Tiếp thị nội dung được thực hiện đơn giản: Hướng dẫn từng bước
Điều này, bạn của tôi, là một trong những ví dụ lớn nhất về tiếp thị nội dung mọi thời đại.
Tôi đặt cược rằng khi bạn nghe "tiếp thị nội dung", bạn nghĩ về blog, Twitter, Facebook và các video YouTube lan truyền.
Nhưng tiếp thị nội dung đã tồn tại lâu hơn Internet.
Tại sao?
Bởi vì tiếp thị nội dung là tất cả về kể chuyện , và con người đã kể những câu chuyện miễn là họ có thể nói. Sự chú ý của chúng tôi sẽ luôn luôn đi đến những người kể những câu chuyện tuyệt vời.
Đó là lý do tại sao các bộ phim như The Last Jedi đã rất phổ biến.
Khi Hasbro và Marvel hợp tác để khởi động loạt truyện tranh “ GI Joe - Một anh hùng Mỹ thực sự! ”Vào năm 1982, chiến lược tiếp thị của họ rất đơn giản.
Họ muốn tạo ra những nhân vật hành động Star Wars của Kenner Toy Company đã có: Backstory phong phú cho các nhân vật hành động của họ.
Trong vòng hai tháng phát hành truyện tranh đầu tiên, khoảng 20% khán giả mục tiêu của họ, các chàng trai trong độ tuổi từ năm đến mười hai tuổi, có hai hoặc nhiều đồ chơi GI Joe. Và vào thời điểm đó, truyện tranh chỉ có hai câu chuyện.
Bảy năm sau, bộ truyện là một trong những danh hiệu mạnh nhất của Marvel, và hai trong ba người con trai cùng độ tuổi sở hữu ít nhất một nhân vật hành động GI Joe .
Làm thế nào để sử dụng nội dung để tiếp thị một sản phẩm?
Rất nhiều đã thay đổi kể từ đó, và những gì làm việc trở lại trong những năm 80 sẽ không nhất thiết phải làm việc ngày hôm nay. Tuy nhiên, với các kênh tiếp thị mới như phương tiện truyền thông xã hội xuất hiện gần như hàng ngày, cơ hội là gõ cửa.
Vì vậy, chúng ta hãy xem những gì tiếp thị nội dung có nghĩa là bây giờ trong hướng dẫn tiếp thị nội dung của tôi. Vui lòng bỏ qua nếu một chủ đề bắt mắt bạn:
- Định nghĩa
- Tổng quan
- Chiến lược
- Lịch sử
- Tại sao phải tiếp thị nội dung?
- Ánh xạ nội dung dựa trên hành trình của khách hàng
- Nội dung giai đoạn nhận thức
- Nội dung giai đoạn xem xét
- Nội dung giai đoạn quyết định
- Các hình thức tiếp thị nội dung bổ sung
- Truyền thông xã hội
- Video trực tiếp
- Quảng cáo trả tiền
- Một vài mẹo và thủ thuật bổ sung
- Ngoại tuyến
- Trực tuyến
- Lai
Điều này, bạn của tôi, là một trong những ví dụ lớn nhất về tiếp thị nội dung mọi thời đại.
Tôi đặt cược rằng khi bạn nghe "tiếp thị nội dung", bạn nghĩ về blog, Twitter, Facebook và các video YouTube lan truyền.
Nhưng tiếp thị nội dung đã tồn tại lâu hơn Internet.
Tại sao?
Bởi vì tiếp thị nội dung là tất cả về kể chuyện , và con người đã kể những câu chuyện miễn là họ có thể nói. Sự chú ý của chúng tôi sẽ luôn luôn đi đến những người kể những câu chuyện tuyệt vời.
Đó là lý do tại sao các bộ phim như The Last Jedi đã rất phổ biến.
Khi Hasbro và Marvel hợp tác để khởi động loạt truyện tranh “ GI Joe - Một anh hùng Mỹ thực sự! ”Vào năm 1982, chiến lược tiếp thị của họ rất đơn giản.
Họ muốn tạo ra những nhân vật hành động Star Wars của Kenner Toy Company đã có: Backstory phong phú cho các nhân vật hành động của họ.
Trong vòng hai tháng phát hành truyện tranh đầu tiên, khoảng 20% khán giả mục tiêu của họ, các chàng trai trong độ tuổi từ năm đến mười hai tuổi, có hai hoặc nhiều đồ chơi GI Joe. Và vào thời điểm đó, truyện tranh chỉ có hai câu chuyện.
Bảy năm sau, bộ truyện là một trong những danh hiệu mạnh nhất của Marvel, và hai trong ba người con trai cùng độ tuổi sở hữu ít nhất một nhân vật hành động GI Joe .
Làm thế nào để sử dụng nội dung để tiếp thị một sản phẩm?
Rất nhiều đã thay đổi kể từ đó, và những gì làm việc trở lại trong những năm 80 sẽ không nhất thiết phải làm việc ngày hôm nay. Tuy nhiên, với các kênh tiếp thị mới như phương tiện truyền thông xã hội xuất hiện gần như hàng ngày, cơ hội là gõ cửa.
Vì vậy, chúng ta hãy xem những gì tiếp thị nội dung có nghĩa là bây giờ trong hướng dẫn tiếp thị nội dung của tôi. Vui lòng bỏ qua nếu một chủ đề bắt mắt bạn:
- Định nghĩa
- Tổng quan
- Chiến lược
- Lịch sử
- Tại sao phải tiếp thị nội dung?
- Ánh xạ nội dung dựa trên hành trình của khách hàng
- Nội dung giai đoạn nhận thức
- Nội dung giai đoạn xem xét
- Nội dung giai đoạn quyết định
- Các hình thức tiếp thị nội dung bổ sung
- Truyền thông xã hội
- Video trực tiếp
- Quảng cáo trả tiền
- Một vài mẹo và thủ thuật bổ sung
- Ngoại tuyến
- Trực tuyến
- Lai
Định nghĩa
... phương pháp tiếp thị chiến lược tập trung vào việc tạo và phân phối nội dung có giá trị, có liên quan và nhất quán để thu hút và giữ chân người xem được xác định rõ ràng - và cuối cùng là thúc đẩy hành động của khách hàng có lợi nhuận.
Định nghĩa của họ là vững chắc theo ý kiến của tôi. Nhưng nó có thể sử dụng một số rõ ràng.
Điều đó có nghĩa là tiếp thị nội dung là một chiến lược dài hạn tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ với đối tượng mục tiêu của bạn bằng cách cung cấp cho họ nội dung chất lượng cao phù hợp với họ một cách nhất quán.
Cuối cùng, khi khách hàng đưa ra quyết định mua hàng, lòng trung thành của họ đã nằm với bạn. Họ sẽ mua sản phẩm của bạn và thích nó hơn các lựa chọn của đối thủ cạnh tranh.
Ngược lại với quảng cáo một lần, tiếp thị nội dung cho thấy bạn thực sự quan tâm đến khách hàng của mình.
Ngày nay, hơn bao giờ hết, mọi người muốn cảm thấy như bạn quan tâm đến họ. Thế giới to hơn và ồn ào hơn bao giờ hết, và sự chú ý là nguồn tài nguyên quý giá nhất của chúng ta.
... phương pháp tiếp thị chiến lược tập trung vào việc tạo và phân phối nội dung có giá trị, có liên quan và nhất quán để thu hút và giữ chân người xem được xác định rõ ràng - và cuối cùng là thúc đẩy hành động của khách hàng có lợi nhuận.
Định nghĩa của họ là vững chắc theo ý kiến của tôi. Nhưng nó có thể sử dụng một số rõ ràng.
Điều đó có nghĩa là tiếp thị nội dung là một chiến lược dài hạn tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ với đối tượng mục tiêu của bạn bằng cách cung cấp cho họ nội dung chất lượng cao phù hợp với họ một cách nhất quán.
Cuối cùng, khi khách hàng đưa ra quyết định mua hàng, lòng trung thành của họ đã nằm với bạn. Họ sẽ mua sản phẩm của bạn và thích nó hơn các lựa chọn của đối thủ cạnh tranh.
Ngược lại với quảng cáo một lần, tiếp thị nội dung cho thấy bạn thực sự quan tâm đến khách hàng của mình.
Ngày nay, hơn bao giờ hết, mọi người muốn cảm thấy như bạn quan tâm đến họ. Thế giới to hơn và ồn ào hơn bao giờ hết, và sự chú ý là nguồn tài nguyên quý giá nhất của chúng ta.
Tổng quan
Khi Joe Pulizzi thành lập Viện Tiếp thị Nội dung vào năm 2010, tôi không nghĩ anh ấy biết chính xác anh ấy sẽ thế nào, hãy để một mình CMI thành công như thế nào.
Vào năm 2017, họ là một trong những nguồn tài nguyên hàng đầu khi đưa ra thống kê tiếp thị nội dung . Và, họ đã tạo ra một tổng quan video tuyệt vời về sự phát triển của tiếp thị nội dung:
Vì nền tảng của tiếp thị nội dung chỉ đơn giản là nội dung chất lượng cao và kể chuyện, bạn đã có thể thấy rằng hoạt động đã lâu hơn bản thân thuật ngữ đó.
Vẫn còn rất nhiều điều để học hỏi từ những hoạt động tiếp thị nội dung ngoại tuyến đầu tiên trước ngày Internet, phương tiện truyền thông xã hội và những thứ tương tự.
Tuy nhiên, bất kỳ chiến dịch tiếp thị nội dung thành công nào ngày nay khó có thể bỏ qua phần trực tuyến.
Bởi vì kể chuyện đã thay đổi qua nhiều năm, sự chú ý của mọi người kéo dài đến nhiều nơi hơn một vài năm trước, và các nhà tiếp thị phải đảm bảo rằng họ kể những câu chuyện trong năm chúng ta thực sự sống.
Vâng, bây giờ bạn có ý tưởng tốt về việc tiếp thị nội dung là gì, bạn có thể tự hỏi, "Làm cách nào để tôi có thể thành công trong việc tiếp thị nội dung?"
Tôi rất vui vì bạn đã hỏi!
Có ba loại chính nơi bạn có thể đặt nỗ lực tiếp thị nội dung những ngày này: trực tuyến, ngoại tuyến và lai.
Cách tốt nhất để tìm hiểu cách trở thành nhà tiếp thị nội dung tuyệt vời là ví dụ.
Đó là lý do tại sao tôi sẽ cho bạn thấy 15 ví dụ tuyệt vời về tiếp thị nội dung trong tất cả các danh mục. Sau đó, bạn có thể lập mô hình, chỉnh sửa và áp dụng chúng cho doanh nghiệp của riêng bạn.
Khi Joe Pulizzi thành lập Viện Tiếp thị Nội dung vào năm 2010, tôi không nghĩ anh ấy biết chính xác anh ấy sẽ thế nào, hãy để một mình CMI thành công như thế nào.
Vào năm 2017, họ là một trong những nguồn tài nguyên hàng đầu khi đưa ra thống kê tiếp thị nội dung . Và, họ đã tạo ra một tổng quan video tuyệt vời về sự phát triển của tiếp thị nội dung:
Vì nền tảng của tiếp thị nội dung chỉ đơn giản là nội dung chất lượng cao và kể chuyện, bạn đã có thể thấy rằng hoạt động đã lâu hơn bản thân thuật ngữ đó.
Vẫn còn rất nhiều điều để học hỏi từ những hoạt động tiếp thị nội dung ngoại tuyến đầu tiên trước ngày Internet, phương tiện truyền thông xã hội và những thứ tương tự.
Tuy nhiên, bất kỳ chiến dịch tiếp thị nội dung thành công nào ngày nay khó có thể bỏ qua phần trực tuyến.
Bởi vì kể chuyện đã thay đổi qua nhiều năm, sự chú ý của mọi người kéo dài đến nhiều nơi hơn một vài năm trước, và các nhà tiếp thị phải đảm bảo rằng họ kể những câu chuyện trong năm chúng ta thực sự sống.
Vâng, bây giờ bạn có ý tưởng tốt về việc tiếp thị nội dung là gì, bạn có thể tự hỏi, "Làm cách nào để tôi có thể thành công trong việc tiếp thị nội dung?"
Tôi rất vui vì bạn đã hỏi!
Có ba loại chính nơi bạn có thể đặt nỗ lực tiếp thị nội dung những ngày này: trực tuyến, ngoại tuyến và lai.
Cách tốt nhất để tìm hiểu cách trở thành nhà tiếp thị nội dung tuyệt vời là ví dụ.
Đó là lý do tại sao tôi sẽ cho bạn thấy 15 ví dụ tuyệt vời về tiếp thị nội dung trong tất cả các danh mục. Sau đó, bạn có thể lập mô hình, chỉnh sửa và áp dụng chúng cho doanh nghiệp của riêng bạn.
Chiến lược
Tấn chiến lược tiếp thị nội dung khác nhau tồn tại ngày nay.
Vào đầu thế giới tiếp thị nội dung, đó không phải là trường hợp. Tại một thời điểm, các nhà tiếp thị có vài lựa chọn. Về cơ bản, họ chỉ có các biển báo, tạp chí và quảng cáo trên báo chí.
Ngay cả trong những ngày đó, tuy nhiên, họ đã có nhiều lựa chọn tùy chỉnh khác nhau.
Họ có thể chơi với các từ trong quảng cáo của họ, hình ảnh họ đã cho thấy, vị trí của nó, và CTA.
Nói cách khác, mặc dù có rất ít phương pháp tiếp thị nội dung, các tùy chọn vẫn còn rất lớn.
Ngày nay, nhiều phương tiện và phương thức tiếp thị nội dung tồn tại hơn bao giờ hết trong lịch sử thế giới. Điều đó có nghĩa là số lượng chiến lược thậm chí còn lớn hơn.
Về cơ bản, đó là ba bước riêng lẻ.
- Ánh xạ nội dung đến điểm đau.
- Sau đó sử dụng đúng loại nội dung cho vấn đề đó.
- Cuối cùng, ánh xạ nội dung vào chu kỳ mua của những người có vấn đề đó.
Chiến lược này là một cách để di chuyển tiêu điểm ra khỏi nhà tiếp thị và với người mà nhà tiếp thị đang cố gắng tiếp cận.
Rằng, sau khi tất cả, là một bước vô cùng quan trọng để có trong chiến lược tiếp thị nội dung của riêng bạn.
Nếu nội dung của bạn không phục vụ đúng người với đúng vấn đề mà sản phẩm của bạn giải quyết, thì nỗ lực tiếp thị nội dung của bạn là tất cả cho không.
Tất nhiên, có thể bạn sẽ muốn điều chỉnh điều này để phù hợp với đối tượng của riêng bạn và lý thuyết tiếp thị.
Dù thế nào đi chăng nữa, bạn nên luôn bắt đầu với khán giả của mình.
Bạn phải tạo nội dung cho đối tượng đó. Sau đó, và chỉ sau đó, đúng người sẽ chú ý đến bạn.
Theo nguồn tin chính nó - Content Marketing Institute - đây là những lời khuyên bạn nên làm theo khi tạo ra một chiến lược tiếp thị nội dung .
Thông báo, đặc biệt, mẹo này: "Chiến lược của bạn nên phác thảo nhu cầu kinh doanh và khách hàng chính của bạn và nỗ lực nội dung của bạn sẽ giải quyết chúng như thế nào."
Điều đó nghĩa là gì?
Điều đó có nghĩa là bạn cần hiểu khách hàng, khách hàng tiềm năng và đối tượng của mình. Sau khi thực hiện, bạn có thể tạo nội dung giải quyết các vấn đề của họ và phát triển doanh nghiệp của bạn.
Mục tiêu cuối cùng của tiếp thị nội dung, tất nhiên, là phát triển doanh nghiệp của bạn.
Nhưng một lần nữa, bạn không thể làm điều đó trừ khi bạn lần đầu tiên thu hút khách hàng trả tiền.
Trong một thế giới với phương tiện truyền thông xã hội, không gian Internet vô tận, các công ty tự xuất bản và các công cụ thiết kế đồ họa miễn phí, các chiến lược bạn có thể sử dụng để thu hút khách hàng trả tiền cũng đa dạng như cá trên biển.
Đây là một danh sách, ví dụ, Hubspot kết hợp lại với nhau. Nó cho bạn thấy một vài định dạng tiếp thị nội dung bạn có thể sử dụng.
Vâng, có rất nhiều lựa chọn.
Nhưng đừng bị choáng ngợp.
Bạn đang ở đây để tìm hiểu về lợi ích của từng tùy chọn và thời điểm sử dụng tùy chọn nào. Mặc dù chỉ có một mục tiêu là tiếp thị nội dung (để tăng doanh thu kinh doanh), nhưng có rất nhiều cách để thực hiện điều đó.
Nhưng trước khi chúng ta có thể nhảy vào và xem cách bạn có thể tạo chiến lược của riêng mình, trước tiên bạn phải hiểu một chút về lịch sử của nội dung tiếp thị.
Nó từ đâu đến? Tại sao nó lại nán lại? Và tại sao hôm nay lại phổ biến đến vậy?
Tấn chiến lược tiếp thị nội dung khác nhau tồn tại ngày nay.
Vào đầu thế giới tiếp thị nội dung, đó không phải là trường hợp. Tại một thời điểm, các nhà tiếp thị có vài lựa chọn. Về cơ bản, họ chỉ có các biển báo, tạp chí và quảng cáo trên báo chí.
Ngay cả trong những ngày đó, tuy nhiên, họ đã có nhiều lựa chọn tùy chỉnh khác nhau.
Họ có thể chơi với các từ trong quảng cáo của họ, hình ảnh họ đã cho thấy, vị trí của nó, và CTA.
Nói cách khác, mặc dù có rất ít phương pháp tiếp thị nội dung, các tùy chọn vẫn còn rất lớn.
Ngày nay, nhiều phương tiện và phương thức tiếp thị nội dung tồn tại hơn bao giờ hết trong lịch sử thế giới. Điều đó có nghĩa là số lượng chiến lược thậm chí còn lớn hơn.
Về cơ bản, đó là ba bước riêng lẻ.
- Ánh xạ nội dung đến điểm đau.
- Sau đó sử dụng đúng loại nội dung cho vấn đề đó.
- Cuối cùng, ánh xạ nội dung vào chu kỳ mua của những người có vấn đề đó.
Chiến lược này là một cách để di chuyển tiêu điểm ra khỏi nhà tiếp thị và với người mà nhà tiếp thị đang cố gắng tiếp cận.
Rằng, sau khi tất cả, là một bước vô cùng quan trọng để có trong chiến lược tiếp thị nội dung của riêng bạn.
Nếu nội dung của bạn không phục vụ đúng người với đúng vấn đề mà sản phẩm của bạn giải quyết, thì nỗ lực tiếp thị nội dung của bạn là tất cả cho không.
Tất nhiên, có thể bạn sẽ muốn điều chỉnh điều này để phù hợp với đối tượng của riêng bạn và lý thuyết tiếp thị.
Dù thế nào đi chăng nữa, bạn nên luôn bắt đầu với khán giả của mình.
Bạn phải tạo nội dung cho đối tượng đó. Sau đó, và chỉ sau đó, đúng người sẽ chú ý đến bạn.
Theo nguồn tin chính nó - Content Marketing Institute - đây là những lời khuyên bạn nên làm theo khi tạo ra một chiến lược tiếp thị nội dung .
Thông báo, đặc biệt, mẹo này: "Chiến lược của bạn nên phác thảo nhu cầu kinh doanh và khách hàng chính của bạn và nỗ lực nội dung của bạn sẽ giải quyết chúng như thế nào."
Điều đó nghĩa là gì?
Điều đó có nghĩa là bạn cần hiểu khách hàng, khách hàng tiềm năng và đối tượng của mình. Sau khi thực hiện, bạn có thể tạo nội dung giải quyết các vấn đề của họ và phát triển doanh nghiệp của bạn.
Mục tiêu cuối cùng của tiếp thị nội dung, tất nhiên, là phát triển doanh nghiệp của bạn.
Nhưng một lần nữa, bạn không thể làm điều đó trừ khi bạn lần đầu tiên thu hút khách hàng trả tiền.
Trong một thế giới với phương tiện truyền thông xã hội, không gian Internet vô tận, các công ty tự xuất bản và các công cụ thiết kế đồ họa miễn phí, các chiến lược bạn có thể sử dụng để thu hút khách hàng trả tiền cũng đa dạng như cá trên biển.
Đây là một danh sách, ví dụ, Hubspot kết hợp lại với nhau. Nó cho bạn thấy một vài định dạng tiếp thị nội dung bạn có thể sử dụng.
Vâng, có rất nhiều lựa chọn.
Nhưng đừng bị choáng ngợp.
Bạn đang ở đây để tìm hiểu về lợi ích của từng tùy chọn và thời điểm sử dụng tùy chọn nào. Mặc dù chỉ có một mục tiêu là tiếp thị nội dung (để tăng doanh thu kinh doanh), nhưng có rất nhiều cách để thực hiện điều đó.
Nhưng trước khi chúng ta có thể nhảy vào và xem cách bạn có thể tạo chiến lược của riêng mình, trước tiên bạn phải hiểu một chút về lịch sử của nội dung tiếp thị.
Nó từ đâu đến? Tại sao nó lại nán lại? Và tại sao hôm nay lại phổ biến đến vậy?
Lịch sử
Bạn sẽ đoán được rằng tiếp thị nội dung bao nhiêu tuổi?
Khi ai đó hỏi tôi câu hỏi đó vài năm trước, tôi nghĩ nó đã có khoảng 50, 70, hoặc thậm chí 90 năm.
Nhưng tôi đã sai. Tôi đã rất sai.
Năm đó là năm 1732, và một người đàn ông tên là Benjamin Franklin vừa xuất bản phiên bản đầu tiên của Richard Richard's Almanack hàng năm.
Tại sao anh ta làm điều đó?
Anh ấy đã làm điều đó vì vui vì anh ấy thích viết và thể hiện ý tưởng của mình?
Không, đó không phải là tất cả.
Anh ấy đã làm điều đó bởi vì anh ấy muốn quảng cáo cho công việc in ấn mới mà anh ấy đã tạo ra. Ông đã tìm ra cách tốt nhất để làm điều này là in ấn Almanack của riêng mình và có khả năng khuyến khích người khác in ở đó.
Theo thời gian của Viện Tiếp thị Nội dung , đây là lần xuất hiện đầu tiên của tiếp thị nội dung thực sự.
Đó là gần 300 năm trước.
Tôi sẵn sàng đặt cược bạn không nghĩ rằng tiếp thị nội dung bắt đầu với Benjamin Franklin trong những năm 1700. Có thể bạn hiểu rõ hơn tôi vài năm trước và bạn đoán nó từ cổng.
Hầu hết các bạn, mặc dù, có lẽ không.
Và đó là bởi vì tiếp thị nội dung cảm thấy giống như một sự phát triển hiện đại.
Nhưng, trong khi thuật ngữ là khá mới, thực tế là không.
Trong nhiều năm, các doanh nghiệp và cá nhân cũng đã cố gắng thu hút sự chú ý bằng cách tạo nội dung miễn phí hoặc rẻ tiền.
John Deere , công ty máy kéo, đã làm một cái gì đó tương tự như Franklin năm 1895 khi họ sản xuất một tạp chí lối sống cho nông dân mà họ gọi là " The Furrow ."
Như bạn có thể thấy ở góc dưới cùng bên trái, tạp chí được miễn phí.
Bây giờ, bạn có thể tranh luận rằng John Deere đã làm điều này từ lòng tốt của trái tim họ. Có lẽ họ chỉ đơn giản là muốn giúp mọi người và không nhận ra hiệu quả mà ấn phẩm này sẽ có trên doanh thu của doanh nghiệp.
Nhiều hơn khả năng, tuy nhiên, đó không phải là trường hợp.
John Deere đã làm điều này bởi vì họ hiểu được trung tâm của tiếp thị nội dung: những gì xảy ra xung quanh.
Hoặc về cơ bản, nếu bạn sản xuất nội dung miễn phí và hữu ích cho thị trường mục tiêu của mình, họ sẽ tương tác với bạn, truyền bá thông điệp của bạn và thậm chí có thể mua từ bạn.
Jello-O là một công ty khác đã nhận ra điều này sớm trong hành trình tiếp thị của họ.
Và đây là một từ Safari Cards chạy trong gần 10 năm bắt đầu từ năm 1978.
Những nỗ lực tiếp thị nội dung đã có mặt ở đây và ở đó trong vài trăm năm qua.
Tất nhiên, tiếp thị nội dung hiện đã hoàn toàn tìm thấy vị thế của nó, và nó lấy Internet theo cơn bão trong các bài viết như 15 Mẹo tiếp thị nội dung không thể thiếu và 25 Mẹo tiếp thị nội dung Mỗi nhà tiếp thị cần biết .
Mặc dù các phương pháp tiếp thị nội dung đã thay đổi qua nhiều năm, công thức cho nội dung lớn vẫn giữ nguyên như cũ.
Đó là công thức tương tự để mọi người mua sản phẩm của bạn.
- Đẩy điểm sơn của người đó.
- Kích động cơn đau đó.
- Giải quyết vấn đề của họ.
Dưới đây là quảng cáo tiếp thị nội dung hiện đại hơn, thực hiện cùng một chiến lược đó.
Bây giờ, tất nhiên, điều này xảy ra trong video và hình ảnh và bài đăng trên blog và infographics.
Như bạn có thể thấy, tiếp thị nội dung đã đi một chặng đường dài trong vài thế kỷ qua.
Một ví dụ điển hình về tiếp thị nội dung hiện đại là loạt bài "Will It Blend?" Của Blendtec trên YouTube.
Đây là một video nơi họ pha trộn một chiếc iPhone. Bạn phải nhìn thì mới tin được.
![]()
Tại sao các doanh nghiệp thực hiện loại tiếp thị nội dung này?
Sau khi tất cả, họ không phải là hoàn toàn bán sản phẩm của họ. Họ đang tạo ra sự chú ý, chắc chắn. Nhưng điều đó thực sự quan trọng?
Câu trả lời ngắn gọn là có. Trong thế giới ngày nay, sự chú ý là tốt như hóa đơn đô la.
Tuy nhiên, đó chỉ là sự thật nếu đó là sự chú ý đúng .
Bạn sẽ đoán được rằng tiếp thị nội dung bao nhiêu tuổi?
Khi ai đó hỏi tôi câu hỏi đó vài năm trước, tôi nghĩ nó đã có khoảng 50, 70, hoặc thậm chí 90 năm.
Nhưng tôi đã sai. Tôi đã rất sai.
Năm đó là năm 1732, và một người đàn ông tên là Benjamin Franklin vừa xuất bản phiên bản đầu tiên của Richard Richard's Almanack hàng năm.
Tại sao anh ta làm điều đó?
Anh ấy đã làm điều đó vì vui vì anh ấy thích viết và thể hiện ý tưởng của mình?
Không, đó không phải là tất cả.
Anh ấy đã làm điều đó bởi vì anh ấy muốn quảng cáo cho công việc in ấn mới mà anh ấy đã tạo ra. Ông đã tìm ra cách tốt nhất để làm điều này là in ấn Almanack của riêng mình và có khả năng khuyến khích người khác in ở đó.
Theo thời gian của Viện Tiếp thị Nội dung , đây là lần xuất hiện đầu tiên của tiếp thị nội dung thực sự.
Đó là gần 300 năm trước.
Tôi sẵn sàng đặt cược bạn không nghĩ rằng tiếp thị nội dung bắt đầu với Benjamin Franklin trong những năm 1700. Có thể bạn hiểu rõ hơn tôi vài năm trước và bạn đoán nó từ cổng.
Hầu hết các bạn, mặc dù, có lẽ không.
Và đó là bởi vì tiếp thị nội dung cảm thấy giống như một sự phát triển hiện đại.
Nhưng, trong khi thuật ngữ là khá mới, thực tế là không.
Trong nhiều năm, các doanh nghiệp và cá nhân cũng đã cố gắng thu hút sự chú ý bằng cách tạo nội dung miễn phí hoặc rẻ tiền.
John Deere , công ty máy kéo, đã làm một cái gì đó tương tự như Franklin năm 1895 khi họ sản xuất một tạp chí lối sống cho nông dân mà họ gọi là " The Furrow ."
Như bạn có thể thấy ở góc dưới cùng bên trái, tạp chí được miễn phí.
Bây giờ, bạn có thể tranh luận rằng John Deere đã làm điều này từ lòng tốt của trái tim họ. Có lẽ họ chỉ đơn giản là muốn giúp mọi người và không nhận ra hiệu quả mà ấn phẩm này sẽ có trên doanh thu của doanh nghiệp.
Nhiều hơn khả năng, tuy nhiên, đó không phải là trường hợp.
John Deere đã làm điều này bởi vì họ hiểu được trung tâm của tiếp thị nội dung: những gì xảy ra xung quanh.
Hoặc về cơ bản, nếu bạn sản xuất nội dung miễn phí và hữu ích cho thị trường mục tiêu của mình, họ sẽ tương tác với bạn, truyền bá thông điệp của bạn và thậm chí có thể mua từ bạn.
Jello-O là một công ty khác đã nhận ra điều này sớm trong hành trình tiếp thị của họ.
Và đây là một từ Safari Cards chạy trong gần 10 năm bắt đầu từ năm 1978.
Những nỗ lực tiếp thị nội dung đã có mặt ở đây và ở đó trong vài trăm năm qua.
Tất nhiên, tiếp thị nội dung hiện đã hoàn toàn tìm thấy vị thế của nó, và nó lấy Internet theo cơn bão trong các bài viết như 15 Mẹo tiếp thị nội dung không thể thiếu và 25 Mẹo tiếp thị nội dung Mỗi nhà tiếp thị cần biết .
Mặc dù các phương pháp tiếp thị nội dung đã thay đổi qua nhiều năm, công thức cho nội dung lớn vẫn giữ nguyên như cũ.
Đó là công thức tương tự để mọi người mua sản phẩm của bạn.
- Đẩy điểm sơn của người đó.
- Kích động cơn đau đó.
- Giải quyết vấn đề của họ.
Dưới đây là quảng cáo tiếp thị nội dung hiện đại hơn, thực hiện cùng một chiến lược đó.
Bây giờ, tất nhiên, điều này xảy ra trong video và hình ảnh và bài đăng trên blog và infographics.
Như bạn có thể thấy, tiếp thị nội dung đã đi một chặng đường dài trong vài thế kỷ qua.
Một ví dụ điển hình về tiếp thị nội dung hiện đại là loạt bài "Will It Blend?" Của Blendtec trên YouTube.
Đây là một video nơi họ pha trộn một chiếc iPhone. Bạn phải nhìn thì mới tin được.
Tại sao các doanh nghiệp thực hiện loại tiếp thị nội dung này?
Sau khi tất cả, họ không phải là hoàn toàn bán sản phẩm của họ. Họ đang tạo ra sự chú ý, chắc chắn. Nhưng điều đó thực sự quan trọng?
Câu trả lời ngắn gọn là có. Trong thế giới ngày nay, sự chú ý là tốt như hóa đơn đô la.
Tuy nhiên, đó chỉ là sự thật nếu đó là sự chú ý đúng .
Tại sao phải tiếp thị nội dung?
ĐƯỢC. Tiếp thị nội dung phổ biến. Rất nhiều doanh nghiệp sử dụng nó, và họ đã sử dụng nó trong hàng trăm năm.
Nhưng nội dung tiếp thị có phù hợp với doanh nghiệp của bạn không?
Chỉ vì tiếp thị nội dung đã làm việc cho những người dùng đầu tiên, điều đó không có nghĩa là nó sẽ hoạt động cho doanh nghiệp hiện đại của bạn. Và chỉ vì các doanh nghiệp B2B và B2C lớn cũng sử dụng nó ngày hôm nay, điều đó không có nghĩa là nó phù hợp với bạn.
Để tìm hiểu, chúng ta hãy xem xét một số dữ liệu tiếp thị nội dung gần đây và có liên quan.
Cuối cùng, chúng tôi sẽ cố gắng trả lời câu hỏi hai câu hỏi: Nội dung tiếp thị có phù hợp với bạn không? Và bạn nên đầu tư băng thông và ngân sách vào nó?
Hãy bắt đầu với thực tế là ưu tiên hàng đầu cho người tạo nội dung B2C là tạo nội dung hấp dẫn hơn. Tiếp theo trong dòng là mong muốn hiểu loại nội dung nào có hiệu quả và nội dung nào không hiệu quả.
Bây giờ chúng ta phải tự hỏi tại sao đó là những ưu tiên hàng đầu.
Tại sao mọi người muốn tạo nội dung hấp dẫn hơn và tại sao họ muốn hiểu loại nội dung nào có hiệu quả?
Nhiều khả năng, đó là vì các công ty này không hoàn toàn hài lòng với nỗ lực tiếp thị nội dung hiện tại của họ.
Họ có thể cảm thấy rằng họ đang làm OK, nhưng họ cũng cảm thấy rằng họ có thể làm tốt hơn.
Và những nghi ngờ của chúng tôi được xác nhận khi bạn phát hiện ra rằng 60% nhà tiếp thị nội dung B2B đang đấu tranh để tạo nội dung hấp dẫn và đo lường tính hiệu quả của chiến lược hiện tại của họ.
Điều đó không nhất thiết có nghĩa là tiếp thị nội dung là sai đối với doanh nghiệp của bạn.
Trong thực tế, nó có lẽ chỉ trỏ đến thực tế rằng tiếp thị nội dung là vô cùng cạnh tranh ngày hôm nay.
Chỉ cần xem xét, ví dụ, 70% các công ty B2B có kế hoạch tạo ra nhiều nội dung hơn vào năm 2017 so với năm 2016.
Mọi người đang cố gắng tạo ra nhiều hơn và nhiều nội dung hơn mỗi năm bởi vì các bài đăng, video và infographics tuyệt vời, tầm thường và khủng khiếp đang ngày càng làm xáo trộn môi trường trực tuyến.
Bạn có thể sử dụng sự lộn xộn đó như một cái cớ để không tạo nội dung cho doanh nghiệp của bạn.
Hoặc, bạn có thể coi đó là dấu hiệu cho thấy rằng tiếp thị nội dung cũng xứng đáng với thời gian của bạn. Bạn sẽ phải đầu tư nhiều năng lượng hơn vào nó để đứng ngoài đám đông.
Vì vậy, câu trả lời vẫn chưa rõ ràng.
Nhưng hãy nhớ điều này: Mặc dù rất nhiều doanh nghiệp đang phải vật lộn với sự sáng tạo nội dung của họ, nhiều người cũng hiểu sức mạnh hiện tại của chiến lược của họ.
Xét cho cùng, chỉ vì những doanh nghiệp đó không hài lòng, điều đó không có nghĩa là những nỗ lực tiếp thị nội dung của họ đang chết.
Nó có thể chỉ có nghĩa là những doanh nghiệp đó có những tiêu chuẩn cao bất thường để thành công.
Trong sự thật, quảng cáo trả tiền - loại phản đối về tiếp thị nội dung - là chiến thuật được đánh giá cao nhất trong thế giới tiếp thị trong khi viết blog, SEO và thậm chí cả phương tiện truyền thông xã hội đều bị đánh giá thấp hơn nhiều.
Và để tiếp tục chứng minh rằng tiếp thị nội dung đang làm việc cho nhiều doanh nghiệp, hãy xem xét rằng SEO và tạo blog là hai ưu tiên tiếp thị trong nước hàng đầu cho các nhà tiếp thị.
Vâng, thế giới tiếp thị nội dung cạnh tranh hơn bao giờ hết. Mỗi khi bạn làm điều gì đó cho Google, hàng triệu và hàng triệu kết quả đều xuất hiện.
Tuy nhiên, bạn chỉ nhìn thấy mười đầu trang.
Điều đó có nghĩa là các tìm kiếm chỉ thấy một vài người cho từ khóa đó.
Bạn, tất nhiên, hãy quyết định xem tiếp thị nội dung có phù hợp với doanh nghiệp của bạn hay không.
Nhưng tôi hy vọng bạn sẽ thấy ở đây rằng nó phù hợp cho hầu hết mọi doanh nghiệp.
Cho dù bạn là công ty máy kéo, nhà cà phê hay nhà sản xuất máy xay sinh tố, đều có chiến lược tiếp thị nội dung có thể mang lại lợi ích cho ROI của bạn.
Nhưng làm thế nào bạn có thể đứng trên tất cả các tiếng ồn trực tuyến?
ĐƯỢC. Tiếp thị nội dung phổ biến. Rất nhiều doanh nghiệp sử dụng nó, và họ đã sử dụng nó trong hàng trăm năm.
Nhưng nội dung tiếp thị có phù hợp với doanh nghiệp của bạn không?
Chỉ vì tiếp thị nội dung đã làm việc cho những người dùng đầu tiên, điều đó không có nghĩa là nó sẽ hoạt động cho doanh nghiệp hiện đại của bạn. Và chỉ vì các doanh nghiệp B2B và B2C lớn cũng sử dụng nó ngày hôm nay, điều đó không có nghĩa là nó phù hợp với bạn.
Để tìm hiểu, chúng ta hãy xem xét một số dữ liệu tiếp thị nội dung gần đây và có liên quan.
Cuối cùng, chúng tôi sẽ cố gắng trả lời câu hỏi hai câu hỏi: Nội dung tiếp thị có phù hợp với bạn không? Và bạn nên đầu tư băng thông và ngân sách vào nó?
Hãy bắt đầu với thực tế là ưu tiên hàng đầu cho người tạo nội dung B2C là tạo nội dung hấp dẫn hơn. Tiếp theo trong dòng là mong muốn hiểu loại nội dung nào có hiệu quả và nội dung nào không hiệu quả.
Bây giờ chúng ta phải tự hỏi tại sao đó là những ưu tiên hàng đầu.
Tại sao mọi người muốn tạo nội dung hấp dẫn hơn và tại sao họ muốn hiểu loại nội dung nào có hiệu quả?
Nhiều khả năng, đó là vì các công ty này không hoàn toàn hài lòng với nỗ lực tiếp thị nội dung hiện tại của họ.
Họ có thể cảm thấy rằng họ đang làm OK, nhưng họ cũng cảm thấy rằng họ có thể làm tốt hơn.
Và những nghi ngờ của chúng tôi được xác nhận khi bạn phát hiện ra rằng 60% nhà tiếp thị nội dung B2B đang đấu tranh để tạo nội dung hấp dẫn và đo lường tính hiệu quả của chiến lược hiện tại của họ.
Điều đó không nhất thiết có nghĩa là tiếp thị nội dung là sai đối với doanh nghiệp của bạn.
Trong thực tế, nó có lẽ chỉ trỏ đến thực tế rằng tiếp thị nội dung là vô cùng cạnh tranh ngày hôm nay.
Chỉ cần xem xét, ví dụ, 70% các công ty B2B có kế hoạch tạo ra nhiều nội dung hơn vào năm 2017 so với năm 2016.
Mọi người đang cố gắng tạo ra nhiều hơn và nhiều nội dung hơn mỗi năm bởi vì các bài đăng, video và infographics tuyệt vời, tầm thường và khủng khiếp đang ngày càng làm xáo trộn môi trường trực tuyến.
Bạn có thể sử dụng sự lộn xộn đó như một cái cớ để không tạo nội dung cho doanh nghiệp của bạn.
Hoặc, bạn có thể coi đó là dấu hiệu cho thấy rằng tiếp thị nội dung cũng xứng đáng với thời gian của bạn. Bạn sẽ phải đầu tư nhiều năng lượng hơn vào nó để đứng ngoài đám đông.
Vì vậy, câu trả lời vẫn chưa rõ ràng.
Nhưng hãy nhớ điều này: Mặc dù rất nhiều doanh nghiệp đang phải vật lộn với sự sáng tạo nội dung của họ, nhiều người cũng hiểu sức mạnh hiện tại của chiến lược của họ.
Xét cho cùng, chỉ vì những doanh nghiệp đó không hài lòng, điều đó không có nghĩa là những nỗ lực tiếp thị nội dung của họ đang chết.
Nó có thể chỉ có nghĩa là những doanh nghiệp đó có những tiêu chuẩn cao bất thường để thành công.
Trong sự thật, quảng cáo trả tiền - loại phản đối về tiếp thị nội dung - là chiến thuật được đánh giá cao nhất trong thế giới tiếp thị trong khi viết blog, SEO và thậm chí cả phương tiện truyền thông xã hội đều bị đánh giá thấp hơn nhiều.
Và để tiếp tục chứng minh rằng tiếp thị nội dung đang làm việc cho nhiều doanh nghiệp, hãy xem xét rằng SEO và tạo blog là hai ưu tiên tiếp thị trong nước hàng đầu cho các nhà tiếp thị.
Vâng, thế giới tiếp thị nội dung cạnh tranh hơn bao giờ hết. Mỗi khi bạn làm điều gì đó cho Google, hàng triệu và hàng triệu kết quả đều xuất hiện.
Tuy nhiên, bạn chỉ nhìn thấy mười đầu trang.
Điều đó có nghĩa là các tìm kiếm chỉ thấy một vài người cho từ khóa đó.
Bạn, tất nhiên, hãy quyết định xem tiếp thị nội dung có phù hợp với doanh nghiệp của bạn hay không.
Nhưng tôi hy vọng bạn sẽ thấy ở đây rằng nó phù hợp cho hầu hết mọi doanh nghiệp.
Cho dù bạn là công ty máy kéo, nhà cà phê hay nhà sản xuất máy xay sinh tố, đều có chiến lược tiếp thị nội dung có thể mang lại lợi ích cho ROI của bạn.
Nhưng làm thế nào bạn có thể đứng trên tất cả các tiếng ồn trực tuyến?
Ánh xạ nội dung dựa trên hành trình của khách hàng
Bạn đã từng nghe về bản đồ nội dung chưa?
Nếu bạn không có, đó là khoảng thời gian mà bạn làm.
Nó có giá trị đáng kể và quan trọng đối với chiến lược tiếp thị nội dung của riêng bạn.
Ánh xạ nội dung là hành động hiểu rõ khán giả của bạn tốt đến nỗi bạn có thể tạo nội dung cho từng giai đoạn trong hành trình của họ để mua sản phẩm của bạn.
Như bạn đã biết, rất ít người đi thẳng từ khám phá đến mua hàng.
Thay vào đó, họ thường khám phá trang web của bạn, suy nghĩ về sản phẩm của bạn, dành một vài tháng suy nghĩ, xem quảng cáo nhắm mục tiêu lại và sau đó mua.
Ít nhất, nó đi như thế.
Vấn đề là mọi người dành rất nhiều thời gian để mua.
Đó là để nói, tiếp thị nội dung xây dựng nhận thức về thương hiệu, sự tham gia và truyền giáo.
Nhưng xét về chuyển đổi, doanh thu và ROI… thì, rất khó để đo lường.
Tôi chắc chắn không nói rằng tiếp thị nội dung là bất lực khi nói đến các sự kiện kinh doanh có ý nghĩa. Tôi chỉ đơn giản nói rằng việc đo lường hiệu quả của chiến lược tiếp thị nội dung của bạn đặc biệt khó khăn.
Hãy suy nghĩ về nó.
Mọi người nhìn thấy nội dung của bạn và sau đó họ biết bạn là ai. Nhưng nếu họ không tham gia danh sách email của bạn hoặc chọn một thứ gì đó, thì bạn không biết họ là ai.
Điều đó có nghĩa là bạn không có cách nào để theo dõi số người thực sự mua sản phẩm của bạn vì họ đã tìm hiểu về doanh nghiệp của bạn từ nội dung bạn đã tạo.
Vì lý do đó, hiệu quả của tiếp thị nội dung có thể là một chút mơ hồ.
Nhưng bạn cũng biết rằng tôi làm điều đó chúng ta không sống trong một thế giới hoàn hảo.
Chúng ta sống trong một thế giới mà mọi người có chút khác biệt, và lý do thực sự mà ai đó mua một sản phẩm thường khá thoáng qua.
Họ đã mua vì quảng cáo họ đã xem hay vì bài báo họ đọc một tuần trước?
Nó rất khó để nói.
Tất nhiên, chúng tôi tiếp thị vẫn có thể làm việc với những gì chúng tôi có lúc xử lý của chúng tôi. Sự mơ hồ đó không phải là cái cớ để bỏ qua danh tính của khách hàng của chúng tôi.
Tuy nhiên, chúng tôi càng biết rõ khách hàng của mình thì chiến lược tiếp thị nội dung của chúng tôi càng hiệu quả hơn.
Một trong những cách tốt nhất để làm điều đó là tạo hình đại diện cho khách hàng. Nó sẽ giống như thế này .
Khi bạn làm điều đó, hãy chắc chắn là cụ thể. Bạn muốn giả vờ rằng toàn bộ khán giả của bạn là một người duy nhất với mong muốn, mục tiêu, đau khổ và nhân khẩu học riêng lẻ.
Sau đó, và chỉ sau đó, nội dung của bạn sẽ làm tốt hơn việc nói chuyện với những người quan trọng.
Bạn không thể làm điều đó nếu bạn không bắt đầu bằng cách hiểu ai là khách hàng lý tưởng của bạn.
Bạn hiểu khách hàng của mình càng tốt, bạn càng có thể thực hiện hành trình mua hàng từ lưu lượng truy cập đến khách hàng tiềm năng để bán hàng.
Và điều đó có thể ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của bạn.
Trên thực tế, 55% người tiêu dùng sẽ trả nhiều hơn cho trải nghiệm khách hàng tốt hơn và 86% người mua B2B sẽ trả nhiều tiền hơn. Để tiếp tục cho thấy tầm quan trọng của điều này, 89% người đã ngừng kinh doanh với một công ty vì kinh nghiệm kém.
Mặt khác, nếu bạn hướng dẫn khách hàng tiềm năng của mình thông qua hành trình mua hàng với sự hữu ích, lòng tốt và sự sẵn có, họ có nhiều khả năng yêu bạn hơn.
Và khi mọi người yêu bạn, họ nói với bạn bè của họ về bạn.
Vấn đề là khách hàng của bạn muốn có một trải nghiệm đáng kể và nỗ lực tiếp thị nội dung của bạn có thể cung cấp cho họ. Nhưng bạn phải hiểu cách mọi người mua và sau đó tạo nội dung cho từng giai đoạn.
Có ba giai đoạn cơ bản:
- Nhận thức
- Xem xét
- Phán quyết
Bạn đã từng nghe về bản đồ nội dung chưa?
Nếu bạn không có, đó là khoảng thời gian mà bạn làm.
Nó có giá trị đáng kể và quan trọng đối với chiến lược tiếp thị nội dung của riêng bạn.
Ánh xạ nội dung là hành động hiểu rõ khán giả của bạn tốt đến nỗi bạn có thể tạo nội dung cho từng giai đoạn trong hành trình của họ để mua sản phẩm của bạn.
Như bạn đã biết, rất ít người đi thẳng từ khám phá đến mua hàng.
Thay vào đó, họ thường khám phá trang web của bạn, suy nghĩ về sản phẩm của bạn, dành một vài tháng suy nghĩ, xem quảng cáo nhắm mục tiêu lại và sau đó mua.
Ít nhất, nó đi như thế.
Vấn đề là mọi người dành rất nhiều thời gian để mua.
Đó là để nói, tiếp thị nội dung xây dựng nhận thức về thương hiệu, sự tham gia và truyền giáo.
Nhưng xét về chuyển đổi, doanh thu và ROI… thì, rất khó để đo lường.
Tôi chắc chắn không nói rằng tiếp thị nội dung là bất lực khi nói đến các sự kiện kinh doanh có ý nghĩa. Tôi chỉ đơn giản nói rằng việc đo lường hiệu quả của chiến lược tiếp thị nội dung của bạn đặc biệt khó khăn.
Hãy suy nghĩ về nó.
Mọi người nhìn thấy nội dung của bạn và sau đó họ biết bạn là ai. Nhưng nếu họ không tham gia danh sách email của bạn hoặc chọn một thứ gì đó, thì bạn không biết họ là ai.
Điều đó có nghĩa là bạn không có cách nào để theo dõi số người thực sự mua sản phẩm của bạn vì họ đã tìm hiểu về doanh nghiệp của bạn từ nội dung bạn đã tạo.
Vì lý do đó, hiệu quả của tiếp thị nội dung có thể là một chút mơ hồ.
Nhưng bạn cũng biết rằng tôi làm điều đó chúng ta không sống trong một thế giới hoàn hảo.
Chúng ta sống trong một thế giới mà mọi người có chút khác biệt, và lý do thực sự mà ai đó mua một sản phẩm thường khá thoáng qua.
Họ đã mua vì quảng cáo họ đã xem hay vì bài báo họ đọc một tuần trước?
Nó rất khó để nói.
Tất nhiên, chúng tôi tiếp thị vẫn có thể làm việc với những gì chúng tôi có lúc xử lý của chúng tôi. Sự mơ hồ đó không phải là cái cớ để bỏ qua danh tính của khách hàng của chúng tôi.
Tuy nhiên, chúng tôi càng biết rõ khách hàng của mình thì chiến lược tiếp thị nội dung của chúng tôi càng hiệu quả hơn.
Một trong những cách tốt nhất để làm điều đó là tạo hình đại diện cho khách hàng. Nó sẽ giống như thế này .
Khi bạn làm điều đó, hãy chắc chắn là cụ thể. Bạn muốn giả vờ rằng toàn bộ khán giả của bạn là một người duy nhất với mong muốn, mục tiêu, đau khổ và nhân khẩu học riêng lẻ.
Sau đó, và chỉ sau đó, nội dung của bạn sẽ làm tốt hơn việc nói chuyện với những người quan trọng.
Bạn không thể làm điều đó nếu bạn không bắt đầu bằng cách hiểu ai là khách hàng lý tưởng của bạn.
Bạn hiểu khách hàng của mình càng tốt, bạn càng có thể thực hiện hành trình mua hàng từ lưu lượng truy cập đến khách hàng tiềm năng để bán hàng.
Và điều đó có thể ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của bạn.
Trên thực tế, 55% người tiêu dùng sẽ trả nhiều hơn cho trải nghiệm khách hàng tốt hơn và 86% người mua B2B sẽ trả nhiều tiền hơn. Để tiếp tục cho thấy tầm quan trọng của điều này, 89% người đã ngừng kinh doanh với một công ty vì kinh nghiệm kém.
Mặt khác, nếu bạn hướng dẫn khách hàng tiềm năng của mình thông qua hành trình mua hàng với sự hữu ích, lòng tốt và sự sẵn có, họ có nhiều khả năng yêu bạn hơn.
Và khi mọi người yêu bạn, họ nói với bạn bè của họ về bạn.
Vấn đề là khách hàng của bạn muốn có một trải nghiệm đáng kể và nỗ lực tiếp thị nội dung của bạn có thể cung cấp cho họ. Nhưng bạn phải hiểu cách mọi người mua và sau đó tạo nội dung cho từng giai đoạn.
Có ba giai đoạn cơ bản:
- Nhận thức
- Xem xét
- Phán quyết
Nội dung giai đoạn nhận thức
Giai đoạn đầu tiên của hành trình của người mua là nhận thức.
Họ đơn giản trở thành nhận thức về doanh nghiệp của bạn. Họ không nhất thiết phải sẵn sàng mua hoặc thậm chí đã sẵn sàng để chọn tham gia vào danh sách email hoặc bản tin của bạn. Nhưng vì nội dung bạn đã tạo, giờ đây họ biết bạn là ai.
Tại sao điều đó có giá trị đối với doanh nghiệp của bạn?
Đương nhiên, nếu mọi người không biết bạn là ai, họ không thể tham gia với khán giả của bạn hoặc quan trọng nhất là mua từ bạn.
Trước tiên, mọi người phải tìm hiểu về doanh nghiệp của bạn.
Và cho rằng, tiếp thị nội dung có lẽ là đồng minh tốt nhất của bạn.
Ví dụ: tôi đã tiến hành tìm kiếm “Cách viết một bài đăng trên blog tuyệt vời” trên Google. Đây là những gì đã đưa ra.
Bạn sẽ nhấp vào kết quả nào? Đúng vậy: đoạn trích Google lớn từ HubSpot.
Điều này cho bạn thấy cách tiếp thị nội dung mạnh mẽ và SEO cùng nhau có thể là để xây dựng nhận thức về thương hiệu.
Tôi không phải thuyết giảng cho bạn về số lượng người sử dụng Google để tìm kiếm hoặc số người trong số họ thích nhấp vào kết quả không phải trả tiền thay vì kết quả trả tiền.
Thực tế là mọi người tìm kiếm như điên. Nếu bạn là một trong những đến lên trên SERP, sau đó họ sẽ thấy thương hiệu của bạn hơn và hơn nữa.
Lý tưởng nhất, sau đó, khi họ nhấp qua nội dung của bạn, trang web của bạn và nội dung sẽ tiếp tục gây ấn tượng với họ.
Ví dụ, tôi đã tiếp tục và nhấp vào kết quả HubSpot để xem bài đăng trên blog của họ trông như thế nào.
Có vẻ như họ nghĩ về mọi thứ. Họ cung cấp các mẫu bài đăng blog miễn phí và thậm chí là ước tính thời gian đọc.
Cả hai chi tiết này đều giúp người dùng đến trang đó.
Bạn muốn làm điều tương tự.
Sau khi tất cả, điều cuối cùng bạn muốn là đạt được một vị trí SERP tuyệt vời và sau đó mất vị trí đó vì tỷ lệ thoát cao.
Hãy dành thêm một chút thời gian để tạo nội dung tuyệt vời trước khi xuất bản.
Tuy nhiên, bạn đánh giá nội dung tuyệt vời như thế nào?
Về nhận thức về thương hiệu, hãy chú ý đến các chỉ số cấp cao . Chúng bao gồm những thứ như số lượng người đọc, số lần xem trang, trang hoạt động hàng đầu, tỷ lệ tương tác, thời gian trên trang web và các bài viết được xem.
Thanh đo đó sẽ giúp bạn đảm bảo rằng bạn đang đầu tư vào những thứ quan trọng nhất.
Ví dụ, bạn có thể tìm ra bài đăng trên blog nào đang hoạt động tốt nhất và cố gắng sao chép điều đó. Tuy nhiên, bạn cũng có thể tìm ra bài đăng trên blog nào đang hoạt động tồi tệ nhất và sau đó tìm ra điều gì đã xảy ra.
Vấn đề là bạn càng đo lường thành công và thất bại của mình, bạn sẽ nhanh chóng có chiến lược tiếp thị nội dung hàng đầu trong kênh thực sự hoạt động để xây dựng nhận thức về thương hiệu.
SEO là một cách tuyệt vời để làm điều đó.
Nhưng, tất nhiên, tiếp thị nội dung là rất lớn, và SEO chỉ là đỉnh của tảng băng trôi.
Nội dung truyền thông xã hội là một cách tuyệt vời để xây dựng nhận thức về thương hiệu, chẳng hạn.
Tại sao? Nó có thể đơn giản là bởi vì mọi người sử dụng các trang truyền thông xã hội một cách tôn giáo .
Vì hầu hết mọi người truy cập tài khoản của họ mỗi ngày hoặc mỗi tuần, cơ hội mọi người nhìn thấy bài đăng của bạn tăng vọt.
Điều đó đúng ngay cả khi bạn chỉ đăng ba hoặc bốn lần một tuần.
Đó là kỳ công đơn giản sẽ làm việc kỳ diệu để xây dựng nhận thức về thương hiệu của bạn.
Đó là chính xác lý do tại sao các nhà bán lẻ lớn như Dove sử dụng nền tảng để truyền bá nhận thức về thương hiệu và thu hút khán giả của họ .
Chỉ cần nhớ rằng mọi người không truy cập vào nền tảng truyền thông xã hội vì họ muốn xem bài đăng của bạn và mua sản phẩm của bạn (trừ khi chúng tôi nói về Pinterest).
Vì lý do đó, đừng quá bán hàng.
Lý tưởng nhất là bạn muốn truyền bá thông điệp thương hiệu của mình và củng cố danh tính thương hiệu của mình mà không phải quá xúc động về nó.
Hầu hết mọi người trên phương tiện truyền thông xã hội chỉ đơn giản là tìm kiếm giải trí.
Đề nghị giải trí và mọi người sẽ đánh giá cao doanh nghiệp của bạn và có nhiều khả năng sẽ mua bạn hơn trong tương lai.
Oreo là một công ty khác sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để truyền bá thông điệp của mình. Và vì họ là một thương hiệu đủ lớn với thông điệp đủ mạnh, họ có thể đủ khả năng để bán hàng nhiều hơn một chút.
Nói cách khác, một khi hình ảnh thương hiệu của bạn mạnh mẽ và mọi người biết bạn là ai, họ ít nhớ khi bạn nói về sản phẩm của mình.
Tuy nhiên, lúc đầu, bạn phải chứng minh với khán giả rằng bạn quan tâm đến họ.
Chỉ một khi họ biết rằng bạn thực sự quan tâm đến họ, họ sẽ lắng nghe giảm giá, giao dịch và ưu đãi của bạn.
Bạn phải tập trung vào hình ảnh thương hiệu của mình trước và bán hàng thứ hai.
Nhưng bạn có thể nghĩ, "Tất cả những rắc rối đó thực sự xứng đáng với thời gian cần thiết để đạt được một người theo dõi trung thành?"
Để trả lời câu hỏi đó, chỉ cần dành một chút thời gian để xem xét rằng chiến lược tiếp thị nội dung hàng đầu trong số các nhà tiếp thị nội dung B2B là nội dung truyền thông xã hội .
Đó là bởi vì truyền thông xã hội cực kỳ mạnh mẽ.
Và mọi nhà tiếp thị đều biết điều đó.
Nếu bạn muốn bắt đầu xây dựng nhận thức về thương hiệu cho doanh nghiệp của mình, hãy tập trung năng lượng vào SEO và truyền thông xã hội.
Giai đoạn đầu tiên của hành trình của người mua là nhận thức.
Họ đơn giản trở thành nhận thức về doanh nghiệp của bạn. Họ không nhất thiết phải sẵn sàng mua hoặc thậm chí đã sẵn sàng để chọn tham gia vào danh sách email hoặc bản tin của bạn. Nhưng vì nội dung bạn đã tạo, giờ đây họ biết bạn là ai.
Tại sao điều đó có giá trị đối với doanh nghiệp của bạn?
Đương nhiên, nếu mọi người không biết bạn là ai, họ không thể tham gia với khán giả của bạn hoặc quan trọng nhất là mua từ bạn.
Trước tiên, mọi người phải tìm hiểu về doanh nghiệp của bạn.
Và cho rằng, tiếp thị nội dung có lẽ là đồng minh tốt nhất của bạn.
Ví dụ: tôi đã tiến hành tìm kiếm “Cách viết một bài đăng trên blog tuyệt vời” trên Google. Đây là những gì đã đưa ra.
Bạn sẽ nhấp vào kết quả nào? Đúng vậy: đoạn trích Google lớn từ HubSpot.
Điều này cho bạn thấy cách tiếp thị nội dung mạnh mẽ và SEO cùng nhau có thể là để xây dựng nhận thức về thương hiệu.
Tôi không phải thuyết giảng cho bạn về số lượng người sử dụng Google để tìm kiếm hoặc số người trong số họ thích nhấp vào kết quả không phải trả tiền thay vì kết quả trả tiền.
Thực tế là mọi người tìm kiếm như điên. Nếu bạn là một trong những đến lên trên SERP, sau đó họ sẽ thấy thương hiệu của bạn hơn và hơn nữa.
Lý tưởng nhất, sau đó, khi họ nhấp qua nội dung của bạn, trang web của bạn và nội dung sẽ tiếp tục gây ấn tượng với họ.
Ví dụ, tôi đã tiếp tục và nhấp vào kết quả HubSpot để xem bài đăng trên blog của họ trông như thế nào.
Có vẻ như họ nghĩ về mọi thứ. Họ cung cấp các mẫu bài đăng blog miễn phí và thậm chí là ước tính thời gian đọc.
Cả hai chi tiết này đều giúp người dùng đến trang đó.
Bạn muốn làm điều tương tự.
Sau khi tất cả, điều cuối cùng bạn muốn là đạt được một vị trí SERP tuyệt vời và sau đó mất vị trí đó vì tỷ lệ thoát cao.
Hãy dành thêm một chút thời gian để tạo nội dung tuyệt vời trước khi xuất bản.
Tuy nhiên, bạn đánh giá nội dung tuyệt vời như thế nào?
Về nhận thức về thương hiệu, hãy chú ý đến các chỉ số cấp cao . Chúng bao gồm những thứ như số lượng người đọc, số lần xem trang, trang hoạt động hàng đầu, tỷ lệ tương tác, thời gian trên trang web và các bài viết được xem.
Thanh đo đó sẽ giúp bạn đảm bảo rằng bạn đang đầu tư vào những thứ quan trọng nhất.
Ví dụ, bạn có thể tìm ra bài đăng trên blog nào đang hoạt động tốt nhất và cố gắng sao chép điều đó. Tuy nhiên, bạn cũng có thể tìm ra bài đăng trên blog nào đang hoạt động tồi tệ nhất và sau đó tìm ra điều gì đã xảy ra.
Vấn đề là bạn càng đo lường thành công và thất bại của mình, bạn sẽ nhanh chóng có chiến lược tiếp thị nội dung hàng đầu trong kênh thực sự hoạt động để xây dựng nhận thức về thương hiệu.
SEO là một cách tuyệt vời để làm điều đó.
Nhưng, tất nhiên, tiếp thị nội dung là rất lớn, và SEO chỉ là đỉnh của tảng băng trôi.
Nội dung truyền thông xã hội là một cách tuyệt vời để xây dựng nhận thức về thương hiệu, chẳng hạn.
Tại sao? Nó có thể đơn giản là bởi vì mọi người sử dụng các trang truyền thông xã hội một cách tôn giáo .
Vì hầu hết mọi người truy cập tài khoản của họ mỗi ngày hoặc mỗi tuần, cơ hội mọi người nhìn thấy bài đăng của bạn tăng vọt.
Điều đó đúng ngay cả khi bạn chỉ đăng ba hoặc bốn lần một tuần.
Đó là kỳ công đơn giản sẽ làm việc kỳ diệu để xây dựng nhận thức về thương hiệu của bạn.
Đó là chính xác lý do tại sao các nhà bán lẻ lớn như Dove sử dụng nền tảng để truyền bá nhận thức về thương hiệu và thu hút khán giả của họ .
Chỉ cần nhớ rằng mọi người không truy cập vào nền tảng truyền thông xã hội vì họ muốn xem bài đăng của bạn và mua sản phẩm của bạn (trừ khi chúng tôi nói về Pinterest).
Vì lý do đó, đừng quá bán hàng.
Lý tưởng nhất là bạn muốn truyền bá thông điệp thương hiệu của mình và củng cố danh tính thương hiệu của mình mà không phải quá xúc động về nó.
Hầu hết mọi người trên phương tiện truyền thông xã hội chỉ đơn giản là tìm kiếm giải trí.
Đề nghị giải trí và mọi người sẽ đánh giá cao doanh nghiệp của bạn và có nhiều khả năng sẽ mua bạn hơn trong tương lai.
Oreo là một công ty khác sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để truyền bá thông điệp của mình. Và vì họ là một thương hiệu đủ lớn với thông điệp đủ mạnh, họ có thể đủ khả năng để bán hàng nhiều hơn một chút.
Nói cách khác, một khi hình ảnh thương hiệu của bạn mạnh mẽ và mọi người biết bạn là ai, họ ít nhớ khi bạn nói về sản phẩm của mình.
Tuy nhiên, lúc đầu, bạn phải chứng minh với khán giả rằng bạn quan tâm đến họ.
Chỉ một khi họ biết rằng bạn thực sự quan tâm đến họ, họ sẽ lắng nghe giảm giá, giao dịch và ưu đãi của bạn.
Bạn phải tập trung vào hình ảnh thương hiệu của mình trước và bán hàng thứ hai.
Nhưng bạn có thể nghĩ, "Tất cả những rắc rối đó thực sự xứng đáng với thời gian cần thiết để đạt được một người theo dõi trung thành?"
Để trả lời câu hỏi đó, chỉ cần dành một chút thời gian để xem xét rằng chiến lược tiếp thị nội dung hàng đầu trong số các nhà tiếp thị nội dung B2B là nội dung truyền thông xã hội .
Đó là bởi vì truyền thông xã hội cực kỳ mạnh mẽ.
Và mọi nhà tiếp thị đều biết điều đó.
Nếu bạn muốn bắt đầu xây dựng nhận thức về thương hiệu cho doanh nghiệp của mình, hãy tập trung năng lượng vào SEO và truyền thông xã hội.
Nội dung giai đoạn xem xét
Khi mọi người biết về doanh nghiệp của bạn, họ sẽ mua từ bạn.
Ít nhất, đó là cách bạn muốn nó hoạt động.
Nhưng, tất nhiên, nó không.
Thành thật mà nói, mọi người phải nghe về bạn, dành thời gian để xem xét, và sau đó có thể họ sẽ mua.
Trong khi tiếp thị nội dung là đáng chú ý khi cảnh báo mọi người về thực tế rằng doanh nghiệp của bạn tồn tại, nó cũng đáng chú ý khi hướng dẫn mọi người thông qua giai đoạn xem xét.
Và mọi nhân viên bán hàng giỏi đều biết rằng mọi người có nhiều khả năng mua hàng khi bạn hướng dẫn họ hơn là họ sẽ khác.
Tuy nhiên, bạn không thể, hay đúng hơn là không nên sử dụng cùng một chiến thuật nhận thức về thương hiệu trong giai đoạn xem xét.
Đặc biệt, đặc biệt chú ý đến đăng ký bản tin, số lượng khách truy cập quay lại, gửi biểu mẫu và tải xuống tài nguyên.
Về cơ bản, bạn đang cố gắng đánh giá sự quan tâm của khách hàng tiềm năng hiện tại của bạn.
Tuy nhiên, để làm điều đó, trước tiên bạn phải tạo nội dung để tiếp tục thu hút những người quan tâm đến sản phẩm của bạn.
Ví dụ, nội dung như sách điện tử có tác dụng đáng kể trong việc xây dựng niềm tin trong giai đoạn xem xét.
Tại sao một cuốn sách điện tử làm một công việc tốt như vậy trong giai đoạn xem xét?
Vâng, trước khi mọi người mua từ bạn, họ phải tin tưởng bạn. Và để tin tưởng bạn, họ phải làm quen với quan điểm của bạn về các chủ đề nhất định, hình ảnh thương hiệu của bạn và thậm chí cả giọng điệu của doanh nghiệp bạn.
Chỉ khi đó ai đó có thể quyết định liệu họ có tin tưởng bạn hay không.
Và sách điện tử mang đến cho mọi người thứ gì đó để bám chặt. Họ có thể đọc về quan điểm của bạn về các chủ đề nhất định, giọng nói của bạn, và thậm chí cả cách bạn trình bày thông tin.
Ví dụ: thông tin có uy tín không? Nếu có, thì mọi người cũng sẽ tin rằng doanh nghiệp của bạn đáng tin cậy.
Nếu không, thì họ sẽ thuộc tính bất cẩn đó với doanh nghiệp của bạn.
Bản tin cũng là một cách tuyệt vời để tạo niềm tin trong giai đoạn xem xét hành trình của người mua.
Bản tin nhất quán tạo ra một loại cuộc trò chuyện đang diễn ra với khách hàng tiềm năng của bạn.
Họ có thể chưa sẵn sàng mua nhưng nếu họ đăng ký danh sách email của bạn thì họ có khả năng sẽ xem xét.
Nếu bạn có thể giữ liên lạc với khách hàng tiềm năng trong giai đoạn xem xét, thì bạn sẽ có cơ hội tốt hơn để chuyển đổi những người đó.
Một bản tin làm điều đó với sự khéo léo.
Đây là một lớp phủ chụp email khác từ iconiContent.
Các doanh nhân và doanh nhân khác nhau đang sử dụng các bản tin để giữ liên lạc thường xuyên với khách hàng tiềm năng của họ.
Bằng cách đó, kinh doanh của mình là top-of-tâm khi người đó là sẵn sàng mua.
Tất nhiên, SEO cũng hoạt động cho giai đoạn xem xét.
Nhưng đó là một loại SEO khác.
Từ khóa đuôi dài, đặc biệt, tập trung vào những người đang trong giai đoạn xem xét nhiều hơn so với các đối tác ngắn hơn của họ.
Hãy suy nghĩ về nó.
Nếu bạn thực sự quan tâm đến một sản phẩm từ một doanh nghiệp, thì bạn sẽ tìm kiếm một cái gì đó như "Mua giày từ Adidas" thay vì "Giày để bán".
Ngoài ra, những từ khóa đuôi dài này ít cạnh tranh hơn, có nghĩa là bạn có cơ hội xếp hạng cao hơn cho chúng.
Để tóm tắt lại giai đoạn xem xét, hãy tập trung vào các từ khóa SEO dài, bản tin và sách điện tử.
Với những thứ đó, bạn sẽ hướng dẫn mọi người qua giai đoạn xem xét quy trình mua thay vì để họ đến các thiết bị của riêng họ.
Cuối cùng, bạn muốn tạo nội dung xây dựng niềm tin và xây dựng mối quan hệ của khách hàng tiềm năng với doanh nghiệp của bạn mà không phải quá bán hàng.
Khi mọi người biết về doanh nghiệp của bạn, họ sẽ mua từ bạn.
Ít nhất, đó là cách bạn muốn nó hoạt động.
Nhưng, tất nhiên, nó không.
Thành thật mà nói, mọi người phải nghe về bạn, dành thời gian để xem xét, và sau đó có thể họ sẽ mua.
Trong khi tiếp thị nội dung là đáng chú ý khi cảnh báo mọi người về thực tế rằng doanh nghiệp của bạn tồn tại, nó cũng đáng chú ý khi hướng dẫn mọi người thông qua giai đoạn xem xét.
Và mọi nhân viên bán hàng giỏi đều biết rằng mọi người có nhiều khả năng mua hàng khi bạn hướng dẫn họ hơn là họ sẽ khác.
Tuy nhiên, bạn không thể, hay đúng hơn là không nên sử dụng cùng một chiến thuật nhận thức về thương hiệu trong giai đoạn xem xét.
Đặc biệt, đặc biệt chú ý đến đăng ký bản tin, số lượng khách truy cập quay lại, gửi biểu mẫu và tải xuống tài nguyên.
Về cơ bản, bạn đang cố gắng đánh giá sự quan tâm của khách hàng tiềm năng hiện tại của bạn.
Tuy nhiên, để làm điều đó, trước tiên bạn phải tạo nội dung để tiếp tục thu hút những người quan tâm đến sản phẩm của bạn.
Ví dụ, nội dung như sách điện tử có tác dụng đáng kể trong việc xây dựng niềm tin trong giai đoạn xem xét.
Tại sao một cuốn sách điện tử làm một công việc tốt như vậy trong giai đoạn xem xét?
Vâng, trước khi mọi người mua từ bạn, họ phải tin tưởng bạn. Và để tin tưởng bạn, họ phải làm quen với quan điểm của bạn về các chủ đề nhất định, hình ảnh thương hiệu của bạn và thậm chí cả giọng điệu của doanh nghiệp bạn.
Chỉ khi đó ai đó có thể quyết định liệu họ có tin tưởng bạn hay không.
Và sách điện tử mang đến cho mọi người thứ gì đó để bám chặt. Họ có thể đọc về quan điểm của bạn về các chủ đề nhất định, giọng nói của bạn, và thậm chí cả cách bạn trình bày thông tin.
Ví dụ: thông tin có uy tín không? Nếu có, thì mọi người cũng sẽ tin rằng doanh nghiệp của bạn đáng tin cậy.
Nếu không, thì họ sẽ thuộc tính bất cẩn đó với doanh nghiệp của bạn.
Bản tin cũng là một cách tuyệt vời để tạo niềm tin trong giai đoạn xem xét hành trình của người mua.
Bản tin nhất quán tạo ra một loại cuộc trò chuyện đang diễn ra với khách hàng tiềm năng của bạn.
Họ có thể chưa sẵn sàng mua nhưng nếu họ đăng ký danh sách email của bạn thì họ có khả năng sẽ xem xét.
Nếu bạn có thể giữ liên lạc với khách hàng tiềm năng trong giai đoạn xem xét, thì bạn sẽ có cơ hội tốt hơn để chuyển đổi những người đó.
Một bản tin làm điều đó với sự khéo léo.
Đây là một lớp phủ chụp email khác từ iconiContent.
Các doanh nhân và doanh nhân khác nhau đang sử dụng các bản tin để giữ liên lạc thường xuyên với khách hàng tiềm năng của họ.
Bằng cách đó, kinh doanh của mình là top-of-tâm khi người đó là sẵn sàng mua.
Tất nhiên, SEO cũng hoạt động cho giai đoạn xem xét.
Nhưng đó là một loại SEO khác.
Từ khóa đuôi dài, đặc biệt, tập trung vào những người đang trong giai đoạn xem xét nhiều hơn so với các đối tác ngắn hơn của họ.
Hãy suy nghĩ về nó.
Nếu bạn thực sự quan tâm đến một sản phẩm từ một doanh nghiệp, thì bạn sẽ tìm kiếm một cái gì đó như "Mua giày từ Adidas" thay vì "Giày để bán".
Ngoài ra, những từ khóa đuôi dài này ít cạnh tranh hơn, có nghĩa là bạn có cơ hội xếp hạng cao hơn cho chúng.
Để tóm tắt lại giai đoạn xem xét, hãy tập trung vào các từ khóa SEO dài, bản tin và sách điện tử.
Với những thứ đó, bạn sẽ hướng dẫn mọi người qua giai đoạn xem xét quy trình mua thay vì để họ đến các thiết bị của riêng họ.
Cuối cùng, bạn muốn tạo nội dung xây dựng niềm tin và xây dựng mối quan hệ của khách hàng tiềm năng với doanh nghiệp của bạn mà không phải quá bán hàng.
Nội dung giai đoạn quyết định
Đây là phần yêu thích của bạn trong quá trình mua.
Cụ thể, đó là phần mà mọi người thực sự mua.
Họ đã tin tưởng doanh nghiệp của bạn và họ quen thuộc với các sản phẩm của bạn và những gì doanh nghiệp của bạn đại diện.
Bây giờ, đó là thời gian để thực hiện hoặc phá vỡ, đẩy hoặc xô, mua hoặc mương.
Người đó sẽ trở thành khách hàng trả tiền hoặc rơi vào sự tối tăm vĩnh cửu.
Đây là nơi mà đường ống cơ hội của bạn, kích thước trung bình của đơn đặt hàng, tần suất đặt hàng và bán hàng sẽ được phát.
Nói cách khác, đó là thời gian tối ưu hóa chuyển đổi về các nỗ lực tiếp thị nội dung của bạn.
Và khi điều đó xảy ra, bạn sẽ muốn nhắm mục tiêu các từ khóa dài hơn nữa. Nói chung, từ khóa càng dài, người nào đó càng quan tâm đến việc mua hàng của bạn.
Nếu từ khóa đuôi dài bao gồm tên thương hiệu của bạn thì mọi người có thể muốn mua thứ gì đó cụ thể từ bạn.
Chỉ cần xem xét từ khóa này: "cách bắt đầu một cửa hàng thương mại điện tử".
Và kết quả đầu tiên là gì?
Đó là từ Shopify.
Nếu bạn biết gì về Shopify, thì bạn biết rằng đó là một nền tảng thương mại điện tử nơi người mới bắt đầu và các chuyên gia cũng xây dựng cửa hàng trực tuyến của họ.
Đối với Shopify, sau đó, họ làm tốt để xuất hiện cho tìm kiếm đó.
Những người nhập từ khóa đó có nhiều khả năng sẵn sàng thực hiện bước tiếp theo trong hành trình mua hàng của họ.
Bạn chỉ cần thuyết phục họ rằng doanh nghiệp của bạn cung cấp giải pháp tốt nhất.
Shopify không bỏ cuộc khi họ cố gắng thuyết phục khách truy cập rằng họ là lựa chọn tốt nhất.
Điều đầu tiên tôi nhận thấy là họ có CTA trong toàn bộ nội dung để thử và đẩy mọi người về phía đường mua.
Đây là một trong những CTA cho hội thảo trên web ở giữa nội dung.
Và sau đó có một số khác ở giữa nội dung khuyến khích khách truy cập bắt đầu bản dùng thử 14 ngày ngay lập tức.
CTA đó có hoạt động với tất cả các loại nội dung không?
Nó có lẽ sẽ không.
Trong nội dung phục vụ cho những người chỉ đơn giản là trong nhận thức hoặc các giai đoạn xem xét của hành trình mua, ví dụ, các CTA đó có lẽ sẽ trở nên quá hăng hái.
Nhưng trong nội dung này có nghĩa vụ phải phục vụ cho những người sẵn sàng mua, các CTA là hoàn hảo.
Bạn muốn tấn công cùng một hợp âm mà Shopify làm.
Sử dụng blog của bạn để tạo nội dung phục vụ cho các từ khóa dài, có độ cam kết cao và sau đó bao gồm các CTA hấp dẫn trong nội dung đó.
Hãy nhớ rằng: những người này đã sẵn sàng mua. Bạn chỉ cần cung cấp cho họ một chút đẩy.
Đây là phần yêu thích của bạn trong quá trình mua.
Cụ thể, đó là phần mà mọi người thực sự mua.
Họ đã tin tưởng doanh nghiệp của bạn và họ quen thuộc với các sản phẩm của bạn và những gì doanh nghiệp của bạn đại diện.
Bây giờ, đó là thời gian để thực hiện hoặc phá vỡ, đẩy hoặc xô, mua hoặc mương.
Người đó sẽ trở thành khách hàng trả tiền hoặc rơi vào sự tối tăm vĩnh cửu.
Đây là nơi mà đường ống cơ hội của bạn, kích thước trung bình của đơn đặt hàng, tần suất đặt hàng và bán hàng sẽ được phát.
Nói cách khác, đó là thời gian tối ưu hóa chuyển đổi về các nỗ lực tiếp thị nội dung của bạn.
Và khi điều đó xảy ra, bạn sẽ muốn nhắm mục tiêu các từ khóa dài hơn nữa. Nói chung, từ khóa càng dài, người nào đó càng quan tâm đến việc mua hàng của bạn.
Nếu từ khóa đuôi dài bao gồm tên thương hiệu của bạn thì mọi người có thể muốn mua thứ gì đó cụ thể từ bạn.
Chỉ cần xem xét từ khóa này: "cách bắt đầu một cửa hàng thương mại điện tử".
Và kết quả đầu tiên là gì?
Đó là từ Shopify.
Nếu bạn biết gì về Shopify, thì bạn biết rằng đó là một nền tảng thương mại điện tử nơi người mới bắt đầu và các chuyên gia cũng xây dựng cửa hàng trực tuyến của họ.
Đối với Shopify, sau đó, họ làm tốt để xuất hiện cho tìm kiếm đó.
Những người nhập từ khóa đó có nhiều khả năng sẵn sàng thực hiện bước tiếp theo trong hành trình mua hàng của họ.
Bạn chỉ cần thuyết phục họ rằng doanh nghiệp của bạn cung cấp giải pháp tốt nhất.
Shopify không bỏ cuộc khi họ cố gắng thuyết phục khách truy cập rằng họ là lựa chọn tốt nhất.
Điều đầu tiên tôi nhận thấy là họ có CTA trong toàn bộ nội dung để thử và đẩy mọi người về phía đường mua.
Đây là một trong những CTA cho hội thảo trên web ở giữa nội dung.
Và sau đó có một số khác ở giữa nội dung khuyến khích khách truy cập bắt đầu bản dùng thử 14 ngày ngay lập tức.
CTA đó có hoạt động với tất cả các loại nội dung không?
Nó có lẽ sẽ không.
Trong nội dung phục vụ cho những người chỉ đơn giản là trong nhận thức hoặc các giai đoạn xem xét của hành trình mua, ví dụ, các CTA đó có lẽ sẽ trở nên quá hăng hái.
Nhưng trong nội dung này có nghĩa vụ phải phục vụ cho những người sẵn sàng mua, các CTA là hoàn hảo.
Bạn muốn tấn công cùng một hợp âm mà Shopify làm.
Sử dụng blog của bạn để tạo nội dung phục vụ cho các từ khóa dài, có độ cam kết cao và sau đó bao gồm các CTA hấp dẫn trong nội dung đó.
Hãy nhớ rằng: những người này đã sẵn sàng mua. Bạn chỉ cần cung cấp cho họ một chút đẩy.
Các hình thức tiếp thị nội dung bổ sung
Bây giờ bạn đã hiểu điều gì làm cho tiếp thị nội dung mạnh mẽ và cách bạn có thể sử dụng nó để vạch ra hành trình của khách hàng từ nhận thức đến chuyển đổi, chúng ta sẽ nói về một vài loại nội dung bổ sung mà bạn nên biết.
Bây giờ bạn đã hiểu điều gì làm cho tiếp thị nội dung mạnh mẽ và cách bạn có thể sử dụng nó để vạch ra hành trình của khách hàng từ nhận thức đến chuyển đổi, chúng ta sẽ nói về một vài loại nội dung bổ sung mà bạn nên biết.
Truyền thông xã hội
Có lẽ phương tiện truyền thông xã hội là loại tiếp thị nội dung mạnh mẽ nhất trong thế giới kỹ thuật số.
Nó cho phép truy cập miễn phí vào một lượng lớn người trong bất kỳ thị trường mục tiêu nào.
Và nếu bạn quyết định chạy quảng cáo, bạn có thể chọn nơi hiển thị khuôn mặt của mình.
Nếu bạn nhảy trên băng thông quảng cáo truyền thông xã hội, bạn sẽ ở xa một mình. Kể từ khi các nhà tiếp thị công nhận sức mạnh của phương tiện truyền thông xã hội, họ đã đổ xô đến các nền tảng trong các đợt, cố gắng bán sản phẩm của họ và tiếp cận khách hàng lý tưởng của họ.
Innocent Drinks chỉ là một ví dụ của một công ty sử dụng truyền thông xã hội để lợi thế của nó.
Đặc biệt, họ sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để củng cố hình ảnh thương hiệu của họ như là một doanh nghiệp vui nhộn và thú vị.
Nói cách khác, họ giải trí khán giả của họ trước khi mong đợi những người đó mua.
Tại sao họ làm điều đó, mặc dù?
Đó thực sự là một chiến lược tiếp thị mạnh mẽ? Nó có thực sự hoạt động không?
Câu trả lời ngắn gọn là có, nó có.
Lý do rất đơn giản. Mọi người chỉ mua từ các doanh nghiệp mà họ kết nối. Và họ thường kết nối với các doanh nghiệp khiến họ cười, khóc hoặc chia sẻ.
Đây là một bài đăng khác từ Innocent mà chắc chắn có một vài tiếng cười.
Và đây là một điều nữa sẽ khiến bạn cười to.
Nhưng, tất nhiên, Innocent là một thương hiệu nổi tiếng ngớ ngẩn. Họ đã dành nhiều thời gian để xây dựng hình ảnh thương hiệu theo cách đó.
Và tại sao không?
Họ bán nước trái cây. Họ thực sự không có gì khác để làm nhưng làm cho mọi người cười, phải không? Bạn, mặc dù, có thể không có sự sang trọng đó.
Có thể bạn bán nhiều sản phẩm chính thức hơn hoặc tìm thấy chính mình hơn trong không gian tiếp thị B2B.
Vâng, bạn cũng có thể sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để giải trí mọi người và xây dựng hình ảnh thương hiệu của bạn.
Bạn có gặp rắc rối khi tin tôi không?
Mặt hàng chủ lực sử dụng nền tảng truyền thông xã hội để có thời gian tốt với khách hàng của mình. Và đó là vì trải nghiệm tốt hơn mà bạn cung cấp cho khách hàng của mình, số tiền mà mọi người sẽ chi tiêu nhiều hơn.
Đây là một bài cuối cùng để cung cấp cho bạn một ý tưởng về cách họ làm điều đó.
Vấn đề ở đây là gì?
Phương tiện truyền thông xã hội vượt trội trong việc quảng bá thương hiệu bởi vì nó quảng bá các mối quan hệ.
Bạn có thể phát triển theo dõi không phải trả tiền, thúc đẩy lưu lượng truy cập và thậm chí khuyến khích bán hàng.
Một khi bạn có một đối tượng của riêng bạn, sau đó tiếp thị cho đối tượng đó hơn và hơn nữa trở nên dễ dàng hơn và rẻ hơn bao giờ hết.
Nhưng hãy nhớ: họ theo dõi bạn bởi vì họ thích nội dung của bạn, không chỉ các sản phẩm của bạn.
Có lẽ phương tiện truyền thông xã hội là loại tiếp thị nội dung mạnh mẽ nhất trong thế giới kỹ thuật số.
Nó cho phép truy cập miễn phí vào một lượng lớn người trong bất kỳ thị trường mục tiêu nào.
Và nếu bạn quyết định chạy quảng cáo, bạn có thể chọn nơi hiển thị khuôn mặt của mình.
Nếu bạn nhảy trên băng thông quảng cáo truyền thông xã hội, bạn sẽ ở xa một mình. Kể từ khi các nhà tiếp thị công nhận sức mạnh của phương tiện truyền thông xã hội, họ đã đổ xô đến các nền tảng trong các đợt, cố gắng bán sản phẩm của họ và tiếp cận khách hàng lý tưởng của họ.
Innocent Drinks chỉ là một ví dụ của một công ty sử dụng truyền thông xã hội để lợi thế của nó.
Đặc biệt, họ sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để củng cố hình ảnh thương hiệu của họ như là một doanh nghiệp vui nhộn và thú vị.
Nói cách khác, họ giải trí khán giả của họ trước khi mong đợi những người đó mua.
Tại sao họ làm điều đó, mặc dù?
Đó thực sự là một chiến lược tiếp thị mạnh mẽ? Nó có thực sự hoạt động không?
Câu trả lời ngắn gọn là có, nó có.
Lý do rất đơn giản. Mọi người chỉ mua từ các doanh nghiệp mà họ kết nối. Và họ thường kết nối với các doanh nghiệp khiến họ cười, khóc hoặc chia sẻ.
Đây là một bài đăng khác từ Innocent mà chắc chắn có một vài tiếng cười.
Và đây là một điều nữa sẽ khiến bạn cười to.
Nhưng, tất nhiên, Innocent là một thương hiệu nổi tiếng ngớ ngẩn. Họ đã dành nhiều thời gian để xây dựng hình ảnh thương hiệu theo cách đó.
Và tại sao không?
Họ bán nước trái cây. Họ thực sự không có gì khác để làm nhưng làm cho mọi người cười, phải không? Bạn, mặc dù, có thể không có sự sang trọng đó.
Có thể bạn bán nhiều sản phẩm chính thức hơn hoặc tìm thấy chính mình hơn trong không gian tiếp thị B2B.
Vâng, bạn cũng có thể sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để giải trí mọi người và xây dựng hình ảnh thương hiệu của bạn.
Bạn có gặp rắc rối khi tin tôi không?
Mặt hàng chủ lực sử dụng nền tảng truyền thông xã hội để có thời gian tốt với khách hàng của mình. Và đó là vì trải nghiệm tốt hơn mà bạn cung cấp cho khách hàng của mình, số tiền mà mọi người sẽ chi tiêu nhiều hơn.
Đây là một bài cuối cùng để cung cấp cho bạn một ý tưởng về cách họ làm điều đó.
Vấn đề ở đây là gì?
Phương tiện truyền thông xã hội vượt trội trong việc quảng bá thương hiệu bởi vì nó quảng bá các mối quan hệ.
Bạn có thể phát triển theo dõi không phải trả tiền, thúc đẩy lưu lượng truy cập và thậm chí khuyến khích bán hàng.
Một khi bạn có một đối tượng của riêng bạn, sau đó tiếp thị cho đối tượng đó hơn và hơn nữa trở nên dễ dàng hơn và rẻ hơn bao giờ hết.
Nhưng hãy nhớ: họ theo dõi bạn bởi vì họ thích nội dung của bạn, không chỉ các sản phẩm của bạn.
Video trực tiếp
Điều gì xảy ra nếu bạn có thể liên lạc với khán giả qua video trong thời gian thực mà không cần sử dụng Skype hoặc Google Hangouts hoặc các công cụ tương tự?
Oh, chờ đã. Bạn có thể.
Nó được gọi là video trực tiếp.
Nhờ có Facebook và điện thoại thông minh, video trực tiếp giờ đây dễ sử dụng hơn bao giờ hết.
Và tôi không cần phải nói với bạn về cách tiếp thị nội dung video mạnh mẽ như thế nào. Vì một số lý do, mọi người thích nội dung video. Họ nhớ nó tốt hơn, và họ thậm chí còn tương tác với nó nhiều hơn.
Nó có thể là do sự minh bạch thêm. Nó có thể là bởi vì nó rất trực quan. Hoặc có thể là vì mọi người thích nhìn thấy khuôn mặt người khác.
Dù thế nào đi chăng nữa, mọi người yêu thích video và bạn có thể sử dụng nó để tạo lợi thế cho mình.
Nhưng nó không chỉ là người tiêu dùng yêu thích nội dung video.
Sau khi tất cả, kể từ khi người tiêu dùng thích nó, các nhà tiếp thị thích nó nhiều hơn nữa.
Nếu điều đó không thuyết phục bạn, tôi không biết điều gì sẽ xảy ra.
Mọi người đều thích xem video hấp dẫn và, với tư cách là một nhà tiếp thị, sự thật đó có thể khiến bạn hàng triệu người.
Nhưng có một điều mạnh mẽ hơn video:
Video trực tiếp.
Nhiều khả năng, đó là bởi vì mọi người thích xem video nơi người ở phía bên kia của máy ảnh phải trong suốt. Họ có thể mắc lỗi, họ không thể chỉnh sửa video và họ có thể xem ai là người thực sự.
Đó là loại sự trung thực và minh bạch mà người tiêu dùng thèm khát.
Và với video trực tiếp, bạn có thể đưa video cho họ.
Video trực tiếp rất phổ biến và hiệu quả mà Facebook đã chấp nhận nó như là một loại nội dung cơ bản.
Nếu bạn muốn xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ với khán giả, hãy cân nhắc chạy video trực tiếp hàng tuần.
Làm cho họ cùng một lúc mỗi tuần để mọi người biết khi nào nhảy trên phương tiện truyền thông xã hội và điều chỉnh.
Điều gì xảy ra nếu bạn có thể liên lạc với khán giả qua video trong thời gian thực mà không cần sử dụng Skype hoặc Google Hangouts hoặc các công cụ tương tự?
Oh, chờ đã. Bạn có thể.
Nó được gọi là video trực tiếp.
Nhờ có Facebook và điện thoại thông minh, video trực tiếp giờ đây dễ sử dụng hơn bao giờ hết.
Và tôi không cần phải nói với bạn về cách tiếp thị nội dung video mạnh mẽ như thế nào. Vì một số lý do, mọi người thích nội dung video. Họ nhớ nó tốt hơn, và họ thậm chí còn tương tác với nó nhiều hơn.
Nó có thể là do sự minh bạch thêm. Nó có thể là bởi vì nó rất trực quan. Hoặc có thể là vì mọi người thích nhìn thấy khuôn mặt người khác.
Dù thế nào đi chăng nữa, mọi người yêu thích video và bạn có thể sử dụng nó để tạo lợi thế cho mình.
Nhưng nó không chỉ là người tiêu dùng yêu thích nội dung video.
Sau khi tất cả, kể từ khi người tiêu dùng thích nó, các nhà tiếp thị thích nó nhiều hơn nữa.
Nếu điều đó không thuyết phục bạn, tôi không biết điều gì sẽ xảy ra.
Mọi người đều thích xem video hấp dẫn và, với tư cách là một nhà tiếp thị, sự thật đó có thể khiến bạn hàng triệu người.
Nhưng có một điều mạnh mẽ hơn video:
Video trực tiếp.
Nhiều khả năng, đó là bởi vì mọi người thích xem video nơi người ở phía bên kia của máy ảnh phải trong suốt. Họ có thể mắc lỗi, họ không thể chỉnh sửa video và họ có thể xem ai là người thực sự.
Đó là loại sự trung thực và minh bạch mà người tiêu dùng thèm khát.
Và với video trực tiếp, bạn có thể đưa video cho họ.
Video trực tiếp rất phổ biến và hiệu quả mà Facebook đã chấp nhận nó như là một loại nội dung cơ bản.
Nếu bạn muốn xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ với khán giả, hãy cân nhắc chạy video trực tiếp hàng tuần.
Làm cho họ cùng một lúc mỗi tuần để mọi người biết khi nào nhảy trên phương tiện truyền thông xã hội và điều chỉnh.
Quảng cáo trả tiền
Tiếp thị nội dung chủ yếu là chiến thuật tiếp thị trong nước.
Nhưng, như với hầu hết các chiến thuật tiếp thị, các đường nét bị mờ ở đâu đó giữa trong và ngoài.
Đó là bởi vì bạn vẫn có thể tạo nội dung và sau đó hướng lưu lượng truy cập đến nội dung đó thông qua quảng cáo.
Hãy xem xét quảng cáo này từ Grant Cardone , ví dụ, nơi ông tiếp thị các chứng chỉ và lớp học kinh doanh của mình.
Về cơ bản, nó chỉ là một phần nội dung được tôn vinh mà tốn tiền.
Đó là nội dung trong nước đáp ứng tiếp thị ra nước ngoài.
Và đó là một cách tuyệt vời để thu hút mọi người vào trang web của bạn.
Bây giờ, bạn có thể tự hỏi tại sao bạn sẽ làm một cái gì đó như thế (đặc biệt là nếu bạn đang cho đi các nội dung miễn phí).
Tại sao bạn phải trả tiền để hướng mọi người đến trang web của bạn, những người sẽ không trả lại bạn?
Vâng, câu trả lời khá đơn giản.
Nếu bạn là một doanh nghiệp mới với lượng khán giả nhỏ, thì bạn có thể cần phải tăng lượng khán giả bằng cách chạy quảng cáo cho một số nội dung đáng chú ý hơn của bạn.
Nếu bạn không muốn chờ đợi để phát triển khán giả một cách hữu cơ, thì bạn có thể hướng lưu lượng truy cập đến nội dung của mình bằng quảng cáo trả tiền.
Tất nhiên, Facebook không phải là nơi duy nhất bạn có thể sử dụng chiến lược tiếp thị nội dung đó.
Bạn có thể làm điều tương tự với AdWords.
Chỉ cần xem xét quảng cáo này hướng lưu lượng truy cập đến một phần nội dung hữu ích thực tế thay vì trang đích.
Tất nhiên, bạn cũng có thể đưa mọi người thẳng đến trang đích của bạn như những quảng cáo này cho quần áo trẻ em.
Tuy nhiên bạn cố gắng làm điều đó, tất cả đều liên quan đến sự sáng tạo nội dung một cách trung thực.
Ngay cả một quảng cáo, trong một cách, là một phần của nội dung.
Và quảng cáo trả tiền là một cách tuyệt vời để tăng lưu lượng truy cập và bán hàng của bạn nếu bạn đang ở trong những ngày đầu của doanh nghiệp.
Tiếp thị nội dung chủ yếu là chiến thuật tiếp thị trong nước.
Nhưng, như với hầu hết các chiến thuật tiếp thị, các đường nét bị mờ ở đâu đó giữa trong và ngoài.
Đó là bởi vì bạn vẫn có thể tạo nội dung và sau đó hướng lưu lượng truy cập đến nội dung đó thông qua quảng cáo.
Hãy xem xét quảng cáo này từ Grant Cardone , ví dụ, nơi ông tiếp thị các chứng chỉ và lớp học kinh doanh của mình.
Về cơ bản, nó chỉ là một phần nội dung được tôn vinh mà tốn tiền.
Đó là nội dung trong nước đáp ứng tiếp thị ra nước ngoài.
Và đó là một cách tuyệt vời để thu hút mọi người vào trang web của bạn.
Bây giờ, bạn có thể tự hỏi tại sao bạn sẽ làm một cái gì đó như thế (đặc biệt là nếu bạn đang cho đi các nội dung miễn phí).
Tại sao bạn phải trả tiền để hướng mọi người đến trang web của bạn, những người sẽ không trả lại bạn?
Vâng, câu trả lời khá đơn giản.
Nếu bạn là một doanh nghiệp mới với lượng khán giả nhỏ, thì bạn có thể cần phải tăng lượng khán giả bằng cách chạy quảng cáo cho một số nội dung đáng chú ý hơn của bạn.
Nếu bạn không muốn chờ đợi để phát triển khán giả một cách hữu cơ, thì bạn có thể hướng lưu lượng truy cập đến nội dung của mình bằng quảng cáo trả tiền.
Tất nhiên, Facebook không phải là nơi duy nhất bạn có thể sử dụng chiến lược tiếp thị nội dung đó.
Bạn có thể làm điều tương tự với AdWords.
Chỉ cần xem xét quảng cáo này hướng lưu lượng truy cập đến một phần nội dung hữu ích thực tế thay vì trang đích.
Tất nhiên, bạn cũng có thể đưa mọi người thẳng đến trang đích của bạn như những quảng cáo này cho quần áo trẻ em.
Tuy nhiên bạn cố gắng làm điều đó, tất cả đều liên quan đến sự sáng tạo nội dung một cách trung thực.
Ngay cả một quảng cáo, trong một cách, là một phần của nội dung.
Và quảng cáo trả tiền là một cách tuyệt vời để tăng lưu lượng truy cập và bán hàng của bạn nếu bạn đang ở trong những ngày đầu của doanh nghiệp.
Một vài mẹo và thủ thuật bổ sung
Trước khi chúng tôi đi sâu vào một loạt các ví dụ tiếp thị nội dung trực tuyến và ngoại tuyến, tôi muốn nhanh chóng cho bạn thấy một số mẹo cần thiết cho chiến lược tiếp thị nội dung của bạn.
Đó là một điều để biết tiếp thị nội dung là gì, tại sao nó mạnh mẽ, và thậm chí làm thế nào để làm điều đó. Đó là một điều khá khác để thực sự biết cách thực hiện tất cả thông tin đó.
Mẹo đầu tiên tôi dành cho bạn là luôn chú ý đến số liệu phân tích của bạn.
Nếu bạn không biết nội dung hiện tại của mình đang hoạt động như thế nào thì bạn sẽ không thể ngăn chặn những sai lầm và lặp lại những gì đang hoạt động tốt.
Google Analytics sẽ cung cấp cho bạn tất cả thông tin cần thiết.
Mẹo thứ hai sau sát với đầu tiên:
Khi bạn biết tất cả nội dung của mình đang hoạt động như thế nào, hãy chạy thử nghiệm.
Đặc biệt, bạn có thể chạy thử nghiệm A / B, điều này rất mạnh mẽ.
Thử nghiệm A / B là một cách để kiểm tra hai phần nội dung giống hệt nhau ngoại trừ một yếu tố. Có lẽ đó là bản sao. Có lẽ đó là CTA. Có lẽ đó là tiêu đề.
Dù vậy, thử nghiệm A / B sẽ loại bỏ tất cả các yếu tố ngoại trừ các yếu tố bạn muốn kiểm tra, cho kết quả thử nghiệm của bạn chính xác hơn nhiều.
Và đó là cách tuyệt vời để thu thập thông tin bạn cần để lặp lại chiến lược tiếp thị nội dung hiện tại của bạn.
Là một mẹo khác, luôn luôn giữ cho lịch biểu nội dung của bạn được tổ chức. Nhà tiếp thị nội dung và người sáng tạo nổi tiếng không được tổ chức.
Nhưng điều đó làm tổn thương tính nhất quán và hiệu quả tổng thể của bạn.
Với lịch biểu nội dung có tổ chức, phân tích hữu ích và thử nghiệm A / B thông thường, nỗ lực tiếp thị nội dung của bạn sẽ có cơ hội thành công tốt hơn.
Sau khi tất cả, nếu bạn đang đi để dành thời gian và ngân sách về tiếp thị nội dung, bạn nên tận dụng tối đa của nó.
Để tiếp tục giúp bạn làm điều đó, bây giờ chúng ta sẽ xem xét hơn mười ví dụ tiếp thị nội dung trực tuyến và ngoại tuyến sẽ truyền cảm hứng cho chiến lược của riêng bạn.
Trước khi chúng tôi đi sâu vào một loạt các ví dụ tiếp thị nội dung trực tuyến và ngoại tuyến, tôi muốn nhanh chóng cho bạn thấy một số mẹo cần thiết cho chiến lược tiếp thị nội dung của bạn.
Đó là một điều để biết tiếp thị nội dung là gì, tại sao nó mạnh mẽ, và thậm chí làm thế nào để làm điều đó. Đó là một điều khá khác để thực sự biết cách thực hiện tất cả thông tin đó.
Mẹo đầu tiên tôi dành cho bạn là luôn chú ý đến số liệu phân tích của bạn.
Nếu bạn không biết nội dung hiện tại của mình đang hoạt động như thế nào thì bạn sẽ không thể ngăn chặn những sai lầm và lặp lại những gì đang hoạt động tốt.
Google Analytics sẽ cung cấp cho bạn tất cả thông tin cần thiết.
Mẹo thứ hai sau sát với đầu tiên:
Khi bạn biết tất cả nội dung của mình đang hoạt động như thế nào, hãy chạy thử nghiệm.
Đặc biệt, bạn có thể chạy thử nghiệm A / B, điều này rất mạnh mẽ.
Thử nghiệm A / B là một cách để kiểm tra hai phần nội dung giống hệt nhau ngoại trừ một yếu tố. Có lẽ đó là bản sao. Có lẽ đó là CTA. Có lẽ đó là tiêu đề.
Dù vậy, thử nghiệm A / B sẽ loại bỏ tất cả các yếu tố ngoại trừ các yếu tố bạn muốn kiểm tra, cho kết quả thử nghiệm của bạn chính xác hơn nhiều.
Và đó là cách tuyệt vời để thu thập thông tin bạn cần để lặp lại chiến lược tiếp thị nội dung hiện tại của bạn.
Là một mẹo khác, luôn luôn giữ cho lịch biểu nội dung của bạn được tổ chức. Nhà tiếp thị nội dung và người sáng tạo nổi tiếng không được tổ chức.
Nhưng điều đó làm tổn thương tính nhất quán và hiệu quả tổng thể của bạn.
Với lịch biểu nội dung có tổ chức, phân tích hữu ích và thử nghiệm A / B thông thường, nỗ lực tiếp thị nội dung của bạn sẽ có cơ hội thành công tốt hơn.
Sau khi tất cả, nếu bạn đang đi để dành thời gian và ngân sách về tiếp thị nội dung, bạn nên tận dụng tối đa của nó.
Để tiếp tục giúp bạn làm điều đó, bây giờ chúng ta sẽ xem xét hơn mười ví dụ tiếp thị nội dung trực tuyến và ngoại tuyến sẽ truyền cảm hứng cho chiến lược của riêng bạn.
Ngoại tuyến
Trong khi ngành công nghiệp truyện tranh thậm chí còn cháy mạnh hơn ngày hôm nay, đó không phải là trường hợp cho tất cả các kênh ngoại tuyến nơi các thương hiệu thường kể chuyện.
Nhưng, chúng ta có thể dịch tất cả các bài học mà chúng ta đã học từ họ sang ngày nay theo cách này hay cách khác .
Tôi sẽ hướng dẫn bạn qua ba ví dụ từ lịch sử tiếp thị nội dung và sau đó hiển thị cho bạn các tương đương hiện đại của họ.
Ví dụ ngoại tuyến # 1 - Sách và blog truyện tranh
Stan Lee và phi hành đoàn của ông đã tạo ra Marvel như chúng ta đã biết trong thập niên 1960. Họ cố gắng kể những câu chuyện hay nhất mà họ có thể, kết hợp nội dung trực quan với một câu chuyện tuyệt vời.
Marvel vẫn thống trị không gian truyện tranh ngày nay với không chỉ thị phần điên rồ khoảng 34% mà còn có số lượng đặt hàng cao trên bầu trời cho các vấn đề truyện tranh cá nhân.
Và, mặc dù ngành công nghiệp truyện tranh đã kiếm được một tỷ đô la khổng lồ trong năm 2016 , nó hoàn toàn bị ảnh hưởng khi bạn so sánh điều đó với việc bán hàng hóa quanh những cuốn sách đó.
Trong cùng năm đó, người tiêu dùng đã chi một tỷ rưỡi đô la cho các sản phẩm truyện tranh DC một mình. Và DC Comics thậm chí không lớn bằng Marvel.
Một lần nữa: Họ kiếm được bốn tỷ rưỡi đô la từ việc bán cốc, con số bằng nhựa và áo phông.
Con số này không bao gồm bất kỳ khoản tiền nào mà họ tạo ra từ phim hoặc phí vào cửa công viên giải trí. Đó chỉ là từ hàng hóa.
Đó là tâm-thổi.
Điêu đo co nghia la:
- Tốt kể chuyện một mình = một đống tiền.
- Nhưng kể chuyện hay + sản phẩm tuyệt vời = 80 tiền lẻ.
Trong trường hợp của DC Comic, câu chuyện là sản phẩm, và sau đó thêm hàng hóa đã xuất hiện trên đường đi. Và, đối tượng mục tiêu của họ gobbled tất cả lên.
Thậm chí ngày nay, câu chuyện nên đến lâu trước sản phẩm.
Cho đến nay, cách dễ nhất để kể những câu chuyện hay, bạn có thể xây dựng những sản phẩm tuyệt vời, với các bài đăng trên blog .
Bạn không cần nghệ sĩ, họa sĩ, và một báo in ấn để đưa ra truyện tranh nữa.
Nếu bạn có tài năng vẽ hoặc tạo ra những câu chuyện dí dỏm, bạn có thể thuê ngoài phần khác chỉ với 5 đô la và tạo ra nội dung chất lượng cao, thu hút hàng trăm nghìn độc giả mỗi tháng.
Nhưng hãy nhớ rằng nội dung phải có giá trị và phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn .
Đó là lý do tại sao các thương hiệu như Excedrin kỷ niệm thành công lớn bằng cách phát triển một chiến lược tiếp thị nội dung cho thuốc nhức đầu của họ.
Trên blog đau nửa đầu của họ , Excedrin cung cấp lời khuyên hữu ích cho mọi người bị đau nửa đầu, phần mềm miễn phí để giúp theo dõi nguồn gốc của vấn đề và phiếu giảm giá cho khách hàng và độc giả trung thành.
Nhưng, loại chiến lược tiếp thị này không chỉ dành cho các thương hiệu lớn. Các cá nhân đơn lẻ có thể tạo ra lượng khán giả khổng lồ theo cách này.
James Altucher là một ví dụ tuyệt vời. Sau khi viết blog trong năm năm và kể chuyện mỗi tuần, các bài đăng trên blog của anh giờ đây thường xuyên nhận được hàng nghìn lượt chia sẻ truyền thông xã hội .
Theo thời gian, anh ấy đã xây dựng được một lượng người khổng lồ, và tất cả những gì nó cần để bán sách hoặc sản phẩm thông tin của anh ấy là một email gửi tới danh sách email 200.000 người của anh ấy.
Kể từ khi chạy một chi phí blog bên cạnh không có gì, đó là một cách tuyệt vời để kiểm tra xem câu chuyện của bạn có tốt hay không hoặc nếu họ cần làm việc. Và bạn luôn có thể sử dụng nó như một kênh để cung cấp lời khuyên hữu ích cho khán giả trong niche của bạn .
Hơn nữa, bạn có thể làm điều này trước khi bán bất cứ thứ gì. Bạn sẽ xây dựng mối quan hệ trung thành với khán giả trước khi có khách hàng.
Kết quả sẽ là một hàng dài những người bạn háo hức đang chờ đợi để mua hàng của bạn khi bạn khởi động.
Ví dụ ngoại tuyến # 2 - Từ vở opera đến Netflix
Bạn có biết tại sao vở opera được gọi là vở opera xà phòng không?
Opera xà phòng đầu tiên được phát sóng vào năm 1930 . Tên của nó là "Dreams vẽ", và nó chạy trên đài phát thanh năm ngày mỗi tuần vào buổi sáng và buổi chiều sớm.
Đối tượng mục tiêu chính là các bà nội trợ .
Các chương trình mở, thường trình bày một cliffhanger vào cuối mỗi tập phim, cho thấy các yếu tố rất ấn tượng mà chúng tôi trước đây chỉ thấy trong vở opera.
Trong khi nghe chương trình, hầu hết các bà nội trợ dọn dẹp nhà cửa của họ. Đương nhiên, ngành công nghiệp thương mại đã nhảy lên tàu.
Và bạn có thể đoán những gì họ quảng cáo? Bạn đoán nó: Họ phát sóng quảng cáo xà phòng trong thời gian nghỉ giải lao .
Những câu chuyện đã bán sản phẩm và các hoạt động khiến khách hàng phải nghe nhiều câu chuyện hơn khi kết nối sản phẩm.
OK, vậy hôm nay thế nào?
Bạn có bất kỳ ý tưởng về những gì tương tự như một vở opera xà phòng ngày hôm nay? Một cái gì đó với cliffhangers, tập phim binge-xem, và bộ phim truyền hình giống như opera?
Điều đó nghe có vẻ khủng khiếp như Netflix không?
Với gần 100 triệu người đăng ký , dịch vụ phát trực tuyến đã đạt doanh thu khoảng 11 tỷ USD vào năm 2017 .
Vài năm trước, Netflix bắt đầu sản xuất các chương trình gốc của riêng mình, chẳng hạn như House of Cards và Daredevil.
Thay vì chỉ mang những chương trình truyền hình và phim cho người dùng trên khắp thế giới, công ty quyết định bắt đầu kể những câu chuyện của riêng mình để tạo thêm nhận thức cho thương hiệu và mở rộng như điên trong vài năm đầu tiên.
Xem cách bánh xe tiếp thị nội dung tiếp tục quay tròn và tròn như thế nào?
Lưu ý: Netflix kể từ đó đã tiếp tục chuyển nhiều truyện tranh Marvel hơn thành các chương trình truyền hình, chẳng hạn như Jessica Jones và The Punisher .
Ví dụ ngoại tuyến số 3 - Từ các thủ thuật quảng cáo lén lút đến quảng cáo lan truyền
Khi Hasbro phát hành loạt truyện tranh của họ xung quanh GI Joe, họ phải đối mặt với một tình huống khó xử.
Họ muốn chạy quảng cáo truyền hình để quảng bá đồ chơi hình động và truyện tranh của họ, đó là một khái niệm mới.
Tuy nhiên, các quy định của truyền hình nói rằng quảng cáo đồ chơi phải thể hiện đồ chơi và chỉ có thể bao gồm tới mười giây hoạt ảnh để không đánh lừa trẻ em nghĩ rằng đồ chơi có thể làm nhiều hơn chúng.
Để giải quyết vấn đề này, họ quyết định tập trung vào câu chuyện chứ không phải sản phẩm. Họ hoàn toàn lấy đồ chơi ra và quảng cáo cho loạt truyện tranh .
Chưa bao giờ có một quảng cáo truyền hình chỉ quảng cáo truyện tranh, và, nhờ vào việc uốn các quy tắc, Hasbro đã có thể hiển thị 30 giây hoạt hình hoàn toàn của tài liệu.
Nhưng sau đó, quảng cáo truyền hình vẫn đang hoạt động. Trong thế giới quảng cáo ngày nay, nơi sự chú ý của chúng tôi kéo dài đã thu hẹp lại của một con cá vàng, quảng cáo truyền hình hầu như không nắm bắt chúng tôi nữa.
Điều gì làm chúng tôi chú ý là quảng cáo lan truyền như quảng cáo cho Super Bowl.
Xem xét điều này từ Kia, một thương hiệu xe hơi, chạy trong Super Bowl 2017:
Quảng cáo không chỉ thu hút hàng triệu người xem trong Super Bowl mà còn trở thành video lan truyền trên YouTube, thu hút hàng trăm nghìn lượt xem và chia sẻ truyền thông xã hội.
Và đây là phần hay nhất: Nó sẽ tiếp tục làm như vậy. Mỗi thương mại Super Bowl mà công ty tạo ra sẽ trở thành tài sản trực tuyến và thu thập các lượt xem trong nhiều năm tới.
Trong khi ngành công nghiệp truyện tranh thậm chí còn cháy mạnh hơn ngày hôm nay, đó không phải là trường hợp cho tất cả các kênh ngoại tuyến nơi các thương hiệu thường kể chuyện.
Nhưng, chúng ta có thể dịch tất cả các bài học mà chúng ta đã học từ họ sang ngày nay theo cách này hay cách khác .
Tôi sẽ hướng dẫn bạn qua ba ví dụ từ lịch sử tiếp thị nội dung và sau đó hiển thị cho bạn các tương đương hiện đại của họ.
Ví dụ ngoại tuyến # 1 - Sách và blog truyện tranh
Stan Lee và phi hành đoàn của ông đã tạo ra Marvel như chúng ta đã biết trong thập niên 1960. Họ cố gắng kể những câu chuyện hay nhất mà họ có thể, kết hợp nội dung trực quan với một câu chuyện tuyệt vời.
Marvel vẫn thống trị không gian truyện tranh ngày nay với không chỉ thị phần điên rồ khoảng 34% mà còn có số lượng đặt hàng cao trên bầu trời cho các vấn đề truyện tranh cá nhân.
Và, mặc dù ngành công nghiệp truyện tranh đã kiếm được một tỷ đô la khổng lồ trong năm 2016 , nó hoàn toàn bị ảnh hưởng khi bạn so sánh điều đó với việc bán hàng hóa quanh những cuốn sách đó.
Trong cùng năm đó, người tiêu dùng đã chi một tỷ rưỡi đô la cho các sản phẩm truyện tranh DC một mình. Và DC Comics thậm chí không lớn bằng Marvel.
Một lần nữa: Họ kiếm được bốn tỷ rưỡi đô la từ việc bán cốc, con số bằng nhựa và áo phông.
Con số này không bao gồm bất kỳ khoản tiền nào mà họ tạo ra từ phim hoặc phí vào cửa công viên giải trí. Đó chỉ là từ hàng hóa.
Đó là tâm-thổi.
Điêu đo co nghia la:
- Tốt kể chuyện một mình = một đống tiền.
- Nhưng kể chuyện hay + sản phẩm tuyệt vời = 80 tiền lẻ.
Trong trường hợp của DC Comic, câu chuyện là sản phẩm, và sau đó thêm hàng hóa đã xuất hiện trên đường đi. Và, đối tượng mục tiêu của họ gobbled tất cả lên.
Thậm chí ngày nay, câu chuyện nên đến lâu trước sản phẩm.
Cho đến nay, cách dễ nhất để kể những câu chuyện hay, bạn có thể xây dựng những sản phẩm tuyệt vời, với các bài đăng trên blog .
Bạn không cần nghệ sĩ, họa sĩ, và một báo in ấn để đưa ra truyện tranh nữa.
Nếu bạn có tài năng vẽ hoặc tạo ra những câu chuyện dí dỏm, bạn có thể thuê ngoài phần khác chỉ với 5 đô la và tạo ra nội dung chất lượng cao, thu hút hàng trăm nghìn độc giả mỗi tháng.
Nhưng hãy nhớ rằng nội dung phải có giá trị và phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn .
Đó là lý do tại sao các thương hiệu như Excedrin kỷ niệm thành công lớn bằng cách phát triển một chiến lược tiếp thị nội dung cho thuốc nhức đầu của họ.
Trên blog đau nửa đầu của họ , Excedrin cung cấp lời khuyên hữu ích cho mọi người bị đau nửa đầu, phần mềm miễn phí để giúp theo dõi nguồn gốc của vấn đề và phiếu giảm giá cho khách hàng và độc giả trung thành.
Nhưng, loại chiến lược tiếp thị này không chỉ dành cho các thương hiệu lớn. Các cá nhân đơn lẻ có thể tạo ra lượng khán giả khổng lồ theo cách này.
James Altucher là một ví dụ tuyệt vời. Sau khi viết blog trong năm năm và kể chuyện mỗi tuần, các bài đăng trên blog của anh giờ đây thường xuyên nhận được hàng nghìn lượt chia sẻ truyền thông xã hội .
Theo thời gian, anh ấy đã xây dựng được một lượng người khổng lồ, và tất cả những gì nó cần để bán sách hoặc sản phẩm thông tin của anh ấy là một email gửi tới danh sách email 200.000 người của anh ấy.
Kể từ khi chạy một chi phí blog bên cạnh không có gì, đó là một cách tuyệt vời để kiểm tra xem câu chuyện của bạn có tốt hay không hoặc nếu họ cần làm việc. Và bạn luôn có thể sử dụng nó như một kênh để cung cấp lời khuyên hữu ích cho khán giả trong niche của bạn .
Hơn nữa, bạn có thể làm điều này trước khi bán bất cứ thứ gì. Bạn sẽ xây dựng mối quan hệ trung thành với khán giả trước khi có khách hàng.
Kết quả sẽ là một hàng dài những người bạn háo hức đang chờ đợi để mua hàng của bạn khi bạn khởi động.
Ví dụ ngoại tuyến # 2 - Từ vở opera đến Netflix
Bạn có biết tại sao vở opera được gọi là vở opera xà phòng không?
Opera xà phòng đầu tiên được phát sóng vào năm 1930 . Tên của nó là "Dreams vẽ", và nó chạy trên đài phát thanh năm ngày mỗi tuần vào buổi sáng và buổi chiều sớm.
Đối tượng mục tiêu chính là các bà nội trợ .
Các chương trình mở, thường trình bày một cliffhanger vào cuối mỗi tập phim, cho thấy các yếu tố rất ấn tượng mà chúng tôi trước đây chỉ thấy trong vở opera.
Trong khi nghe chương trình, hầu hết các bà nội trợ dọn dẹp nhà cửa của họ. Đương nhiên, ngành công nghiệp thương mại đã nhảy lên tàu.
Và bạn có thể đoán những gì họ quảng cáo? Bạn đoán nó: Họ phát sóng quảng cáo xà phòng trong thời gian nghỉ giải lao .
Những câu chuyện đã bán sản phẩm và các hoạt động khiến khách hàng phải nghe nhiều câu chuyện hơn khi kết nối sản phẩm.
OK, vậy hôm nay thế nào?
Bạn có bất kỳ ý tưởng về những gì tương tự như một vở opera xà phòng ngày hôm nay? Một cái gì đó với cliffhangers, tập phim binge-xem, và bộ phim truyền hình giống như opera?
Điều đó nghe có vẻ khủng khiếp như Netflix không?
Với gần 100 triệu người đăng ký , dịch vụ phát trực tuyến đã đạt doanh thu khoảng 11 tỷ USD vào năm 2017 .
Vài năm trước, Netflix bắt đầu sản xuất các chương trình gốc của riêng mình, chẳng hạn như House of Cards và Daredevil.
Thay vì chỉ mang những chương trình truyền hình và phim cho người dùng trên khắp thế giới, công ty quyết định bắt đầu kể những câu chuyện của riêng mình để tạo thêm nhận thức cho thương hiệu và mở rộng như điên trong vài năm đầu tiên.
Xem cách bánh xe tiếp thị nội dung tiếp tục quay tròn và tròn như thế nào?
Lưu ý: Netflix kể từ đó đã tiếp tục chuyển nhiều truyện tranh Marvel hơn thành các chương trình truyền hình, chẳng hạn như Jessica Jones và The Punisher .
Ví dụ ngoại tuyến số 3 - Từ các thủ thuật quảng cáo lén lút đến quảng cáo lan truyền
Khi Hasbro phát hành loạt truyện tranh của họ xung quanh GI Joe, họ phải đối mặt với một tình huống khó xử.
Họ muốn chạy quảng cáo truyền hình để quảng bá đồ chơi hình động và truyện tranh của họ, đó là một khái niệm mới.
Tuy nhiên, các quy định của truyền hình nói rằng quảng cáo đồ chơi phải thể hiện đồ chơi và chỉ có thể bao gồm tới mười giây hoạt ảnh để không đánh lừa trẻ em nghĩ rằng đồ chơi có thể làm nhiều hơn chúng.
Để giải quyết vấn đề này, họ quyết định tập trung vào câu chuyện chứ không phải sản phẩm. Họ hoàn toàn lấy đồ chơi ra và quảng cáo cho loạt truyện tranh .
Chưa bao giờ có một quảng cáo truyền hình chỉ quảng cáo truyện tranh, và, nhờ vào việc uốn các quy tắc, Hasbro đã có thể hiển thị 30 giây hoạt hình hoàn toàn của tài liệu.
Nhưng sau đó, quảng cáo truyền hình vẫn đang hoạt động. Trong thế giới quảng cáo ngày nay, nơi sự chú ý của chúng tôi kéo dài đã thu hẹp lại của một con cá vàng, quảng cáo truyền hình hầu như không nắm bắt chúng tôi nữa.
Điều gì làm chúng tôi chú ý là quảng cáo lan truyền như quảng cáo cho Super Bowl.
Xem xét điều này từ Kia, một thương hiệu xe hơi, chạy trong Super Bowl 2017:
Quảng cáo không chỉ thu hút hàng triệu người xem trong Super Bowl mà còn trở thành video lan truyền trên YouTube, thu hút hàng trăm nghìn lượt xem và chia sẻ truyền thông xã hội.
Và đây là phần hay nhất: Nó sẽ tiếp tục làm như vậy. Mỗi thương mại Super Bowl mà công ty tạo ra sẽ trở thành tài sản trực tuyến và thu thập các lượt xem trong nhiều năm tới.
Trực tuyến
OK, vì vậy ngoại tuyến dịch sang trực tuyến theo cách này hay cách khác. Nhưng không có nội dung tiếp thị thực sự được tất cả về các interwebs từ đầu?
Yup, nó có.
Và đó là lý do tại sao đã đến lúc xem xét một số ví dụ tốt nhất về tiếp thị nội dung có nguồn gốc trực tuyến.
Ví dụ trực tuyến # 1 - Video lan truyền đầu tiên
Quay lại năm 2005, khi Google Video vẫn là Google Video và khi mọi người sử dụng để tải xuống video để xem ngoại tuyến, video lan truyền đầu tiên xuất hiện.
Công ty IT LiveVault đã thuê hai nhà tiếp thị độc lập đã quyết định tạo một video giải trí cho họ để nổi bật giữa các chuyên gia CNTT, họ là đối tượng mục tiêu của họ.
Sau khi tất cả, hệ thống sao lưu dựa trên đĩa cho dữ liệu của công ty không phải là rất sexy, vì vậy họ quyết định đi cho một vài tiếng cười.
John Cleese, diễn viên hài và diễn viên hài nổi tiếng, đã đảm bảo rằng họ có được họ.
Cleese chứng minh hậu quả nghiêm trọng của một bệnh hư cấu gọi là “Sao lưu chấn thương” và khiến người xem có nhiều lựa chọn để tiếp tục khám phá các sản phẩm và dịch vụ của công ty bằng cách nhấp vào nút ở cuối video.
Đó là nội dung tuyệt vời vì nó hài hước và tương tác, nhưng nó vẫn quảng bá dịch vụ của họ.
Người dùng Internet đã tải xuống video gần 300.000 lần trong vài tháng đầu tiên sau khi phát hành - và hãy nhớ, đây là 12 năm trước!
Tất nhiên, với rất nhiều người xuất bản rất nhiều video hàng ngày, nó trở nên khó khăn hơn để nổi bật. Tuy nhiên, nếu bạn tạo nội dung video chất lượng cao, bạn vẫn có thể đạt được thành công!
Ví dụ trực tuyến # 2 - Mã là gì?
Hãy để tôi nói lại điều đó. Nó không phải là một bài báo.
Nó là một quyển sách.
Bài viết là phần dài nhất mà họ từng xuất bản. Đó là 38.000 từ.
Tuy nhiên, họ đã không xuất bản nó như một cuốn sách hay một tạp chí, và họ đã không đưa nó vào một tờ báo.
Họ vừa phát hành nó trực tuyến miễn phí .
Nó có đồ họa hoạt hình, chương, phần, ví dụ, ghi chú, thống kê và tất cả các loại nội dung tuyệt vời.
Vậy kết quả là gì? Nó có 126.000 cổ phần truyền thông xã hội. Đó là 127.000 người bây giờ biết về Bloomberg .
Và, họ có khả năng trở lại để đọc nhiều hơn và cuối cùng, một ngày, trở thành khách hàng bằng cách mua một thuê bao tạp chí.
Nó sẽ làm tổn thương họ rằng họ xuất bản nó miễn phí? Tôi nghi ngờ điều đó.
Pro tip: Bạn thậm chí không phải đi như hạt như Bloomberg. Xem hướng dẫn về năng suất 7.000 từ này về cách dừng đa nhiệm và tập trung vào những gì quan trọng .
Như Brian Dean từ Backlinko sẽ nói, đó là một ví dụ về một bài viết danh sách mở rộng.
Bạn biết tất cả những bài viết danh sách dài, phải không? Ví dụ, hãy xem xét điều này từ Boost Blog Traffic với 77 tài nguyên xây dựng lưu lượng truy cập .
Thay vì chỉ liệt kê tất cả các mục, việc thêm hướng dẫn chi tiết vào từng điểm danh sách sẽ làm cho bài đăng của bạn có giá trị hơn gấp mười lần. Và trước khi bạn biết điều đó, bạn sẽ có một phần nội dung dài.
Ví dụ trực tuyến số 3 - Đồ họa thông tin
Bạn có thể đã biết rằng tôi là một fan hâm mộ lớn của infographics. Trên Kissmetrics, chúng tôi đã xuất bản hơn 60 infographics cho đến nay .
Chúng là một cách gọn gàng để kết hợp thông tin có giá trị, tóm tắt thông tin và trình bày nó một cách rõ ràng.
Hãy nhớ rằng chiến lược tiếp thị nội dung vững chắc không chỉ về nội dung viết. Nó cũng về nội dung trực quan, nội dung âm thanh và hơn thế nữa.
Nhưng, khi nào một bài đăng trên blog tiềm năng trở thành nội dung trực quan? Với infographics, đó là tất cả về việc lấy một chủ đề có thể khó giải thích bằng lời và giải thích nó bằng hình ảnh.
Nó dễ dàng hơn để hiểu bao nhiêu tỷ lệ nhấp cho email outgun những người của Facebook và Twitter khi bạn hình dung chúng như ounce trong một chai bia hơn là chỉ nói, "email có nhiều sự tham gia."
Họ thường nhận được nhiều lượt chia sẻ và phần tham chiếu là một cách tuyệt vời để tải lên những người có ảnh hưởng mà bạn muốn kết nối.
Họ sẽ rất vui khi chia sẻ nó với khán giả, trong blog của họ và trên phương tiện truyền thông xã hội nếu bạn đề cập đến họ.
Ngoài ra, khi khán giả của bạn có câu hỏi tương lai về cùng một chủ đề, họ sẽ chuyển sang ai?
Họ sẽ quay sang bạn .
“Hãy để tôi tra cứu anh chàng email họa thông tin đó một lần nữa. Có lẽ anh ta cũng có thứ gì đó. ”
Đó chính là điều bạn muốn.
Ví dụ trực tuyến số 4 - Podcast
Podcast là đài phát thanh của thế kỷ 21, và họ là một công cụ tiếp thị nội dung rất mạnh mẽ. Chỉ có ít quảng cáo hơn và giá trị hơn.
Hầu hết các podcast đều có nhà tài trợ hoặc quảng cáo sản phẩm ở đầu và cuối chương trình. Nhưng kia là nó.
Mọi người yêu mến họ bởi vì họ có thể lắng nghe thần tượng của họ và anh hùng tràn đầy can đảm của họ về bất cứ chủ đề nào họ quan tâm.
Khi tôi nghe Pat Flynn phỏng vấn Ramit Sethi , tôi đã làm sâu sắc hơn mối quan hệ của mình với cả hai. Tôi biết họ nhiều hơn, và vì họ giúp tôi, tôi sẽ vui lòng quay sang họ trong tương lai để được tư vấn thêm.
Đôi khi, tôi có thể trả tiền cho lời khuyên đó, và điều đó tốt.
Nếu bạn nghĩ rằng phỏng vấn mọi người là một sự lãng phí thời gian của bạn, bạn không thể sai lầm hơn. John Lee Dumas, người dẫn chương trình và người sáng lập Doanh nhân về Lửa , là ví dụ tốt nhất để chỉ ra.
Anh ta chỉ đơn giản là phỏng vấn một doanh nhân mỗi ngày và ấn hành. Với cách tiếp cận đó, anh đã xây dựng một kho lưu trữ lớn các bản ghi âm khá nhanh và thành công lớn cùng với nó.
Một doanh nghiệp nhiều triệu đô la từ việc chọn một micro và gọi một nhóm người trên Skype.
Đó không phải là quá tồi tàn, huh?
Ví dụ trực tuyến số 5 - Hướng dẫn và sách điện tử
Hãy suy nghĩ qua kịch bản này với tôi.
Bạn đã thực hiện những gì ít người làm và đã tạo ra một sản phẩm thực tế cho doanh nghiệp trực tuyến của bạn.
Bạn đã tạo một trang bán hàng và gửi nó xung quanh. Nhưng, không ai mua.
Có cái gì đó còn thiếu. Sau đó, nó đánh bạn.
Bạn cần phải học copywriting .
Điều đó thật dễ dàng. Bạn chỉ cần chuyển sang Google, phải không?
Vâng, như một thử nghiệm một vài năm trước đây, tôi đã tìm kiếm "học copywriting." Khi tôi đã làm, Copyblogger bật lên.
Vì vậy, tôi nhấp vào liên kết đó. Bây giờ giữ ghế của bạn bởi vì tôi sẽ cho bạn thấy những gì tôi thấy tiếp theo. Đây là những gì Copyblogger đã làm :
Thật điên rồ! Nó không phải là một PDF hoặc một bài đăng blog hoặc một số khóa học trả tiền.
Đó là một loạt 16 sách điện tử cộng với một khóa học 20 phần .
Và đó là một bản miễn phí!
Bạn có thể học copywriting trong một tuần chỉ từ những hướng dẫn này. Nếu bạn tham gia các khóa học này và đã từng cần nhiều hơn, rất có khả năng Copyblogger sẽ là điểm dừng chân đầu tiên của bạn.
Ví dụ trực tuyến # 6 - Red Bull Stratos
Điều này đáng chú ý. Nó giống như Red Bull tạo ra phiên bản mini của riêng mình của Super Bowl.
Vào ngày 14 tháng 10 năm 2012, Felix Baumgartner, người nhảy dù người Áo, nhảy ra khỏi một quả cầu khí nóng nổi trên tầng bình lưu. Ông về cơ bản nhảy về phía Trái đất từ không gian.
Ông ngã xuống 24 dặm ở 843 mph. Ông đã phá vỡ Mach một và ba trong khi đồng thời phá vỡ ba kỷ lục thế giới: con người đầu tiên phá vỡ Mach một mà không có bất kỳ phương tiện thiết kế, du lịch bóng cao nhất thế giới, và nhảy cao nhất.
Chưa bao giờ có ai làm điều này trước đây.
Và ai là nhà tài trợ duy nhất cho sự kiện này? Đó là Red Bull.
Họ làm nên lịch sử - và tiếp thị nó.
Sự kiện này không chỉ nhận được sự bao phủ truyền thông điên rồ và xô các hoạt động truyền thông xã hội, mà nó còn đi vào sách kỷ lục Guinness.
Đó là đầy hứng thú và hấp dẫn. Đó là giải trí tốt nhất của nó. Và không cần phải nói, đó là một tổng số nhà chạy cho Red Bull.
Ví dụ trực tuyến # 7 - Tài trợ của GoPro
“Này, khi bạn lướt sóng khổng lồ tiếp theo đó, muốn quay nó? Đây là một chiếc máy ảnh hoàn hảo để làm như vậy! ”
GoPro là bất cứ nơi nào thể thao được, mà là khá nhiều ở khắp mọi nơi.
Vì sản phẩm của họ là một cách để tạo ra nội dung trực quan, cách tốt nhất để tiếp thị nó là cho thấy nó hoạt động tốt như thế nào.
Do đó, họ tài trợ cho tất cả các loại sự kiện, vận động viên và nghệ sĩ như người lướt sóng, tay đua xe đạp và thậm chí là những người chơi lùn khối lập phương của Rubik .
Chiến lược tiếp thị của họ là trao cho mọi người máy ảnh và để họ làm những gì họ làm.
Sản phẩm của họ làm phần còn lại cho họ. Nó về cơ bản thị trường chính nó.
Tất cả những gì họ phải làm là chỉnh sửa video và phát một số bản nhạc hay trên đầu trang và họ nhận được hàng triệu lượt xem .
Tôi không biết mình đã xem video đó bao nhiêu lần rồi. Nhưng tôi chắc chắn rằng bạn có thể đoán những gì máy ảnh tôi đã mua khi tôi đã đi đến Mexico vào một kỳ nghỉ với bạn bè.
Ví dụ trực tuyến số 8 - chiến dịch truyền thông xã hội
Phần quan trọng để có được ngay khi chạy một chiến dịch truyền thông xã hội là tôn trọng bối cảnh của nền tảng này.
Bạn không thể xuất bản một loạt mười tweet trên Twitter. Không ai nhìn thấy tất cả. Tương tự, video không hoạt động trên Instagram .
Nếu bạn quyết định tham gia vào một kênh truyền thông xã hội cụ thể, hãy chắc chắn rằng bạn biết cách người dùng sử dụng nền tảng này .
Disney quyết định chạy một chiến dịch Twitter. Nhưng trên Twitter, bạn chỉ có một vài giây để thu hút sự chú ý của khán giả.
Họ đã làm một công việc tuyệt vời ở đó bằng cách chơi một trò chơi chữ trên nền tảng mà nền tảng hoạt động.
Kể từ khi Twitter giới hạn tweets đến 140 ký tự cho mỗi tin nhắn, Disney đặt ra để tạo ra " Ultimate Twitter Hashtag trong 140 ký tự ."
Con đường để đi, Disney.
Đó là nhân vật Disney. Họ làm tròn 140 người biểu diễn của họ để tạo thành một biểu tượng hashtag, chụp một bức ảnh của nó, và tweet nó ra.
Và đây là kết quả: hơn 2000 tweet và 3000 yêu thích cho đến nay.
Vì vậy, hãy chắc chắn nghiên cứu nền tảng truyền thông xã hội mà bạn đang chạy chiến dịch của mình. Nó không chỉ cung cấp nội dung có giá trị, chất lượng cao mà còn cung cấp nội dung ở dạng phù hợp .
Ví dụ trực tuyến # 9 - British Airways và bảng quảng cáo trực tiếp
Vâng, chúng vẫn hoạt động nếu bạn sử dụng chúng đúng cách.
British Airways đã đưa ra một cách thực sự thú vị để làm như vậy. Họ đã cài đặt một bảng quảng cáo video tại Rạp xiếc Piccadilly ở Luân Đôn cho thấy một đứa trẻ sẽ chỉ lên bầu trời mỗi khi một chiếc máy bay BA bay qua .
Không chỉ vậy, nhưng biển quảng cáo sau đó cũng sẽ hiển thị thông tin và số chuyến bay.
Chiến dịch #lookup đã đạt 350 triệu lượt xem.
Hãy tưởng tượng nhìn thấy chiếc máy bay của em gái của bạn khi nó rời đi cho một chuyến đi đến châu Âu và có đứa trẻ chỉ vào nó.
Nó không làm cho bạn nghĩ rằng, "Hm, nó sẽ không được mát mẻ nếu gia đình tôi có thể nhìn thấy chuyến bay tiếp theo của tôi như thế này, quá?"
British Airways vừa đến với bạn. Tất cả chỉ mất vài đèn LED, một cách sáng tạo để đóng gói thông tin chuyến bay, và cảm giác tự nhiên mà chiếc máy bay vẫn mang ngày nay.
Ví dụ trực tuyến # 10 - Chiến dịch tiếp thị bằng tin nhắn văn bản của Ford
Bạn không sợ hãi đi đến một đại lý xe hơi gây phiền nhiễu, nơi bạn mong đợi rằng một nhân viên bán hàng sleazy sẽ sơn bạn vào một góc thứ hai bạn nhận được trên rất nhiều?
Vâng, đó không phải là kinh nghiệm của bạn nữa. Một đại lý của Ford đã cung cấp dịch vụ “ nhắn tin để biết thêm thông tin” cho khách hàng của mình . Khách hàng sẽ thấy áp phích, văn bản FORD ở một số lượng nhất định và chọn mô hình mà họ muốn tìm hiểu thêm.
Đó là một vấn đề đơn giản cung cấp thông tin để giúp bạn tiết kiệm thời gian . Không phải tất cả chúng ta đều coi trọng thời gian của chúng ta?
Thật là một sự thay đổi tốt đẹp về tốc độ để có một công ty không xô sản phẩm của họ vào mặt chúng tôi, nhưng thay vào đó hãy cho chúng tôi thời gian để suy nghĩ về điều đó miễn là chúng tôi muốn!
Mặc dù Ford sẽ theo dõi ba lần, trong trường hợp bạn không trả lời, nó vẫn là một cách tuyệt vời để cho tôi kiểm soát trải nghiệm.
OK, vì vậy ngoại tuyến dịch sang trực tuyến theo cách này hay cách khác. Nhưng không có nội dung tiếp thị thực sự được tất cả về các interwebs từ đầu?
Yup, nó có.
Và đó là lý do tại sao đã đến lúc xem xét một số ví dụ tốt nhất về tiếp thị nội dung có nguồn gốc trực tuyến.
Ví dụ trực tuyến # 1 - Video lan truyền đầu tiên
Quay lại năm 2005, khi Google Video vẫn là Google Video và khi mọi người sử dụng để tải xuống video để xem ngoại tuyến, video lan truyền đầu tiên xuất hiện.
Công ty IT LiveVault đã thuê hai nhà tiếp thị độc lập đã quyết định tạo một video giải trí cho họ để nổi bật giữa các chuyên gia CNTT, họ là đối tượng mục tiêu của họ.
Sau khi tất cả, hệ thống sao lưu dựa trên đĩa cho dữ liệu của công ty không phải là rất sexy, vì vậy họ quyết định đi cho một vài tiếng cười.
John Cleese, diễn viên hài và diễn viên hài nổi tiếng, đã đảm bảo rằng họ có được họ.
Cleese chứng minh hậu quả nghiêm trọng của một bệnh hư cấu gọi là “Sao lưu chấn thương” và khiến người xem có nhiều lựa chọn để tiếp tục khám phá các sản phẩm và dịch vụ của công ty bằng cách nhấp vào nút ở cuối video.
Đó là nội dung tuyệt vời vì nó hài hước và tương tác, nhưng nó vẫn quảng bá dịch vụ của họ.
Người dùng Internet đã tải xuống video gần 300.000 lần trong vài tháng đầu tiên sau khi phát hành - và hãy nhớ, đây là 12 năm trước!
Tất nhiên, với rất nhiều người xuất bản rất nhiều video hàng ngày, nó trở nên khó khăn hơn để nổi bật. Tuy nhiên, nếu bạn tạo nội dung video chất lượng cao, bạn vẫn có thể đạt được thành công!
Ví dụ trực tuyến # 2 - Mã là gì?
Hãy để tôi nói lại điều đó. Nó không phải là một bài báo.
Nó là một quyển sách.
Bài viết là phần dài nhất mà họ từng xuất bản. Đó là 38.000 từ.
Tuy nhiên, họ đã không xuất bản nó như một cuốn sách hay một tạp chí, và họ đã không đưa nó vào một tờ báo.
Họ vừa phát hành nó trực tuyến miễn phí .
Nó có đồ họa hoạt hình, chương, phần, ví dụ, ghi chú, thống kê và tất cả các loại nội dung tuyệt vời.
Vậy kết quả là gì? Nó có 126.000 cổ phần truyền thông xã hội. Đó là 127.000 người bây giờ biết về Bloomberg .
Và, họ có khả năng trở lại để đọc nhiều hơn và cuối cùng, một ngày, trở thành khách hàng bằng cách mua một thuê bao tạp chí.
Nó sẽ làm tổn thương họ rằng họ xuất bản nó miễn phí? Tôi nghi ngờ điều đó.
Pro tip: Bạn thậm chí không phải đi như hạt như Bloomberg. Xem hướng dẫn về năng suất 7.000 từ này về cách dừng đa nhiệm và tập trung vào những gì quan trọng .
Như Brian Dean từ Backlinko sẽ nói, đó là một ví dụ về một bài viết danh sách mở rộng.
Bạn biết tất cả những bài viết danh sách dài, phải không? Ví dụ, hãy xem xét điều này từ Boost Blog Traffic với 77 tài nguyên xây dựng lưu lượng truy cập .
Thay vì chỉ liệt kê tất cả các mục, việc thêm hướng dẫn chi tiết vào từng điểm danh sách sẽ làm cho bài đăng của bạn có giá trị hơn gấp mười lần. Và trước khi bạn biết điều đó, bạn sẽ có một phần nội dung dài.
Ví dụ trực tuyến số 3 - Đồ họa thông tin
Bạn có thể đã biết rằng tôi là một fan hâm mộ lớn của infographics. Trên Kissmetrics, chúng tôi đã xuất bản hơn 60 infographics cho đến nay .
Chúng là một cách gọn gàng để kết hợp thông tin có giá trị, tóm tắt thông tin và trình bày nó một cách rõ ràng.
Hãy nhớ rằng chiến lược tiếp thị nội dung vững chắc không chỉ về nội dung viết. Nó cũng về nội dung trực quan, nội dung âm thanh và hơn thế nữa.
Nhưng, khi nào một bài đăng trên blog tiềm năng trở thành nội dung trực quan? Với infographics, đó là tất cả về việc lấy một chủ đề có thể khó giải thích bằng lời và giải thích nó bằng hình ảnh.
Nó dễ dàng hơn để hiểu bao nhiêu tỷ lệ nhấp cho email outgun những người của Facebook và Twitter khi bạn hình dung chúng như ounce trong một chai bia hơn là chỉ nói, "email có nhiều sự tham gia."
Họ thường nhận được nhiều lượt chia sẻ và phần tham chiếu là một cách tuyệt vời để tải lên những người có ảnh hưởng mà bạn muốn kết nối.
Họ sẽ rất vui khi chia sẻ nó với khán giả, trong blog của họ và trên phương tiện truyền thông xã hội nếu bạn đề cập đến họ.
Ngoài ra, khi khán giả của bạn có câu hỏi tương lai về cùng một chủ đề, họ sẽ chuyển sang ai?
Họ sẽ quay sang bạn .
“Hãy để tôi tra cứu anh chàng email họa thông tin đó một lần nữa. Có lẽ anh ta cũng có thứ gì đó. ”
Đó chính là điều bạn muốn.
Ví dụ trực tuyến số 4 - Podcast
Podcast là đài phát thanh của thế kỷ 21, và họ là một công cụ tiếp thị nội dung rất mạnh mẽ. Chỉ có ít quảng cáo hơn và giá trị hơn.
Hầu hết các podcast đều có nhà tài trợ hoặc quảng cáo sản phẩm ở đầu và cuối chương trình. Nhưng kia là nó.
Mọi người yêu mến họ bởi vì họ có thể lắng nghe thần tượng của họ và anh hùng tràn đầy can đảm của họ về bất cứ chủ đề nào họ quan tâm.
Khi tôi nghe Pat Flynn phỏng vấn Ramit Sethi , tôi đã làm sâu sắc hơn mối quan hệ của mình với cả hai. Tôi biết họ nhiều hơn, và vì họ giúp tôi, tôi sẽ vui lòng quay sang họ trong tương lai để được tư vấn thêm.
Đôi khi, tôi có thể trả tiền cho lời khuyên đó, và điều đó tốt.
Nếu bạn nghĩ rằng phỏng vấn mọi người là một sự lãng phí thời gian của bạn, bạn không thể sai lầm hơn. John Lee Dumas, người dẫn chương trình và người sáng lập Doanh nhân về Lửa , là ví dụ tốt nhất để chỉ ra.
Anh ta chỉ đơn giản là phỏng vấn một doanh nhân mỗi ngày và ấn hành. Với cách tiếp cận đó, anh đã xây dựng một kho lưu trữ lớn các bản ghi âm khá nhanh và thành công lớn cùng với nó.
Một doanh nghiệp nhiều triệu đô la từ việc chọn một micro và gọi một nhóm người trên Skype.
Đó không phải là quá tồi tàn, huh?
Ví dụ trực tuyến số 5 - Hướng dẫn và sách điện tử
Hãy suy nghĩ qua kịch bản này với tôi.
Bạn đã thực hiện những gì ít người làm và đã tạo ra một sản phẩm thực tế cho doanh nghiệp trực tuyến của bạn.
Bạn đã tạo một trang bán hàng và gửi nó xung quanh. Nhưng, không ai mua.
Có cái gì đó còn thiếu. Sau đó, nó đánh bạn.
Bạn cần phải học copywriting .
Điều đó thật dễ dàng. Bạn chỉ cần chuyển sang Google, phải không?
Vâng, như một thử nghiệm một vài năm trước đây, tôi đã tìm kiếm "học copywriting." Khi tôi đã làm, Copyblogger bật lên.
Vì vậy, tôi nhấp vào liên kết đó. Bây giờ giữ ghế của bạn bởi vì tôi sẽ cho bạn thấy những gì tôi thấy tiếp theo. Đây là những gì Copyblogger đã làm :
Thật điên rồ! Nó không phải là một PDF hoặc một bài đăng blog hoặc một số khóa học trả tiền.
Đó là một loạt 16 sách điện tử cộng với một khóa học 20 phần .
Và đó là một bản miễn phí!
Bạn có thể học copywriting trong một tuần chỉ từ những hướng dẫn này. Nếu bạn tham gia các khóa học này và đã từng cần nhiều hơn, rất có khả năng Copyblogger sẽ là điểm dừng chân đầu tiên của bạn.
Ví dụ trực tuyến # 6 - Red Bull Stratos
Điều này đáng chú ý. Nó giống như Red Bull tạo ra phiên bản mini của riêng mình của Super Bowl.
Vào ngày 14 tháng 10 năm 2012, Felix Baumgartner, người nhảy dù người Áo, nhảy ra khỏi một quả cầu khí nóng nổi trên tầng bình lưu. Ông về cơ bản nhảy về phía Trái đất từ không gian.
Ông ngã xuống 24 dặm ở 843 mph. Ông đã phá vỡ Mach một và ba trong khi đồng thời phá vỡ ba kỷ lục thế giới: con người đầu tiên phá vỡ Mach một mà không có bất kỳ phương tiện thiết kế, du lịch bóng cao nhất thế giới, và nhảy cao nhất.
Chưa bao giờ có ai làm điều này trước đây.
Và ai là nhà tài trợ duy nhất cho sự kiện này? Đó là Red Bull.
Họ làm nên lịch sử - và tiếp thị nó.
Sự kiện này không chỉ nhận được sự bao phủ truyền thông điên rồ và xô các hoạt động truyền thông xã hội, mà nó còn đi vào sách kỷ lục Guinness.
Đó là đầy hứng thú và hấp dẫn. Đó là giải trí tốt nhất của nó. Và không cần phải nói, đó là một tổng số nhà chạy cho Red Bull.
Ví dụ trực tuyến # 7 - Tài trợ của GoPro
“Này, khi bạn lướt sóng khổng lồ tiếp theo đó, muốn quay nó? Đây là một chiếc máy ảnh hoàn hảo để làm như vậy! ”
GoPro là bất cứ nơi nào thể thao được, mà là khá nhiều ở khắp mọi nơi.
Vì sản phẩm của họ là một cách để tạo ra nội dung trực quan, cách tốt nhất để tiếp thị nó là cho thấy nó hoạt động tốt như thế nào.
Do đó, họ tài trợ cho tất cả các loại sự kiện, vận động viên và nghệ sĩ như người lướt sóng, tay đua xe đạp và thậm chí là những người chơi lùn khối lập phương của Rubik .
Chiến lược tiếp thị của họ là trao cho mọi người máy ảnh và để họ làm những gì họ làm.
Sản phẩm của họ làm phần còn lại cho họ. Nó về cơ bản thị trường chính nó.
Tất cả những gì họ phải làm là chỉnh sửa video và phát một số bản nhạc hay trên đầu trang và họ nhận được hàng triệu lượt xem .
Tôi không biết mình đã xem video đó bao nhiêu lần rồi. Nhưng tôi chắc chắn rằng bạn có thể đoán những gì máy ảnh tôi đã mua khi tôi đã đi đến Mexico vào một kỳ nghỉ với bạn bè.
Ví dụ trực tuyến số 8 - chiến dịch truyền thông xã hội
Phần quan trọng để có được ngay khi chạy một chiến dịch truyền thông xã hội là tôn trọng bối cảnh của nền tảng này.
Bạn không thể xuất bản một loạt mười tweet trên Twitter. Không ai nhìn thấy tất cả. Tương tự, video không hoạt động trên Instagram .
Nếu bạn quyết định tham gia vào một kênh truyền thông xã hội cụ thể, hãy chắc chắn rằng bạn biết cách người dùng sử dụng nền tảng này .
Disney quyết định chạy một chiến dịch Twitter. Nhưng trên Twitter, bạn chỉ có một vài giây để thu hút sự chú ý của khán giả.
Họ đã làm một công việc tuyệt vời ở đó bằng cách chơi một trò chơi chữ trên nền tảng mà nền tảng hoạt động.
Kể từ khi Twitter giới hạn tweets đến 140 ký tự cho mỗi tin nhắn, Disney đặt ra để tạo ra " Ultimate Twitter Hashtag trong 140 ký tự ."
Con đường để đi, Disney.
Đó là nhân vật Disney. Họ làm tròn 140 người biểu diễn của họ để tạo thành một biểu tượng hashtag, chụp một bức ảnh của nó, và tweet nó ra.
Và đây là kết quả: hơn 2000 tweet và 3000 yêu thích cho đến nay.
Vì vậy, hãy chắc chắn nghiên cứu nền tảng truyền thông xã hội mà bạn đang chạy chiến dịch của mình. Nó không chỉ cung cấp nội dung có giá trị, chất lượng cao mà còn cung cấp nội dung ở dạng phù hợp .
Ví dụ trực tuyến # 9 - British Airways và bảng quảng cáo trực tiếp
Vâng, chúng vẫn hoạt động nếu bạn sử dụng chúng đúng cách.
British Airways đã đưa ra một cách thực sự thú vị để làm như vậy. Họ đã cài đặt một bảng quảng cáo video tại Rạp xiếc Piccadilly ở Luân Đôn cho thấy một đứa trẻ sẽ chỉ lên bầu trời mỗi khi một chiếc máy bay BA bay qua .
Không chỉ vậy, nhưng biển quảng cáo sau đó cũng sẽ hiển thị thông tin và số chuyến bay.
Chiến dịch #lookup đã đạt 350 triệu lượt xem.
Hãy tưởng tượng nhìn thấy chiếc máy bay của em gái của bạn khi nó rời đi cho một chuyến đi đến châu Âu và có đứa trẻ chỉ vào nó.
Nó không làm cho bạn nghĩ rằng, "Hm, nó sẽ không được mát mẻ nếu gia đình tôi có thể nhìn thấy chuyến bay tiếp theo của tôi như thế này, quá?"
British Airways vừa đến với bạn. Tất cả chỉ mất vài đèn LED, một cách sáng tạo để đóng gói thông tin chuyến bay, và cảm giác tự nhiên mà chiếc máy bay vẫn mang ngày nay.
Ví dụ trực tuyến # 10 - Chiến dịch tiếp thị bằng tin nhắn văn bản của Ford
Bạn không sợ hãi đi đến một đại lý xe hơi gây phiền nhiễu, nơi bạn mong đợi rằng một nhân viên bán hàng sleazy sẽ sơn bạn vào một góc thứ hai bạn nhận được trên rất nhiều?
Vâng, đó không phải là kinh nghiệm của bạn nữa. Một đại lý của Ford đã cung cấp dịch vụ “ nhắn tin để biết thêm thông tin” cho khách hàng của mình . Khách hàng sẽ thấy áp phích, văn bản FORD ở một số lượng nhất định và chọn mô hình mà họ muốn tìm hiểu thêm.
Đó là một vấn đề đơn giản cung cấp thông tin để giúp bạn tiết kiệm thời gian . Không phải tất cả chúng ta đều coi trọng thời gian của chúng ta?
Thật là một sự thay đổi tốt đẹp về tốc độ để có một công ty không xô sản phẩm của họ vào mặt chúng tôi, nhưng thay vào đó hãy cho chúng tôi thời gian để suy nghĩ về điều đó miễn là chúng tôi muốn!
Mặc dù Ford sẽ theo dõi ba lần, trong trường hợp bạn không trả lời, nó vẫn là một cách tuyệt vời để cho tôi kiểm soát trải nghiệm.
Lai
Cuối cùng, tôi muốn cho bạn thấy hai ví dụ về những gì tôi gọi là tiếp thị nội dung lai. Tôi đã cho bạn thấy rằng dịch trực tuyến sang ngoại tuyến và ngược lại.
Một số công ty đã sử dụng nguyên tắc này và xây dựng chiến lược tiếp thị nội dung của họ xung quanh đó.
Bạn có thể sử dụng trực tuyến làm cổng vào ngoại tuyến và ngược lại.
Ví dụ: bạn có thể sử dụng truyền thông xã hội để nâng cao nhận thức cho sự kiện ngoại tuyến hoặc chạy sự kiện ngoại tuyến và mang sự kiện trực tuyến .
Ví dụ lai số 1 - Gary Vaynerchuk gọi người hâm mộ
Gary là một bậc thầy tiếp thị nội dung thực sự.
Anh chàng này luôn luôn ra để cung cấp giá trị. Thêm vào đó, anh ấy đã làm việc khoảng 27 giờ mỗi ngày.
Khi ông đang trên đường đến một cuộc phỏng vấn với Chase Jarvis vào năm 2013, ông đã có một vài phút để rảnh rỗi trong khi đi từ sân bay đến phòng thu.
Anh đã tweet một thông điệp đơn giản mời người hâm mộ nhắn tin cho anh số điện thoại của họ để anh có thể gọi cho họ.
Trong không khí mỏng, có vẻ như, anh đã tạo ra một sự kiện ngoại tuyến nhỏ và đã sử dụng 1,65 triệu Twitter khổng lồ của mình sau đây để nâng cao nhận thức cho nó.
Trong vài giây, anh ta có vài người trả lời. Anh gọi mỗi người trong khoảng một hoặc hai phút rồi chuyển sang người tiếp theo.
Đó là một cử chỉ đơn giản, nhưng, như Gary sau này đã giải thích , một cuộc gọi ngắn có thể khiến anh ta trở thành một người lính trung thành trong quân đội của mình suốt đời.
Và tôi không cần phải cho bạn thấy rằng bây giờ, vào năm 2018, người đàn ông về cơ bản là một người nổi tiếng tự lập.
Ví dụ lai # 2 - tweet trong một chương trình
Chương trình mà Gary đã làm được gọi là Chase Jarvis Live, và nó đã diễn ra trong 90 phút.
Trong chương trình trực tiếp, họ không chỉ lấy câu hỏi từ khán giả trong phòng thu, mà họ còn yêu cầu người xem gửi câu hỏi qua Twitter bằng cách sử dụng thẻ bắt đầu bằng # cụ thể.
Thay vì một sự kiện ngoại tuyến nhàm chán cho một thiểu số độc quyền, họ đột nhiên có một chương trình trên toàn thế giới mà bất cứ ai cũng có thể tham gia .
Chỉ có cơ hội để Gary trả lời câu hỏi cá nhân của tôi khiến tôi có nhiều khả năng tham gia chương trình, lắng nghe kỹ hơn và thực sự xử lý giá trị mà nó mang lại cho tôi.
Cuối cùng, tôi muốn cho bạn thấy hai ví dụ về những gì tôi gọi là tiếp thị nội dung lai. Tôi đã cho bạn thấy rằng dịch trực tuyến sang ngoại tuyến và ngược lại.
Một số công ty đã sử dụng nguyên tắc này và xây dựng chiến lược tiếp thị nội dung của họ xung quanh đó.
Bạn có thể sử dụng trực tuyến làm cổng vào ngoại tuyến và ngược lại.
Ví dụ: bạn có thể sử dụng truyền thông xã hội để nâng cao nhận thức cho sự kiện ngoại tuyến hoặc chạy sự kiện ngoại tuyến và mang sự kiện trực tuyến .
Ví dụ lai số 1 - Gary Vaynerchuk gọi người hâm mộ
Gary là một bậc thầy tiếp thị nội dung thực sự.
Anh chàng này luôn luôn ra để cung cấp giá trị. Thêm vào đó, anh ấy đã làm việc khoảng 27 giờ mỗi ngày.
Khi ông đang trên đường đến một cuộc phỏng vấn với Chase Jarvis vào năm 2013, ông đã có một vài phút để rảnh rỗi trong khi đi từ sân bay đến phòng thu.
Anh đã tweet một thông điệp đơn giản mời người hâm mộ nhắn tin cho anh số điện thoại của họ để anh có thể gọi cho họ.
Trong không khí mỏng, có vẻ như, anh đã tạo ra một sự kiện ngoại tuyến nhỏ và đã sử dụng 1,65 triệu Twitter khổng lồ của mình sau đây để nâng cao nhận thức cho nó.
Trong vài giây, anh ta có vài người trả lời. Anh gọi mỗi người trong khoảng một hoặc hai phút rồi chuyển sang người tiếp theo.
Đó là một cử chỉ đơn giản, nhưng, như Gary sau này đã giải thích , một cuộc gọi ngắn có thể khiến anh ta trở thành một người lính trung thành trong quân đội của mình suốt đời.
Và tôi không cần phải cho bạn thấy rằng bây giờ, vào năm 2018, người đàn ông về cơ bản là một người nổi tiếng tự lập.
Ví dụ lai # 2 - tweet trong một chương trình
Chương trình mà Gary đã làm được gọi là Chase Jarvis Live, và nó đã diễn ra trong 90 phút.
Trong chương trình trực tiếp, họ không chỉ lấy câu hỏi từ khán giả trong phòng thu, mà họ còn yêu cầu người xem gửi câu hỏi qua Twitter bằng cách sử dụng thẻ bắt đầu bằng # cụ thể.
Thay vì một sự kiện ngoại tuyến nhàm chán cho một thiểu số độc quyền, họ đột nhiên có một chương trình trên toàn thế giới mà bất cứ ai cũng có thể tham gia .
Chỉ có cơ hội để Gary trả lời câu hỏi cá nhân của tôi khiến tôi có nhiều khả năng tham gia chương trình, lắng nghe kỹ hơn và thực sự xử lý giá trị mà nó mang lại cho tôi.
Phần kết luận
Đó là rất nhiều ví dụ. Và đây chỉ là đỉnh của tảng băng trôi. Tôi hy vọng họ cung cấp cho bạn một ý tưởng tốt về những gì nó cần để trở thành một nhà tiếp thị nội dung tốt.
Hơn nữa, tôi thực sự hy vọng rằng bạn thấy rằng nó không có một ngân sách tiếp thị lớn. Ngày nay, bất kỳ ai cũng có thể sử dụng tiếp thị nội dung để lợi dụng .
Thế giới ngày càng ồn ào hơn. Chẳng bao lâu, tất cả chúng ta sẽ phải tận dụng tiếp thị nội dung nếu chúng ta muốn thành công.
Những người tập trung năng lượng của mình để kể những câu chuyện hay , bất kể nền tảng hay ngữ cảnh, sẽ thắng trong thời gian dài.
La hét to hơn sẽ không giúp bạn nữa. Chỉ la hét những điều tốt hơn sẽ.
Vậy câu chuyện của bạn là gì? Bạn đang sử dụng tiếp thị nội dung chưa?
Nếu bạn có bất kỳ ví dụ tuyệt vời khác mà tôi đã bỏ lỡ, xin vui lòng cho tôi biết về chúng trong các ý kiến.
Đó là rất nhiều ví dụ. Và đây chỉ là đỉnh của tảng băng trôi. Tôi hy vọng họ cung cấp cho bạn một ý tưởng tốt về những gì nó cần để trở thành một nhà tiếp thị nội dung tốt.
Hơn nữa, tôi thực sự hy vọng rằng bạn thấy rằng nó không có một ngân sách tiếp thị lớn. Ngày nay, bất kỳ ai cũng có thể sử dụng tiếp thị nội dung để lợi dụng .
Thế giới ngày càng ồn ào hơn. Chẳng bao lâu, tất cả chúng ta sẽ phải tận dụng tiếp thị nội dung nếu chúng ta muốn thành công.
Những người tập trung năng lượng của mình để kể những câu chuyện hay , bất kể nền tảng hay ngữ cảnh, sẽ thắng trong thời gian dài.
La hét to hơn sẽ không giúp bạn nữa. Chỉ la hét những điều tốt hơn sẽ.
Vậy câu chuyện của bạn là gì? Bạn đang sử dụng tiếp thị nội dung chưa?
Nếu bạn có bất kỳ ví dụ tuyệt vời khác mà tôi đã bỏ lỡ, xin vui lòng cho tôi biết về chúng trong các ý kiến.
Website chúng tôi không trực tiếp bán hàng.
ĐỊA CHỈ VĂN PHÒNG TẠI MỸ
LIÊN HỆ: USAORDER.COM.VN
USAOrder (VN): 
: (024) 3 200 2116
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét