy tiếp thị nội dung thật sự.

Người đàn ông này luôn luôn ra ngoài để cung cấp giá trị. Thêm vào đó, ông hustle khoảng 27 giờ mỗi ngày.

Khi anh đang trên đường đến phỏng vấn Chase Jarvis vào năm 2013, anh đã có một vài phút để dự phòng trong khi đi từ sân bay đến phòng thu.

Anh đã tweet một tin nhắn đơn giản  đã mời các fan của mình nhắn tin cho anh ta số điện thoại di động của họ để anh ta có thể gọi cho họ.

Trong không khí mỏng, có vẻ như ông đã tạo ra một sự kiện mini ngoại tuyến và sử dụng Twitter 1.65 triệu của mình  để thúc đẩy nhận thức về nó.

Trong vài giây, ông đã có một vài người trả lời. Ông gọi mỗi người trong số họ khoảng một hoặc hai phút và sau đó chuyển sang kế tiếp.

Đó là một cử chỉ đơn giản, nhưng, như Gary đã giải thích , một cuộc gọi ngắn có thể khiến anh ta trở thành một người lính trung thành trong quân đội của anh ta suốt đời.

Và tôi không cần cho bạn thấy rằng, vào năm 2018, người đàn ông về cơ bản là một người nổi tiếng tự chế tạo.

Ví dụ lai # 2 - tweets trong một chương trình

Chương trình mà Gary đã gọi là Chase Jarvis Live, và nó đã diễn ra trong 90 phút.

Trong chương trình trực tiếp, họ không chỉ lấy câu hỏi từ khán giả trong phòng thu, nhưng họ cũng yêu cầu người xem gửi câu hỏi qua Twitter bằng cách sử dụng một thẻ bắt đầu bằng thẻ bắt đầu cụ thể.

Thay vì một sự kiện ngoại tuyến buồn tẻ cho một thiểu số độc quyền, họ đột nhiên có một chương trình trên toàn thế giới mà bất cứ ai cũng có thể tham gia .

Chỉ cần cơ hội để Gary trả lời câu hỏi cá nhân của tôi làm cho tôi có nhiều khả năng hơn để tham gia vào chương trình, lắng nghe kỹ và thực sự xử lý giá trị mà tôi cho tôi.

Hình thức chiến lược nội dung hỗn hợp ngày càng trở nên phổ biến với các ứng dụng và nền tảng phương tiện truyền thông xã hội như Periscope , Snapchat và các sản phẩm khác. Họ làm cho nó dễ dàng hơn bao giờ hết để có trực tuyến ngoại tuyến và cách khác xung quanh.

Phần kết luận

Đó là rất nhiều ví dụ. Và đây chỉ là đỉnh của tảng băng trôi. Tôi hy vọng họ cung cấp cho bạn một ý tưởng tốt về những gì nó cần để được một nhà tiếp thị nội dung tốt.

Hơn nữa, tôi thực sự hy vọng rằng bạn thấy rằng nó không có một ngân sách tiếp thị lớn. Ngày nay, bất cứ ai cũng có thể sử dụng tiếp thị nội dung để lợi thế của họ.

Thế giới ngày càng ồn ào. Trước đây, tất cả chúng ta sẽ phải sử dụng tiếp thị nội dung nếu muốn thành công.

Những người tập trung năng lượng vào việc kể những câu chuyện hay , bất kể nền tảng hay bối cảnh, sẽ giành chiến thắng trong thời gian dài.

Tiếng la to hơn sẽ không giúp bạn nữa. Chỉ la hét những điều tốt hơn  sẽ.

Vậy câu chuyện của bạn là gì? Bạn đã sử dụng tiếp thị nội dung chưa?

Nếu bạn có bất kỳ ví dụ tuyệt vời khác mà tôi đã bỏ lỡ, xin vui lòng cho tôi biết về họ trong các ý kiến.

Chia sẻ

·      

USAOrder.VN Hận hạnh giới thiệu: dịch vụ mua hộ; vận chuyển & thông quan & Tìm hàng và đàm phán, đặt hàng chính hãng từ  Mỹ trên Website (USA) Nhận mua hàng hộ từ Amera, Amazon, Ebay.. Vận chuyển Quốc tế hàng chính hãng: Điện Tử , Dép, Quần, Áo, Phụ Kiện,... Hướng Dẫn Order Shipping Hotline: 0902.216 189 - 0902.637.578